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商業(yè)模式系列講座之一-在線瀏覽

2025-02-10 17:09本頁面
  

【正文】 外包 資產(chǎn)負(fù)債表 商業(yè)模式的組成和分類 我們把 “ 如何獲得資本 ” 的方法稱為融資模式;把“ 做什么 ” , “ 給誰做 ” , “ 做了賣給誰 ” ,即如何賺錢的的方案稱為贏利模式;把能使整個(gè)系統(tǒng)高效率的運(yùn)作起來的方法稱為管理模式;把 “ 怎么做 ” 稱為生產(chǎn)模式;把“ 做什么 ” (產(chǎn)品),(產(chǎn)品) “ 賣給誰 ” ,如何賣的方法稱為營銷模式。 商業(yè)模式 價(jià)值實(shí)現(xiàn)路徑 : ? 舊經(jīng)濟(jì)模式企業(yè)的業(yè)務(wù)是以“資產(chǎn)驅(qū)動(dòng)型思維”為基礎(chǔ)的,其典型的運(yùn)營方式 : 資產(chǎn) 投入 產(chǎn)品 \服務(wù) 渠道 顧客 ? 現(xiàn)在以顧客為起點(diǎn)來進(jìn)行規(guī)劃 : 顧客 渠道 產(chǎn)品 \服務(wù) 投入 資產(chǎn) 商業(yè)模式 價(jià)值實(shí)現(xiàn)路徑 : 商業(yè)模式價(jià)值創(chuàng)造、實(shí)現(xiàn)流程圖 客戶需求 實(shí)現(xiàn)載體 實(shí)現(xiàn)方式 產(chǎn)品(服務(wù)) \品牌 創(chuàng)造價(jià)值 標(biāo)準(zhǔn) \思想 產(chǎn)品經(jīng)營 品牌經(jīng)營 資本經(jīng)營 人才經(jīng)營 核心能力 核心技術(shù) 核心業(yè)務(wù) 核心產(chǎn)品 整合營銷 贏利模式 實(shí)現(xiàn)全過程的組織系統(tǒng)的高效率 直供商業(yè)模式 總代理制商業(yè)模式 聯(lián)銷體商業(yè)模式 倉儲式商業(yè)模式 專賣式商業(yè)模式 生產(chǎn)方式 融 資 模 式 產(chǎn)品差異化 品牌差異化 渠道擴(kuò)張模式 售后贏利模式 營銷系統(tǒng)組織 上市 4+1模式 4P、 4C、 4R+金融工具 產(chǎn)品經(jīng)營 品牌經(jīng)營 資本經(jīng)營 人才經(jīng)營 企業(yè)經(jīng)營管理有四個(gè)層次 經(jīng)營公司 價(jià)值實(shí)現(xiàn)的方式 商業(yè)模式 四流企業(yè) 三流企業(yè) 二流企業(yè) 一流企業(yè) 賣產(chǎn)品 (服務(wù) ) 賣品牌 賣標(biāo)準(zhǔn) 賣思想 不同的商業(yè)模式 價(jià)值實(shí)現(xiàn)的載體 價(jià)格戰(zhàn)容易摧毀整個(gè)行業(yè) 品牌讓消費(fèi)者對你有信任感 標(biāo)準(zhǔn)讓消費(fèi)者認(rèn)為你是行業(yè)的權(quán)威者 思想讓消費(fèi)者成為你的永久忠誠者 賣產(chǎn)品 : 價(jià)格戰(zhàn) 賣品牌 : 心智資源爭奪 賣標(biāo)準(zhǔn) : 壟斷之爭 賣思想 : 新、奇、特之爭 商業(yè)模式的內(nèi)涵、特性;是對商業(yè)模式定義的延伸和豐富,是成功商業(yè)模式必備的屬性。 ? 在戰(zhàn)略思維的層面上,資源整合是系統(tǒng)論的思維方式,是通過組織和協(xié)調(diào),把企業(yè)內(nèi)部彼此相關(guān)但卻彼此分離的職能,把企業(yè)外部既參與共同的使命又擁有獨(dú)立經(jīng)濟(jì)利益的合作伙伴整合成一個(gè)為客戶服務(wù)的系統(tǒng),取得 1+12的效果。 商業(yè)模式的核心原則 〃 資源整合原則 “ 除了老婆和孩子外,其余什么都要改變! ” — 三星董事長李建熙 商業(yè)模式的核心原則 〃 創(chuàng)新原則 一個(gè)成功的商業(yè)模式不一定是在技術(shù)上的突破,而是對某一個(gè)環(huán)節(jié)的改造,或是對原有模式的重組、創(chuàng)新,甚至是對整個(gè)游戲規(guī)則的顛覆。 創(chuàng)新的基本方法 企業(yè)直接融資(股權(quán)融資) 引入新股東 戰(zhàn)略投資者 財(cái)務(wù)投資者 原股東增資擴(kuò)股 股票市場融資 發(fā)行新股上市融資 增發(fā)新股融資(定向增發(fā)、市場增發(fā)) 配股融資(定向配股、市場配股) 企業(yè)間接融資 銀行信貸融資 企業(yè)信托融資 產(chǎn)業(yè)投資基金與企業(yè)投融資 企業(yè)債券融資 企業(yè)典當(dāng)融資 中小企業(yè)信用擔(dān)保與中小企業(yè)融資 融資有效性原則 持續(xù)贏利原則 租還是賣;政策行為還是市場行為; 是剛性的還是軟性的; (價(jià)格與價(jià)值 ) 是單點(diǎn)的還是多點(diǎn)的; 贏利模式是開放的還是封閉的; (亞伯拉汗 ) 贏利模式是主要靠利潤率還是資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率來贏利的; 邊際效益高嗎? 以服務(wù)提高產(chǎn)品附加值,創(chuàng)造新的利潤 重新“定位”企業(yè),發(fā)現(xiàn)新的商機(jī)利潤 尋找并剔除公司里“不創(chuàng)造價(jià)值的流程”就是創(chuàng)造效益 給資金流加速,挖掘沉淀的利潤 用“利潤”中心”的理念,發(fā)現(xiàn)隱藏的利潤 如何發(fā)現(xiàn) “ 隱藏 ” 的利潤 一切都將過去,只有品牌永存 品牌擴(kuò)張是利潤倍增器,是為企業(yè)實(shí)現(xiàn)超額贏利而架起的一座金橋。那么,它為什么能賣這么多?我給它的案例起了一個(gè)名字,就叫品牌聯(lián)盟,用品牌聯(lián)盟這樣一種商業(yè)模式進(jìn)行市場運(yùn)作?,F(xiàn)在它吸收了別人的品牌,比如說湖南酒業(yè)公司注冊的瀏陽河加盟算它的分品牌。五糧醇、金六福都不是它注冊的,加盟到五糧液。那么五糧液干什么?五糧液就給它灌酒,不管是什么牌子,酒都是我五糧液給你灌,這就起了兩個(gè)作用:第一,因?yàn)榇蠹叶贾谰贫际俏寮Z液的,質(zhì)量有保證,所以就暢銷。現(xiàn)在,每一個(gè)檔次都有相應(yīng)的品牌了,就是每個(gè)檔次的酒質(zhì)量都產(chǎn)生了相應(yīng)的效益。但是,別人做金六福的廣告,做瀏陽河的廣告,都等于給五糧液做廣告,順便把五糧液品牌托起來了。 可供選擇的戰(zhàn)略有二種:一種是“價(jià)格競爭戰(zhàn)略”,一種是“差異化戰(zhàn)略”。“價(jià)格競爭戰(zhàn)略”是以競爭為核心,“差異化戰(zhàn)略”則是以差異化為核心。 “ 差異化戰(zhàn)略”的要義 :就是發(fā)現(xiàn)或創(chuàng)造一個(gè)市場縫隙,擴(kuò)大這個(gè)市場縫隙,最后獨(dú)占這個(gè)市場縫隙。 蒙牛發(fā)現(xiàn)包裝縫隙 金六福發(fā)現(xiàn)喜慶市場縫隙 喜之郎發(fā)現(xiàn)果凍市場縫隙 對于商家來說,差異化的手段很多,有融資模式的差異化、管理模式的差異化、贏利模式的差異化、產(chǎn)品供應(yīng)模式的差異化、擴(kuò)張模式的差異化、產(chǎn)業(yè)鏈整合模式差異化、營銷模式的差異化;營銷模式的差異化又包含企業(yè)品牌差異化、經(jīng)營產(chǎn)品差異化、企業(yè)定位差異化、服務(wù)(售前、售中、售后)差異化、品牌傳播差異化和銷售策略差異化等等。 “ 差異化戰(zhàn)略”下的商業(yè)模式競爭策略,解決的是如何去的方法問題。 差異化的本質(zhì)就是創(chuàng)新 — 人無我有,人有我優(yōu)。 —— 《 企業(yè)競爭戰(zhàn)略 》 一 .自然生存空間 (縫隙生存空間 ) “大廠遺漏我們檢,大廠缺失的我們補(bǔ),大廠不做的我們做” 二 .空白生存空間 當(dāng)前一代產(chǎn)品開始衰退,后一代產(chǎn)品尚未投入之時(shí),市場往往出現(xiàn)“戰(zhàn)略空白”-“空白小生位” 日本索尼在晶體管還沒有取代電子管時(shí),在美國幾家大公司仍沉溺于豪華超外插式收音機(jī)的高超生產(chǎn)技藝,沒有立刻轉(zhuǎn)產(chǎn)晶體管收音機(jī)時(shí),索尼只
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