【正文】 第一階段 開(kāi) 創(chuàng) 第二階段 規(guī) 模 第三階段 專(zhuān) 營(yíng) 第四階段 聯(lián)盟 鐵路 電信 公用事業(yè) 保險(xiǎn) 航空運(yùn)輸 銀行 釀酒 藥品 化學(xué) 飯店與快餐 紙漿與紙 鋼鐵制造 食品 橡膠與輪胎制造 玩具零售 卡車(chē)制造 航天工業(yè) 飛機(jī)制造 造船 自動(dòng)控制 國(guó)防 煙草 鞋業(yè) 軟飲料 國(guó)內(nèi)文具 制造業(yè) 行業(yè)整合生命周期曲線 1030% 1545% 3570% 7090% ? 商業(yè)模式的定義 ? 商業(yè)模式的組成 ? 商業(yè)模式的價(jià)值創(chuàng)造形態(tài) 四、商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型及改造路徑 ? 全球管理發(fā)展軌跡 ? 商業(yè)模式轉(zhuǎn)型的理論基礎(chǔ) ? 全球管理發(fā)展軌跡 ? 商業(yè)模式轉(zhuǎn)型的理論基礎(chǔ) 上世紀(jì) 80年代實(shí)施公司組織重組（ EOR） 組織重組是組織對(duì)組織內(nèi)部架構(gòu)的重新安排以適應(yīng)公司新的戰(zhàn)略需要 .通常的組織重組包括組織機(jī)構(gòu)的重新組合、增減、拆并等 .另外由于新的管理系統(tǒng)的引入通常也會(huì)引發(fā)組織重組已適應(yīng)新的流程 .組織重組是組織不斷適應(yīng)環(huán)境和對(duì)為未來(lái)環(huán)境變化的前驅(qū)性準(zhǔn)備 .面對(duì)動(dòng)蕩變化的組織環(huán)境以及越來(lái)越加劇的不確定性 ,敏捷、柔性、高效的組織結(jié)構(gòu)是每一個(gè)組織追求的目標(biāo) . 健全、完善的組織設(shè)計(jì)是企業(yè)運(yùn)行的基石， 合理的組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)能夠提高組織運(yùn)行效率， 減少部門(mén)間協(xié)調(diào)工作量，進(jìn)而迅速有效地組織資源滿足市場(chǎng)需求。 商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 市場(chǎng)縫隙有許多種，有模式縫隙、產(chǎn)品縫隙、技術(shù)縫隙、人群縫隙、行業(yè)縫隙、品牌形象縫隙、地域縫隙、渠道縫隙、包裝縫隙、需求縫隙、標(biāo)準(zhǔn)縫隙等等。然后，廣告人家做，五糧液不承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)；總經(jīng)銷(xiāo)別人去做，它也不負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)。也就是說(shuō)五糧液集團(tuán)自有的品牌最有名的就是兩個(gè)，一個(gè)是五糧液，這是最高檔的；還有一個(gè)尖莊，這是低檔的。 客戶(hù)價(jià)值最大化原則 資源整合原則 持續(xù)贏利原則 融資有效性原則 組織管理高效率原則 創(chuàng)新原則 風(fēng)險(xiǎn)控制原則 合理避稅原則 二、商業(yè)模式的核心原則 ? 整合就是要優(yōu)化資源配置，就是要有進(jìn)有退、有取有舍，就是要獲得整體的最優(yōu)?？蛻?hù)價(jià)值最大化的核心是客戶(hù)用同樣的成本可以獲得更好的服務(wù)和獲得同樣的服務(wù)只需更低的成本 ! ? “ 客戶(hù)價(jià)值最大化 ” 有四層含義： 一是這里的客戶(hù)包括消費(fèi)者、股東、合作伙伴、員工和社會(huì)，其中消費(fèi)者是主導(dǎo)，只有消費(fèi)者的價(jià)值實(shí)現(xiàn)了，后四者的價(jià)值才能實(shí)現(xiàn)； 二是確定消費(fèi)者，并能洞察消費(fèi)者內(nèi)心真實(shí)需求； 三是不斷滿足客戶(hù)需求和能給予超值的服務(wù)； 四是客戶(hù)不僅僅是指公司外的，也包括公司內(nèi)所有創(chuàng)造價(jià)值的員工，所有的下游都是上游的客戶(hù)，讓下游滿足是上游工作的標(biāo)準(zhǔn)。 －德魯克 其中： “ 整合 ” 、 “ 高效率 ” 、 “ 系統(tǒng) ” 是基礎(chǔ)或先決條件， “ 核心競(jìng)爭(zhēng)力 ” 是手段， “ 客戶(hù)價(jià)值最大化 ” 是主觀目的， “ 持續(xù)贏利 ” 是客觀結(jié)果。在經(jīng)營(yíng)企業(yè)的過(guò)程當(dāng)中，商業(yè)模式比高技術(shù)更重要，因?yàn)榍罢呤瞧髽I(yè)能夠立足的先決條件。 ? 自覺(jué)的商業(yè)模式，是企業(yè)通過(guò)對(duì)贏利實(shí)踐的總結(jié)，對(duì)商業(yè) 模式加以自覺(jué)調(diào)整和設(shè)計(jì)而成的，它具有清晰性、針對(duì)性、 相對(duì)穩(wěn)定性、環(huán)境適應(yīng)性和靈活性的特征。 “ 高效率 ” 是將系統(tǒng)內(nèi)外的各要素，通過(guò)整合方式，使之高效率地運(yùn)行運(yùn)作。 ? 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 :研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，用什么競(jìng)爭(zhēng)手段戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 商業(yè)模式的核心原則 〃 資源整合原則 “ 除了老婆和孩子外，其余什么都要改變！ ” — 三星董事長(zhǎng)李建熙 商業(yè)模式的核心原則 〃 創(chuàng)新原則 一個(gè)成功的商業(yè)模式不一定是在技術(shù)上的突破，而是對(duì)某一個(gè)環(huán)節(jié)的改造，或是對(duì)原有模式的重組、創(chuàng)新，甚至是對(duì)整個(gè)游戲規(guī)則的顛覆。五糧醇、金六福都不是它注冊(cè)的，加盟到五糧液。 可供選擇的戰(zhàn)略有二種：一種是“價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略”，一種是“差異化戰(zhàn)略”。 “ 差異化戰(zhàn)略”下的商業(yè)模式競(jìng)爭(zhēng)策略，解決的是如何去的方法問(wèn)題。 全球企業(yè)管理發(fā)展軌跡 2023年后實(shí)施商業(yè)模式轉(zhuǎn)型 (再造 ) (Business Model Transformation， BMT ) 成長(zhǎng)型、變革型、國(guó)際化型 據(jù)報(bào)道 ,IBM公司日前在紐約發(fā)布了 2023年全球商業(yè)領(lǐng)袖情況調(diào)查報(bào)告 .報(bào)告結(jié)果顯示 ,由于商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈 ,市場(chǎng)壓力增大 ,全球 65%的大公司總裁計(jì)劃未來(lái)兩年內(nèi)對(duì)公司進(jìn)行全面改組 ,希望通過(guò)新的商業(yè)模式和管理手段保障企業(yè)持續(xù)發(fā)展 全球企業(yè)管理發(fā)展軌跡 商業(yè)模式改造途徑 通過(guò)量的增長(zhǎng)擴(kuò)展現(xiàn)有商業(yè)模式 根本改變商業(yè)模式 通過(guò)兼并增加新模式 在新領(lǐng)域復(fù)制成功模式 更新已有商業(yè)模式的獨(dú)特性 公司治理 公司組織 業(yè)務(wù)流程 角色定位 組織考核 公司制度 發(fā)掘現(xiàn)有能力，增加新的商業(yè)模式 商業(yè)模式的改造路徑 商業(yè)模式的改造路徑 重新定義顧客，提供特別的產(chǎn)品和服務(wù) 顧客需求不斷發(fā)生變化企業(yè)根據(jù)這種變化重新定義顧客，選擇新的細(xì)分顧客，提供特別的、更新的、更快的、更全的產(chǎn)品和服務(wù)給顧客，可以幫助企業(yè)更好的適應(yīng)顧客需求，獲取潛在的利潤(rùn)，從根本上創(chuàng)新的商業(yè)模式。圍繞直銷(xiāo)，戴爾打造了整合采購(gòu)、裝配、輸出的高效的運(yùn) 轉(zhuǎn)鏈條，將電腦動(dòng)到顧客手中。在國(guó)內(nèi)格蘭仕以自有品牌為主，專(zhuān)注于研發(fā)和制造，將物流外包給專(zhuān)業(yè)公司，采用區(qū)域獨(dú)家代理的經(jīng)銷(xiāo)商制度。 2023年 1月 25日星期三 下午 11時(shí) 28分 28秒 23:28: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 23:28:2823:28:2823:28Wednesday, January 25, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 23:28:2823:28:2823:281/25/2023 11:28:28 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 11時(shí) 28分 28秒 下午 11時(shí) 28分 23:28: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專(zhuān)家告訴