【正文】 模式 營銷模式 商業(yè)模式組成圖 股權 \債權等 12種 人單合一 3+2模式 “ RAR模式 TPS模式 大船結構模式 個體戶 家族制 合伙人制 股份制 最優(yōu)成分系統(tǒng)模式 形象授權模式 價值附加值模式 等１８種 訂單驅動式生產(chǎn)模式 準時制生產(chǎn)模式 網(wǎng)絡制造與動態(tài)聯(lián)盟 綠色制造等８種 概念營銷 電視導購 服務營銷 體驗營銷等 １４種 連鎖 托管 兼并 聯(lián)盟 盈利模式： 做什么， 服務誰 管理模式： 如何提高 運作效率 融資模式： 如何獲得 資本 營銷模式： 如何賣 擴張模式： 怎么做大 做強 生產(chǎn)模式： 怎么做 核心產(chǎn)品 核心技術 核心業(yè)務 核心運營能力 產(chǎn)品 (服務 ) 品牌 標準 思想 客戶價值最大化 產(chǎn)品經(jīng)營 品牌經(jīng)營 資本經(jīng)營 人才經(jīng)營 核心 競爭力 股東價值最大化 顧客價值最大化 員工價值最大化 伙伴價值最大化 社會價值最大化 進入 : 金融資本 產(chǎn)業(yè)資本 商業(yè)資本 上 市 資產(chǎn)證券化 方式 能力 載體 結果 通路 如營銷模式的任何一次創(chuàng)新，生產(chǎn)模式、管理模式的任何一次改變和融資模式的任何一次突破，以及所創(chuàng)造價值的再發(fā)現(xiàn)或是客戶需求、潛在需求的再滿足或是成功地創(chuàng)造了一個需求或是解決了一個新的問題、突破了某個瓶頸甚至是對整個游戲規(guī)則的顛覆等等，都能直接地改變他的商業(yè)模式，從而引領企業(yè)走向成功，這在實踐中是屢見不鮮的。 消費者的心智資源是取之不盡的利潤源泉 五糧液模式 五糧液一年賣 48萬噸白酒，白酒行業(yè)第二名賣不到 8萬噸，最有名的茅臺賣不到6000噸。第二，五糧液的效益是什么？做好酒和壞酒不是分著做的，它有上等、中等、下等，過去只是把五糧液這個上等的賣出去了，剩下的中等、下等都按照最便宜的價格賣了，所以它的效益損失很大。毫無疑問，明智的決策者應該是選擇“差異化戰(zhàn)略”。 商業(yè)模式的競爭戰(zhàn)略 企業(yè)間的競爭恰如自然界中的不同生物種之間的競爭，弱者之所以能夠生存繁衍，是因為它們與強者的生存空間不完全重合，即有各自的“生存空間”。通過發(fā)現(xiàn)生活方式的改變來獲取商機 .它是顧客基于個人生活需要而采取的一系列消費觀念 ,包括觀念、習慣、友誼、情感等。因此，從現(xiàn)在開始至未來，企業(yè)的產(chǎn)品將是一個或一種“解決方案”即企業(yè)的產(chǎn)品將不再是有形的實物或完整的服務，而只能也必將是基于個體的、個性化生活方式的“解決方案” 商業(yè)模式的改造路徑 改變收入模式 連鎖快餐企業(yè) — 麥當勞，令人驚訝地有 90%的收入來源于房地產(chǎn)，麥當勞將租來的房產(chǎn)轉租給加盟店，通過賺取租金差額來獲得大量的利潤，改變交易方式可以考慮：是否采用信用交易，是否實行競標等；計費方法方面比如選擇不同的計費單位，是否分期付款，折扣，捆綁定價等。 , January 25, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 1月 25日星期三 11時 28分 28秒 23:28:2825 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強。 2023年 1月 25日星期三 下午 11時 28分 28秒 23:28: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 25日星期三 11時 28分 28秒 23:28:2825 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , January 25, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :28:2823:28Jan2325Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 商業(yè)模式的改造路徑 改變顧客的支持體系 國內對顧客支持做的最好的莫過于海爾，其依靠龐大而有效的信息化組織保障，海爾建立的閉環(huán)式的服務體系，服務創(chuàng)新每次都走在行業(yè)前列，如顧客撥打“海爾全程管家 365”的熱線，就可以預約海爾提供的先后安裝、清洗、維護家電的全方位服務。 2. 改變提供產(chǎn)品 /服務的路徑 改變提供產(chǎn)品 /服務的路徑 ,就是改變分銷渠道，例如戴爾消除了分銷商的環(huán)節(jié)，創(chuàng)造了直銷的商業(yè)模式。三年后，索尼占領了美國低檔收音機市場，又過了五年，日本占領了全世界的收音機市場． 三 .協(xié)作生存空間 日本豐田公司一次發(fā)包的企業(yè)就有 248家，這 248家還要向 4000多家企業(yè)二次發(fā)包．日本松下電器由協(xié)作生產(chǎn)的零部件達 80%以上．“協(xié)作小系統(tǒng)” 四 .專利生存空間 擁有獨特技術和生產(chǎn)技藝的企業(yè)，可以運用工業(yè)產(chǎn)權來防止大企業(yè)染指自己的專有知識，向自己的產(chǎn)品市場滲透，從而在法律制度的保護下形成有利于企業(yè)成長的“專利小生位”． 五 .潛存生存空間 在我們的現(xiàn)實生活中 ,常有一些只得到局部滿足 ,根本未得到滿足或正在孕育既將形成的社會需求 .需求盲點 “潛在小生位” 在競爭中的四種不同地位企業(yè)的競爭策略 市場領導者 市場挑戰(zhàn)者 市場追隨者 市場補缺者（滲透） 利 潤 乘 數(shù) 模 式 產(chǎn) 品 金 字 塔 模 式 行 業(yè) 標 準 模 式 搶 占 先 機 模 式 大 客 戶 挖 掘 模 式 戰(zhàn) 略 聯(lián) 盟 模 式 差 異 化 構 建 模 式 跟 進 尾 隨 模 式 專 業(yè) 聚 焦 模 式 虛 擬 經(jīng) 營 模 式 乘 隙 插 足 模 式 利 基 生 存 模 式 千 鳥 傍 鱷 魚 模 式 47 行業(yè)集中度 100% 0% 10% 50% 40% 30% 20% 70% 60% 80% 90% 時間