供應(yīng)鏈的合作關(guān)系管理(存儲(chǔ)版)
【正文】 長(zhǎng)期虛 密供應(yīng)商 擬運(yùn)作 縱向整合 伙伴關(guān)系 公司內(nèi) 部聯(lián)系 的類型 虛 擬 交 易 多個(gè)供應(yīng)商 內(nèi)部運(yùn)作活動(dòng)的特征 不做業(yè)務(wù) 做每件業(yè)務(wù) 市 場(chǎng) 關(guān) 系 傳統(tǒng)的 市場(chǎng)關(guān)系 資 源 范 圍 伙伴 關(guān) 系 類 型 通過(guò)資源范圍和市場(chǎng)關(guān)系區(qū)分供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系的類型 一端是縱向整合運(yùn)作，表明所有的事情在企業(yè)內(nèi)做。 縱 向 整 合 ? 縱向整合界定為 以下 三方面 ? 縱向整合的方向 ? 縱向整合的幅度 ? 縱向整合階段間的平衡 階段間的 階段間非 擴(kuò)展平衡 限制平衡 向后整合 向前整合 整 合 的 范 圍 縱 向 整 合 決 策 中心運(yùn)作 整 合 的 方 向 ? 有前向垂直整合和后向垂直整合兩個(gè)方向。有些公司卻選擇成為很大程度上的縱向整合。 ? 自己做的邊際成本，比從供應(yīng)商處購(gòu)買產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)格便宜。 2 不能拓展規(guī)模經(jīng)濟(jì) ? 成本增加：不足以實(shí)現(xiàn)規(guī)模要求；組織成本、溝通成本； ? 每部分相對(duì)于整個(gè)行業(yè)是很小部分，不能形成規(guī)模經(jīng)濟(jì) ? 能夠服務(wù)更多顧客的專業(yè)供應(yīng)商，有能力比其他供應(yīng)商做得更好，能獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)的成本利潤(rùn)。 ? 縱向整合使總成本減少時(shí)即被認(rèn)同。 —— GE公司的微波爐 —— 軍事外包 市 場(chǎng) 機(jī) 制 的 應(yīng)用 ? 市場(chǎng)和資源范圍影響市場(chǎng)機(jī)制的應(yīng)用： ? 市場(chǎng)上可選擇的供應(yīng)商的數(shù)量 ? 因變換供應(yīng)商而使購(gòu)買者增加的成本 純市場(chǎng)機(jī)制的合理應(yīng)用 市場(chǎng)不確定性 資 源 范 圍 供 應(yīng) 商 變 換 的 成 本 需求 不確定性 市場(chǎng)機(jī) 制合理 市場(chǎng)機(jī) 制不合理 市 場(chǎng) 范 圍 供 應(yīng) 商 選 擇 數(shù) 量 多 少 低 高 伙伴關(guān)系 ? 顧客和供應(yīng)商伙伴關(guān)系的發(fā)展，可以理解為縱向整合和市場(chǎng)交易的折中。 信 任 程 度 計(jì)算的 信任比不信任 以知識(shí) 密 信 任 獲得更多利益 為基礎(chǔ) 切 ? 認(rèn)知 相信對(duì)方將如己 ? 的信任 所期望的行為 程 ? 度 ? 感情的 彼此相信對(duì)方 ? 信 任 不會(huì)損害自己 ? 以感情 ? 為基礎(chǔ) ?漸 增 正 面 經(jīng) 驗(yàn) ?時(shí) 間 3 分 享 成 果 ? 相信其他伙伴間的成功將有助于自己的成功。一個(gè)供應(yīng)商也不能滿足許多地區(qū)的顧客和產(chǎn)品的差別化。 ? 但當(dāng)伙伴關(guān)系擴(kuò)展時(shí)，伙伴間信息交換需要慎重。 ? 人力資源專用性 顧客或供應(yīng)商投資流程技術(shù)中，特為小范圍任務(wù)設(shè)計(jì)技術(shù)。 市 場(chǎng) 關(guān) 系 性 質(zhì) 資 源 缺 乏 競(jìng)爭(zhēng)者行為 學(xué)習(xí)潛力 營(yíng) 運(yùn) 資 源 市 場(chǎng) 需 求 市場(chǎng)結(jié)構(gòu) 網(wǎng)絡(luò)關(guān)系性質(zhì)的影響因素 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 市場(chǎng)位置 規(guī)模經(jīng)濟(jì) 交易成本 ? 企業(yè)以產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)，它會(huì)希望與能共享的伙伴建立一個(gè)合作聯(lián)盟。
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