供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系的建立與評價(jià)(完整版)
【正文】 JIT/TQM 制造創(chuàng)新與技術(shù)研發(fā) 戰(zhàn)略協(xié)作 高 中 低 對變化響應(yīng)的壓力 1960~1970年 1970~1980年 1990~ 7 傳統(tǒng)關(guān)系 合作伙伴關(guān)系 以交易為基礎(chǔ) 以聯(lián)盟為基礎(chǔ) 短期關(guān)系 長期關(guān)系 供應(yīng)商數(shù)目多 供應(yīng)商數(shù)目少 對手關(guān)系 合作關(guān)系 價(jià)格支配 增值服務(wù)支配 供應(yīng)商投資少 供應(yīng)商和買方投資高 較少的信息共享 廣泛的產(chǎn)品、營銷和物流信息共享 公司獨(dú)立 通過聯(lián)合決策，公司相互依賴 各自職能領(lǐng)域相互作用小 買方和供應(yīng)商職能領(lǐng)域相互作用大 ● 從傳統(tǒng)企業(yè)關(guān)系與戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系比較上分析： 8 縱向整合和伙伴關(guān)系 縱向整合： 指整個產(chǎn)業(yè)鏈上下游之間進(jìn)行的整合，與之對應(yīng)的是橫向整合。第五章 供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系 的建立與評價(jià) 1 兔子的選擇 ? 兔子在草地上拿著一支筆寫字，狼走來問：你寫什么？兔子說：“我想研究一下兔子怎么能吃掉狼。 公司實(shí)施縱向整合策略的目的是控制某種資源、保障供應(yīng)，如收購上游原料供應(yīng)商，或擁有某種渠道、擴(kuò)大銷售，如收購下游零售企業(yè)。 10 縱向整合的優(yōu)勢 11 縱 向 整 合 的 劣 勢 1. 建立內(nèi)部壟斷 2. 不能拓展規(guī)模經(jīng)濟(jì) 3. 導(dǎo)致較少的柔性 4. 創(chuàng)新不足 5. 對核心活動關(guān)注不夠 12 伙伴關(guān)系 ? 顧客和供應(yīng)商伙伴關(guān)系的發(fā)展，可以理解為縱向整合和市場交易的折中。 16 甲沉默 甲背叛 乙沉默 無罪釋放 乙服刑 10年，甲即時(shí)獲釋 乙背叛 甲服刑 10年，乙即時(shí)獲釋 二人同服刑 8年 17 哪 種 關(guān) 系 類 型 是 適 當(dāng) 的 ？ ? 不存在簡單的公式幫助我們選擇與供應(yīng)商和顧客建立何種形式的關(guān)系，但可以確定影響決策的一些重要因素。 25 合作伙伴選擇與評價(jià)的步驟 1:分析市場競爭環(huán)境（需求、 必要性 ） 比較新舊合作伙伴 2:建立合作伙伴選擇目標(biāo) 3:建立合作伙伴評價(jià)標(biāo)準(zhǔn) 4:成立評價(jià)小組 反饋 5: 合作伙伴參與 6:評價(jià) 合作伙伴 7:實(shí)施供應(yīng)鏈合作關(guān)系 修改評價(jià)標(biāo)準(zhǔn) 反饋 選擇 工具 技術(shù) 26 供應(yīng)鏈合作伙伴選擇的方法 直觀判斷法 招標(biāo)法 協(xié)商選擇法 采購成本比較法 ABC成本法 層次分析法 神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)算法 27 直觀判斷法是根據(jù)征詢和調(diào)查所得的資料并結(jié)合人的分析判斷，對合作伙伴進(jìn)行分析、評價(jià)的一種方法。 29 在供貨方較多、企業(yè)難以抉擇時(shí)，也可以采用協(xié)商選擇的方法，即由企業(yè)先選出供應(yīng) 條件較為有利 的幾個合作伙伴，同他們分別進(jìn)行協(xié)商，再確定適當(dāng)?shù)暮献骰锇椤? 33 ANN可以模擬人腦的某些智能行為 . 通過對給定樣本模式的學(xué)習(xí) ,獲取評價(jià)專家的知識、經(jīng)驗(yàn)、主觀判斷及對目標(biāo)重要性的傾向。
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