【正文】 :28:2823:28:28January 25, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 下午 11時 28分 :28January 25, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 11時 28分 28秒 下午 11時 28分 23:28: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 23:28:2823:28:2823:281/25/2023 11:28:28 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 GOOGLE創(chuàng)造了“競價廣告”的商業(yè)模式，依據(jù)客戶購買的關(guān)鍵字，以純文本的方式把廣告安置在相關(guān)搜索頁面的右側(cè)空白處，只有有人點擊廣告時才負費，使用搜索引擎變成企業(yè)推廣的利器，給企業(yè)帶來了高額的利潤。 我們不再要細分顧客，而是需要細分生活方式；或者說，企業(yè)將不再是通過細分顧客發(fā)現(xiàn)商機，而是通過發(fā)現(xiàn)生活方式的改變來獲取商機。 —— 《 企業(yè)競爭戰(zhàn)略 》 一 .自然生存空間 (縫隙生存空間 ) “大廠遺漏我們檢，大廠缺失的我們補，大廠不做的我們做” 二 .空白生存空間 當前一代產(chǎn)品開始衰退，后一代產(chǎn)品尚未投入之時，市場往往出現(xiàn)“戰(zhàn)略空白”－“空白小生位” 日本索尼在晶體管還沒有取代電子管時，在美國幾家大公司仍沉溺于豪華超外插式收音機的高超生產(chǎn)技藝，沒有立刻轉(zhuǎn)產(chǎn)晶體管收音機時，索尼只用 “貝爾實驗室”的技術(shù)專利，推出便攜式半導體收音機，與市場上同功能的電子管收音機相比，重量不到起 1/5，成本不到 1/3。 “ 差異化戰(zhàn)略”的要義 :就是發(fā)現(xiàn)或創(chuàng)造一個市場縫隙，擴大這個市場縫隙，最后獨占這個市場縫隙?，F(xiàn)在，每一個檔次都有相應(yīng)的品牌了，就是每個檔次的酒質(zhì)量都產(chǎn)生了相應(yīng)的效益。那么，它為什么能賣這么多？我給它的案例起了一個名字，就叫品牌聯(lián)盟，用品牌聯(lián)盟這樣一種商業(yè)模式進行市場運作。 商業(yè)模式 價值實現(xiàn)路徑 : ? 舊經(jīng)濟模式企業(yè)的業(yè)務(wù)是以“資產(chǎn)驅(qū)動型思維”為基礎(chǔ)的，其典型的運營方式 : 資產(chǎn) 投入 產(chǎn)品 \服務(wù) 渠道 顧客 ? 現(xiàn)在以顧客為起點來進行規(guī)劃 : 顧客 渠道 產(chǎn)品 \服務(wù) 投入 資產(chǎn) 商業(yè)模式 價值實現(xiàn)路徑 : 商業(yè)模式價值創(chuàng)造、實現(xiàn)流程圖 客戶需求 實現(xiàn)載體 實現(xiàn)方式 產(chǎn)品（服務(wù)） \品牌 創(chuàng)造價值 標準 \思想 產(chǎn)品經(jīng)營 品牌經(jīng)營 資本經(jīng)營 人才經(jīng)營 核心能力 核心技術(shù) 核心業(yè)務(wù) 核心產(chǎn)品 整合營銷 贏利模式 實現(xiàn)全過程的組織系統(tǒng)的高效率 直供商業(yè)模式 總代理制商業(yè)模式 聯(lián)銷體商業(yè)模式 倉儲式商業(yè)模式 專賣式商業(yè)模式 生產(chǎn)方式 融 資 模 式 產(chǎn)品差異化 品牌差異化 渠道擴張模式 售后贏利模式 營銷系統(tǒng)組織 上市 4+1模式 4P、 4C、 4R+金融工具 產(chǎn)品經(jīng)營 品牌經(jīng)營 資本經(jīng)營 人才經(jīng)營 企業(yè)經(jīng)營管理有四個層次 經(jīng)營公司 價值實現(xiàn)的方式 商業(yè)模式 四流企業(yè) 三流企業(yè) 二流企業(yè) 一流企業(yè) 賣產(chǎn)品 (服務(wù) ) 賣品牌 賣標準 賣思想 不同的商業(yè)模式 價值實現(xiàn)的載體 價格戰(zhàn)容易摧毀整個行業(yè) 品牌讓消費者對你有信任感 標準讓消費者認為你是行業(yè)的權(quán)威者 思想讓消費者成為你的永久忠誠者 賣產(chǎn)品 : 價格戰(zhàn) 賣品牌 : 心智資源爭奪 賣標準 : 壟斷之爭 賣思想 : 新、奇、特之爭 商業(yè)模式的內(nèi)涵、特性；是對商業(yè)模式定義的延伸和豐富，是成功商業(yè)模式必備的屬性。 商業(yè)模式定義內(nèi)涵 : 資源力 整合力 決策力 執(zhí)行力 品牌力 產(chǎn)品力 營銷力 制造力 研發(fā)力 商業(yè)模式定義內(nèi)涵 : 競爭九力 ? “ 客戶價值最大化 ” 是企業(yè)制定戰(zhàn)略的出發(fā)點，是企業(yè)一切經(jīng)濟活動的指南和動力源泉。 商業(yè)模式（ business model ）的定義 土地 /房產(chǎn) 價值鏈 眼睛僅僅盯著利潤上的企業(yè)，總有一天是沒有利潤的。 商智 — 現(xiàn)代管理學之父 彼得．德魯克 “ 當今企業(yè)之間的競爭，不是產(chǎn)品之間的競爭，而是商業(yè)模式之間的競爭” 商業(yè)模式 商業(yè)模式 — 前時代華納首席執(zhí)行官 邁克爾 〃 鄧恩 “相對于商業(yè)模式而言，高技術(shù)反倒是次要的。 ? 你心中的商業(yè)模式概念是什么 ? ? 你自己的企業(yè)的商業(yè)模式是什么 ? ? 你有什么啟發(fā) ? 討 論 —— 商業(yè)模式的定義 ? 商業(yè)模式的定義 ? 商業(yè)模式的組成 ? 商業(yè)模式的價值創(chuàng)造形態(tài) 標準的企業(yè)運作流程是： 開始的“錢”指的是資本，包括資產(chǎn)和資金；“物”指的 是產(chǎn)品，包括有形產(chǎn)品和無形產(chǎn)品；最后的“錢”是開始 資本的增值。其目的就是使系統(tǒng)形成核心競爭力。 ? 功能戰(zhàn)略 :對自己的優(yōu)勢進行分析，為了取得競爭勝利，企業(yè)的財務(wù)、人力資源、業(yè)務(wù)流程及公司治理應(yīng)該怎樣進行。商業(yè)模式的創(chuàng)新形式貫穿于企業(yè)經(jīng)營的整個過程之中，貫穿于企業(yè)資源開發(fā)、研發(fā)模式、制造方式、營銷體系、市場流通等各個環(huán)節(jié)，也就是說，在企業(yè)經(jīng)營的每一個環(huán)節(jié)上的創(chuàng)新都可能變成一種成功的商業(yè)模式。那么加盟的辦法是什么？ 第一，加盟成為五糧液的分品牌；第二，這個牌子的廣告是注冊者做；第三，誰做廣告誰做總經(jīng)銷?！皟r格競爭戰(zhàn)略”指的是積極地參與競爭，向?qū)κ职l(fā)起攻擊，通過與競爭對手割喉殺價、血腥拼搏，試圖跨越對手，解決競爭，然后取而代之，成為市場中的老大；“差異化戰(zhàn)略”是擺脫既有市場競爭者，不與競爭者競爭，開創(chuàng)全新市場空間或領(lǐng)域，在新的戰(zhàn)場中將競爭者遠遠拋在后面，獨自悠悠地身處一片嶄新的天地之中。也有兩種：一種是“差異化”的競爭策略，一種是建立“壁壘”的競爭策略。如中國民營航空公司 —春秋航空，避開了與大航空公司的競爭，作出了特別的顧客定義，抓住了觀光度假旅客和中低收入商務(wù)旅客的需求，僅僅對顧客提供最基本的服務(wù)，如在飛機上僅提供一瓶免費的礦泉水等，以此來實現(xiàn)降低機票價格“省之于旅客，讓利于旅客”，創(chuàng)造了國內(nèi)唯一的“廉價航空”商業(yè)模式。戴爾的直銷，去除了中間商賺去的利潤，極大地降低了成本，取得了巨大 的競爭優(yōu)勢。格蘭仕在價值鏈中選取了合理的定位，發(fā)展出獨特