商業(yè)模式系列講座之一-全文預覽
【正文】 虛 擬 經(jīng) 營 模 式 乘 隙 插 足 模 式 利 基 生 存 模 式 千 鳥 傍 鱷 魚 模 式 47 行業(yè)集中度 100% 0% 10% 50% 40% 30% 20% 70% 60% 80% 90% 時間 第一階段 開 創(chuàng) 第二階段 規(guī) 模 第三階段 專 營 第四階段 聯(lián)盟 鐵路 電信 公用事業(yè) 保險 航空運輸 銀行 釀酒 藥品 化學 飯店與快餐 紙漿與紙 鋼鐵制造 食品 橡膠與輪胎制造 玩具零售 卡車制造 航天工業(yè) 飛機制造 造船 自動控制 國防 煙草 鞋業(yè) 軟飲料 國內(nèi)文具 制造業(yè) 行業(yè)整合生命周期曲線 1030% 1545% 3570% 7090% ? 商業(yè)模式的定義 ? 商業(yè)模式的組成 ? 商業(yè)模式的價值創(chuàng)造形態(tài) 四、商業(yè)模式的轉型及改造路徑 ? 全球管理發(fā)展軌跡 ? 商業(yè)模式轉型的理論基礎 ? 全球管理發(fā)展軌跡 ? 商業(yè)模式轉型的理論基礎 上世紀 80年代實施公司組織重組（ EOR） 組織重組是組織對組織內(nèi)部架構的重新安排以適應公司新的戰(zhàn)略需要 .通常的組織重組包括組織機構的重新組合、增減、拆并等 .另外由于新的管理系統(tǒng)的引入通常也會引發(fā)組織重組已適應新的流程 .組織重組是組織不斷適應環(huán)境和對為未來環(huán)境變化的前驅性準備 .面對動蕩變化的組織環(huán)境以及越來越加劇的不確定性 ,敏捷、柔性、高效的組織結構是每一個組織追求的目標 . 健全、完善的組織設計是企業(yè)運行的基石， 合理的組織結構設計能夠提高組織運行效率， 減少部門間協(xié)調(diào)工作量，進而迅速有效地組織資源滿足市場需求。也有兩種：一種是“差異化”的競爭策略，一種是建立“壁壘”的競爭策略。 商業(yè)模式的競爭戰(zhàn)略 商業(yè)模式的競爭戰(zhàn)略 市場縫隙有許多種，有模式縫隙、產(chǎn)品縫隙、技術縫隙、人群縫隙、行業(yè)縫隙、品牌形象縫隙、地域縫隙、渠道縫隙、包裝縫隙、需求縫隙、標準縫隙等等?！皟r格競爭戰(zhàn)略”指的是積極地參與競爭，向對手發(fā)起攻擊，通過與競爭對手割喉殺價、血腥拼搏，試圖跨越對手，解決競爭，然后取而代之，成為市場中的老大；“差異化戰(zhàn)略”是擺脫既有市場競爭者，不與競爭者競爭，開創(chuàng)全新市場空間或領域，在新的戰(zhàn)場中將競爭者遠遠拋在后面，獨自悠悠地身處一片嶄新的天地之中。然后，廣告人家做，五糧液不承擔風險；總經(jīng)銷別人去做，它也不負責營銷。那么加盟的辦法是什么？ 第一，加盟成為五糧液的分品牌；第二，這個牌子的廣告是注冊者做；第三，誰做廣告誰做總經(jīng)銷。也就是說五糧液集團自有的品牌最有名的就是兩個，一個是五糧液，這是最高檔的；還有一個尖莊，這是低檔的。商業(yè)模式的創(chuàng)新形式貫穿于企業(yè)經(jīng)營的整個過程之中，貫穿于企業(yè)資源開發(fā)、研發(fā)模式、制造方式、營銷體系、市場流通等各個環(huán)節(jié)，也就是說，在企業(yè)經(jīng)營的每一個環(huán)節(jié)上的創(chuàng)新都可能變成一種成功的商業(yè)模式。 客戶價值最大化原則 資源整合原則 持續(xù)贏利原則 融資有效性原則 組織管理高效率原則 創(chuàng)新原則 風險控制原則 合理避稅原則 二、商業(yè)模式的核心原則 ? 整合就是要優(yōu)化資源配置，就是要有進有退、有取有舍，就是要獲得整體的最優(yōu)。 ? 功能戰(zhàn)略 :對自己的優(yōu)勢進行分析，為了取得競爭勝利，企業(yè)的財務、人力資源、業(yè)務流程及公司治理應該怎樣進行。客戶價值最大化的核心是客戶用同樣的成本可以獲得更好的服務和獲得同樣的服務只需更低的成本 ! ? “ 客戶價值最大化 ” 有四層含義： 一是這里的客戶包括消費者、股東、合作伙伴、員工和社會，其中消費者是主導，只有消費者的價值實現(xiàn)了，后四者的價值才能實現(xiàn)； 二是確定消費者，并能洞察消費者內(nèi)心真實需求； 三是不斷滿足客戶需求和能給予超值的服務； 四是客戶不僅僅是指公司外的，也包括公司內(nèi)所有創(chuàng)造價值的員工，所有的下游都是上游的客戶，讓下游滿足是上游工作的標準。其目的就是使系統(tǒng)形成核心競爭力。 －德魯克 其中： “ 整合 ” 、 “ 高效率 ” 、 “ 系統(tǒng) ” 是基礎或先決條件， “ 核心競爭力 ” 是手段， “ 客戶價值最大化 ” 是主觀目的， “ 持續(xù)贏利 ” 是客觀結果。 ? 你心中的商業(yè)模式概念是什么 ? ? 你自己的企業(yè)的商業(yè)模式是什么 ? ? 你有什么啟發(fā) ? 討 論 —— 商業(yè)模式的定義 ? 商業(yè)模式的定義 ? 商業(yè)模式的組成 ? 商業(yè)模式的價值創(chuàng)造形態(tài) 標準的企業(yè)運作流程是： 開始的“錢”指的是資本，包括資產(chǎn)和資金；“物”指的 是產(chǎn)品，包括有形產(chǎn)品和無形產(chǎn)品；最后的“錢”是開始 資本的增值。在經(jīng)營企業(yè)的過程當中，商業(yè)模式比高技術更重要，因為前者是企業(yè)能夠立足的先決條件。 商智 — 現(xiàn)代管理學之父 彼得．德魯克 “ 當今企業(yè)之間的競爭，不是產(chǎn)品之間的競爭，而是商業(yè)模式之間的競爭” 商業(yè)模式 商業(yè)模式 — 前時代華納首席執(zhí)行官 邁克爾 〃 鄧恩 “相對于商業(yè)模式而言，高技術反倒是次要的。 ? 自覺的商業(yè)模式，是企業(yè)通過對贏利實踐的總結，對商業(yè) 模式加以自覺調(diào)整和設計而成的，它具有清晰性、針對性、 相對穩(wěn)定性、環(huán)境適應性和靈活性的特征。 商業(yè)模式（ business model ）的定義 土地 /房產(chǎn) 價值鏈 眼睛僅僅盯著利潤上的企業(yè)，總有一天是沒有利潤的。 “ 高效率 ” 是將系統(tǒng)內(nèi)外的各要素，通過整合方式，使之高效率地運行運作。 商業(yè)模式定義內(nèi)涵 : 資源力 整合力 決策力 執(zhí)行力 品牌力 產(chǎn)品力 營銷力 制造力 研發(fā)力 商業(yè)模式定義內(nèi)涵 : 競爭九力 ? “ 客戶價值最大化 ” 是企業(yè)制定戰(zhàn)略的出發(fā)點，是企業(yè)一切經(jīng)濟活動的指南和動力源泉。 ? 競爭戰(zhàn)略 :研究競爭對手，用什么競爭手段戰(zhàn)勝競爭對手。 商業(yè)模式 價值實現(xiàn)路徑 : ? 舊經(jīng)濟模式企業(yè)的業(yè)務是以“資產(chǎn)驅動型思維”為基礎的，其典型的運營方式 : 資產(chǎn) 投入 產(chǎn)品 \服務 渠道 顧客 ?
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1