供應鏈合作伙伴關系的建立與評價-wenkub
2023-01-29 01:28:12 本頁面
【正文】 的客戶之一建立大份額的業(yè)務聯(lián)系風險很大。在美國國內(nèi)飛行由原來的平均每餐花費 $$ 。 Sky Chefs占有航空公司餐飲業(yè)務的 2/3市場，具有 $ 。 5 供應鏈合作伙伴關系的產(chǎn)生 傳統(tǒng)關系 物流關系 合作伙伴關系 網(wǎng)絡資源關系 6 ● 合作伙伴關系的產(chǎn)生 技術與管理創(chuàng)新 JIT/TQM 制造創(chuàng)新與技術研發(fā) 戰(zhàn)略協(xié)作 高 中 低 對變化響應的壓力 1960~1970年 1970~1980年 1990~ 7 傳統(tǒng)關系 合作伙伴關系 以交易為基礎 以聯(lián)盟為基礎 短期關系 長期關系 供應商數(shù)目多 供應商數(shù)目少 對手關系 合作關系 價格支配 增值服務支配 供應商投資少 供應商和買方投資高 較少的信息共享 廣泛的產(chǎn)品、營銷和物流信息共享 公司獨立 通過聯(lián)合決策，公司相互依賴 各自職能領域相互作用小 買方和供應商職能領域相互作用大 ● 從傳統(tǒng)企業(yè)關系與戰(zhàn)略合作伙伴關系比較上分析： 8 縱向整合和伙伴關系 縱向整合： 指整個產(chǎn)業(yè)鏈上下游之間進行的整合，與之對應的是橫向整合?！焙偮牶蠊笮φf不信，兔子就將狐貍領到山洞里，然后接著回到草地上寫字。第五章 供應鏈合作伙伴關系 的建立與評價 1 兔子的選擇 ? 兔子在草地上拿著一支筆寫字，狼走來問：你寫什么？兔子說：“我想研究一下兔子怎么能吃掉狼。 ? 半個小時后，兔子拿著剛寫好的一份論文來到山洞口，只見洞口處堆滿了狼和狐貍的尸骨，一只獅子從洞里走出，邊掏牙縫邊問兔子：“你營銷策劃的主題是什么？” “《選擇誰做你的合作伙伴》” 2 建立供應鏈合作伙伴關系的意義 減小不確定因素，降低庫存 快速響應市場 加強企業(yè)的核心競爭力 用戶滿意度增加 3 英國廣播公司（ BBC） ? 2023年以來， BBC面臨前所未有的競爭威脅：技術、銷售渠道、全球化在改變著廣播業(yè)的競爭格局。 公司實施縱向整合策略的目的是控制某種資源、保障供應，如收購上游原料供應商，或擁有某種渠道、擴大銷售，如收購下游零售企業(yè)。德國航空公司Lufchance是最大的股東。 10 縱向整合的優(yōu)勢 11 縱 向 整 合 的 劣 勢 1. 建立內(nèi)部壟斷 2. 不能拓展規(guī)模經(jīng)濟 3. 導致較少的柔性 4. 創(chuàng)新不足 5. 對核心活動關注不夠 12 伙伴關系 ? 顧客和供應商伙伴關系的發(fā)展，可以理解為縱向整合和市場交易的折中。 建立合作關系 14 伙 伴 關 系 要 素 密 切 關 系 信 任 專 用 資 產(chǎn) 活 動 長 期 預 期 共 享 知 識 共同 協(xié)作
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