【正文】 的方法稱(chēng)為融資模式；把“ 做什么 ” ， “ 給誰(shuí)做 ” ， “ 做了賣(mài)給誰(shuí) ” ，即如何賺錢(qián)的的方案稱(chēng)為贏利模式；把能使整個(gè)系統(tǒng)高效率的運(yùn)作起來(lái)的方法稱(chēng)為管理模式；把 “ 怎么做 ” 稱(chēng)為生產(chǎn)模式；把“ 做什么 ” （產(chǎn)品），（產(chǎn)品） “ 賣(mài)給誰(shuí) ” ，如何賣(mài)的方法稱(chēng)為營(yíng)銷(xiāo)模式。 商業(yè)模式定義內(nèi)涵 : 客戶價(jià)值實(shí)現(xiàn)因素 客戶在哪里 誰(shuí)是客戶 客戶需求 客戶需求變化 不斷滿足客戶 客戶實(shí)現(xiàn) 價(jià)值 ? 事業(yè)戰(zhàn)略 :研究市場(chǎng)、客戶需求，解決做什么，為誰(shuí)做的問(wèn)題。 商業(yè)模式定義內(nèi)涵 : 核心技術(shù) 核心能力 核心業(yè)務(wù) 核心競(jìng)爭(zhēng)力 核心產(chǎn)品 產(chǎn)品來(lái)自技術(shù)，技術(shù)創(chuàng)造業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)能力。 整體解決 整合 高效率 持續(xù)贏利 客戶價(jià)值 最大化 核心競(jìng)爭(zhēng)力 系統(tǒng) “ 系統(tǒng) ” ，既指企業(yè)內(nèi)的小系統(tǒng)，也指企業(yè)所屬整個(gè)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的大系統(tǒng)； “ 系統(tǒng) ” 是最佳整體的意思，即個(gè)體的最佳組合。由此公式及結(jié)合上面的列舉的案例，我們可 以初步得出一般商業(yè)模式的流程： → 錢(qián) → 物 → 錢(qián) → 商業(yè)模式（ business model ）的定義 提供給需求者 用 什 么方式 怎么做 資本做什么 為誰(shuí)做 用 什 么做 獲 取 利潤(rùn) 獲 得 資本 商業(yè)模式（ business model ）的流程 : 利差 \服務(wù)費(fèi) 渠道和手段 生產(chǎn)方式 材料 \采購(gòu) \物流 市場(chǎng)定位 需求 \產(chǎn)品 \服務(wù) 融資模式 目標(biāo)消費(fèi)群 整體解決方案 營(yíng)銷(xiāo)模式 贏利模式 概括起來(lái)，商業(yè)模式的定義就是： 為了實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化，把能使企業(yè)運(yùn)行的內(nèi)外各要素整合起來(lái)，形成一個(gè)完整的高效率的具有獨(dú)特核心競(jìng)爭(zhēng)力的運(yùn)行系統(tǒng)并通過(guò)提供產(chǎn)品和服務(wù)使系達(dá)成持續(xù)贏利目標(biāo)的整體解決方案?！? 內(nèi)容 一 什么是商業(yè)模式 二 商業(yè)模式的核心原則 三 商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn) (策 )略 五 商業(yè)模式的發(fā)展趨勢(shì) 四 商業(yè)模式轉(zhuǎn)型（再造）路徑 一、 什么是商業(yè)模式 ? 商業(yè)模式的定義 ? 商業(yè)模式的組成 ? 商業(yè)模式的價(jià)值創(chuàng)造形態(tài) ? 麥當(dāng)勞的商業(yè)模式 ? 順馳和萬(wàn)科的模式 ? 大型家電超市集團(tuán)的模式 ? 戴爾的商業(yè)模式 ?“商業(yè)地產(chǎn) +金融投資 +經(jīng)營(yíng)管理” ?“好邦客”商業(yè)模式 商業(yè)模式無(wú)處不在 在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的初期和企業(yè)成長(zhǎng)的不成熟階段，企業(yè)的商業(yè)模式大多是自發(fā)的，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和企業(yè)的不斷成熟，企業(yè)開(kāi)始重視對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和自身商業(yè)模式的研究，既使如此，也并不是所有企業(yè)都有找到商業(yè)模式的幸運(yùn)。企業(yè)贏利模式與 財(cái)務(wù)決策 [ 項(xiàng)目科技孵化園 國(guó)外對(duì)接農(nóng)業(yè)項(xiàng)目 通過(guò)舉一反三，觸類(lèi)旁通，開(kāi)啟： 為創(chuàng)業(yè)者指明方向，為困惑的企業(yè)家指點(diǎn)迷津。 商業(yè)模式分為自發(fā)的商業(yè)模式和自覺(jué)的商業(yè)模式兩種 : ? 自發(fā)的商業(yè)模式是自發(fā)形成的，企業(yè)對(duì)如何贏利，未來(lái)能 否贏利缺乏清醒的認(rèn)識(shí)，企業(yè)雖然盈利，但商業(yè)模式不明 確不清晰，其商業(yè)模式具有隱蔽性、模糊性、缺乏靈活性 的特點(diǎn)；據(jù)報(bào)道 ,企業(yè)從創(chuàng)業(yè)開(kāi)始 ,1年內(nèi)倒閉的達(dá)到 70%， 3 年內(nèi)仍然存活的不到 15%， 7年以后剩下的不到 5%。 商業(yè)模式（ business model ）的定義 小系統(tǒng) （ 企業(yè) ） 內(nèi)外各要素整合行成合力 （ 高效率 ） 核心競(jìng)爭(zhēng)力 專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品 物業(yè)服務(wù) 客戶價(jià)值最大化 持續(xù)贏利 大系統(tǒng) （產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈） 客戶價(jià)值最大化 \ 整合 \高效率 \系統(tǒng) \持續(xù)贏利 \核心競(jìng)爭(zhēng)力 \整體解決 這七個(gè)關(guān)鍵詞也就購(gòu)成了成功商業(yè)模式的 七個(gè)要素，缺一不可。 “ 持續(xù)贏利 ”是企業(yè)為 “ 客戶實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化 ” 的客觀結(jié)果， “ 實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化 ” 是企業(yè)的主觀追求 “ 整合 ” 是協(xié)調(diào)、組織和融合 ,使企業(yè)內(nèi)外部與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理系統(tǒng)進(jìn)行有機(jī)的整合 ,形成一個(gè)整體。 “ 核心競(jìng)爭(zhēng)力 ” 有三個(gè)特征：明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；擴(kuò)展應(yīng)用的潛力；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以模仿。就是選擇什么產(chǎn)品、服務(wù)，做為企業(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)，這是企業(yè)首要的、第一層次的戰(zhàn)略。 商業(yè)模式的組成和分類(lèi) 融資模式 經(jīng)營(yíng)模式 擴(kuò)張模式 生產(chǎn)模式 贏利模式 管理模式 營(yíng)銷(xiāo)模式 商業(yè)模式組成圖 股權(quán) \債權(quán)等 12種 人單合一 3+2模式 “ RAR模式 TPS模式 大船結(jié)構(gòu)模式 個(gè)體戶 家族制 合伙人制 股份制 最優(yōu)成分系統(tǒng)模式 形象授權(quán)模式 價(jià)值附加值模式 等１８種 訂單驅(qū)動(dòng)式生產(chǎn)模式 準(zhǔn)時(shí)制生產(chǎn)模式 網(wǎng)絡(luò)制造與動(dòng)態(tài)聯(lián)盟 綠色制造等８種 概念營(yíng)銷(xiāo) 電視導(dǎo)購(gòu) 服務(wù)營(yíng)銷(xiāo) 體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)等 １４種 連鎖 托管 兼并 聯(lián)盟 盈利模式： 做什么， 服務(wù)誰(shuí) 管理模式： 如何提高 運(yùn)作效率 融資模式： 如何獲得 資本 營(yíng)銷(xiāo)模式： 如何賣(mài) 擴(kuò)張模式： 怎么做大 做強(qiáng) 生產(chǎn)模式： 怎么做 核心產(chǎn)品 核心技術(shù) 核心業(yè)務(wù) 核心運(yùn)營(yíng)能力 產(chǎn)品 (服務(wù) ) 品牌 標(biāo)準(zhǔn) 思想 客戶價(jià)值最大化 產(chǎn)品經(jīng)營(yíng) 品牌經(jīng)營(yíng) 資本經(jīng)營(yíng) 人才經(jīng)營(yíng) 核心 競(jìng)爭(zhēng)力 股東價(jià)值最大化 顧客價(jià)值最大化 員工價(jià)值最大化 伙伴價(jià)值最大化 社會(huì)價(jià)值最大化 進(jìn)入 : 金融資本 產(chǎn)業(yè)資本 商業(yè)資本 上 市 資產(chǎn)證券化 方式 能力 載體 結(jié)果 通路 如營(yíng)銷(xiāo)模式的任何一次創(chuàng)新，生產(chǎn)模式、管理模式的任何一次改變和融資模式的任何一次突破，以及所創(chuàng)造價(jià)值的再發(fā)現(xiàn)或是客戶需求、潛在需求的再滿足或是成功地創(chuàng)造了一個(gè)需求或是解決了一個(gè)新的問(wèn)題、突破了某個(gè)瓶頸甚至是對(duì)整個(gè)游戲規(guī)則的顛覆等等，都能直接地改變他的商業(yè)模式，從而引領(lǐng)企業(yè)走向成功，這在實(shí)踐中是屢見(jiàn)不鮮的。 ? 在戰(zhàn)術(shù)選擇的層面上，資源整合是優(yōu)化配置的決策，是根據(jù)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和市場(chǎng)需求對(duì)有關(guān)的資源進(jìn)