【正文】 第一階段 開 創(chuàng) 第二階段 規(guī) 模 第三階段 專 營 第四階段 聯(lián)盟 鐵路 電信 公用事業(yè) 保險 航空運輸 銀行 釀酒 藥品 化學(xué) 飯店與快餐 紙漿與紙 鋼鐵制造 食品 橡膠與輪胎制造 玩具零售 卡車制造 航天工業(yè) 飛機制造 造船 自動控制 國防 煙草 鞋業(yè) 軟飲料 國內(nèi)文具 制造業(yè) 行業(yè)整合生命周期曲線 1030% 1545% 3570% 7090% ? 商業(yè)模式的定義 ? 商業(yè)模式的組成 ? 商業(yè)模式的價值創(chuàng)造形態(tài) 四、商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型及改造路徑 ? 全球管理發(fā)展軌跡 ? 商業(yè)模式轉(zhuǎn)型的理論基礎(chǔ) ? 全球管理發(fā)展軌跡 ? 商業(yè)模式轉(zhuǎn)型的理論基礎(chǔ) 上世紀 80年代實施公司組織重組（ EOR） 組織重組是組織對組織內(nèi)部架構(gòu)的重新安排以適應(yīng)公司新的戰(zhàn)略需要 .通常的組織重組包括組織機構(gòu)的重新組合、增減、拆并等 .另外由于新的管理系統(tǒng)的引入通常也會引發(fā)組織重組已適應(yīng)新的流程 .組織重組是組織不斷適應(yīng)環(huán)境和對為未來環(huán)境變化的前驅(qū)性準備 .面對動蕩變化的組織環(huán)境以及越來越加劇的不確定性 ,敏捷、柔性、高效的組織結(jié)構(gòu)是每一個組織追求的目標 . 健全、完善的組織設(shè)計是企業(yè)運行的基石， 合理的組織結(jié)構(gòu)設(shè)計能夠提高組織運行效率， 減少部門間協(xié)調(diào)工作量，進而迅速有效地組織資源滿足市場需求。 商業(yè)模式的競爭戰(zhàn)略 商業(yè)模式的競爭戰(zhàn)略 市場縫隙有許多種，有模式縫隙、產(chǎn)品縫隙、技術(shù)縫隙、人群縫隙、行業(yè)縫隙、品牌形象縫隙、地域縫隙、渠道縫隙、包裝縫隙、需求縫隙、標準縫隙等等。然后，廣告人家做，五糧液不承擔風險；總經(jīng)銷別人去做，它也不負責營銷。也就是說五糧液集團自有的品牌最有名的就是兩個，一個是五糧液，這是最高檔的；還有一個尖莊，這是低檔的。 客戶價值最大化原則 資源整合原則 持續(xù)贏利原則 融資有效性原則 組織管理高效率原則 創(chuàng)新原則 風險控制原則 合理避稅原則 二、商業(yè)模式的核心原則 ? 整合就是要優(yōu)化資源配置，就是要有進有退、有取有舍，就是要獲得整體的最優(yōu)?？蛻魞r值最大化的核心是客戶用同樣的成本可以獲得更好的服務(wù)和獲得同樣的服務(wù)只需更低的成本 ! ? “ 客戶價值最大化 ” 有四層含義： 一是這里的客戶包括消費者、股東、合作伙伴、員工和社會，其中消費者是主導(dǎo)，只有消費者的價值實現(xiàn)了，后四者的價值才能實現(xiàn)； 二是確定消費者，并能洞察消費者內(nèi)心真實需求； 三是不斷滿足客戶需求和能給予超值的服務(wù)； 四是客戶不僅僅是指公司外的，也包括公司內(nèi)所有創(chuàng)造價值的員工，所有的下游都是上游的客戶，讓下游滿足是上游工作的標準。 －德魯克 其中： “ 整合 ” 、 “ 高效率 ” 、 “ 系統(tǒng) ” 是基礎(chǔ)或先決條件， “ 核心競爭力 ” 是手段， “ 客戶價值最大化 ” 是主觀目的， “ 持續(xù)贏利 ” 是客觀結(jié)果。在經(jīng)營企業(yè)的過程當中，商業(yè)模式比高技術(shù)更重要，因為前者是企業(yè)能夠立足的先決條件。 ? 自覺的商業(yè)模式，是企業(yè)通過對贏利實踐的總結(jié)，對商業(yè) 模式加以自覺調(diào)整和設(shè)計而成的，它具有清晰性、針對性、 相對穩(wěn)定性、環(huán)境適應(yīng)性和靈活性的特征。 “ 高效率 ” 是將系統(tǒng)內(nèi)外的各要素，通過整合方式，使之高效率地運行運作。 ? 競爭戰(zhàn)略 :研究競爭對手，用什么競爭手段戰(zhàn)勝競爭對手。 商業(yè)模式的核心原則 〃 資源整合原則 “ 除了老婆和孩子外，其余什么都要改變！ ” — 三星董事長李建熙 商業(yè)模式的核心原則 〃 創(chuàng)新原則 一個成功的商業(yè)模式不一定是在技術(shù)上的突破，而是對某一個環(huán)節(jié)的改造，或是對原有模式的重組、創(chuàng)新，甚至是對整個游戲規(guī)則的顛覆。五糧醇、金六福都不是它注冊的，加盟到五糧液。 可供選擇的戰(zhàn)略有二種：一種是“價格競爭戰(zhàn)略”，一種是“差異化戰(zhàn)略”。 “ 差異化戰(zhàn)略”下的商業(yè)模式競爭策略，解決的是如何去的方法問題。 全球企業(yè)管理發(fā)展軌跡 2023年后實施商業(yè)模式轉(zhuǎn)型 (再造 ) (Business Model Transformation， BMT ) 成長型、變革型、國際化型 據(jù)報道 ,IBM公司日前在紐約發(fā)布了 2023年全球商業(yè)領(lǐng)袖情況調(diào)查報告 .報告結(jié)果顯示 ,由于商業(yè)競爭激烈 ,市場壓力增大 ,全球 65%的大公司總裁計劃未來兩年內(nèi)對公司進行全面改組 ,希望通過新的商業(yè)模式和管理手段保障企業(yè)持續(xù)發(fā)展 全球企業(yè)管理發(fā)展軌跡 商業(yè)模式改造途徑 通過量的增長擴展現(xiàn)有商業(yè)模式 根本改變商業(yè)模式 通過兼并增加新模式 在新領(lǐng)域復(fù)制成功模式 更新已有商業(yè)模式的獨特性 公司治理 公司組織 業(yè)務(wù)流程 角色定位 組織考核 公司制度 發(fā)掘現(xiàn)有能力，增加新的商業(yè)模式 商業(yè)模式的改造路徑 商業(yè)模式的改造路徑 重新定義顧客，提供特別的產(chǎn)品和服務(wù) 顧客需求不斷發(fā)生變化企業(yè)根據(jù)這種變化重新定義顧客，選擇新的細分顧客，提供特別的、更新的、更快的、更全的產(chǎn)品和服務(wù)給顧客，可以幫助企業(yè)更好的適應(yīng)顧客需求，獲取潛在的利潤，從根本上創(chuàng)新的商業(yè)模式。圍繞直銷，戴爾打造了整合采購、裝配、輸出的高效的運 轉(zhuǎn)鏈條，將電腦動到顧客手中。在國內(nèi)格蘭仕以自有品牌為主，專注于研發(fā)和制造，將物流外包給專業(yè)公司，采用區(qū)域獨家代理的經(jīng)銷商制度。 2023年 1月 25日星期三 下午 11時 28分 28秒 23:28: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 23:28:2823:28:2823:28Wednesday, January 25, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 23:28:2823:28:2823:281/25/2023 11:28:28 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 11時 28分 28秒 下午 11時 28分 23:28: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴