【正文】 戰(zhàn)略投資者 財(cái)務(wù)投資者 原股東增資擴(kuò)股 股票市場(chǎng)融資 發(fā)行新股上市融資 增發(fā)新股融資（定向增發(fā)、市場(chǎng)增發(fā)） 配股融資（定向配股、市場(chǎng)配股） 企業(yè)間接融資 銀行信貸融資 企業(yè)信托融資 產(chǎn)業(yè)投資基金與企業(yè)投融資 企業(yè)債券融資 企業(yè)典當(dāng)融資 中小企業(yè)信用擔(dān)保與中小企業(yè)融資 融資有效性原則 持續(xù)贏(yíng)利原則 租還是賣(mài)；政策行為還是市場(chǎng)行為； 是剛性的還是軟性的； (價(jià)格與價(jià)值 ) 是單點(diǎn)的還是多點(diǎn)的； 贏(yíng)利模式是開(kāi)放的還是封閉的； (亞伯拉汗 ) 贏(yíng)利模式是主要靠利潤(rùn)率還是資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率來(lái)贏(yíng)利的； 邊際效益高嗎？ 以服務(wù)提高產(chǎn)品附加值，創(chuàng)造新的利潤(rùn) 重新“定位”企業(yè)，發(fā)現(xiàn)新的商機(jī)利潤(rùn) 尋找并剔除公司里“不創(chuàng)造價(jià)值的流程”就是創(chuàng)造效益 給資金流加速，挖掘沉淀的利潤(rùn) 用“利潤(rùn)”中心”的理念，發(fā)現(xiàn)隱藏的利潤(rùn) 如何發(fā)現(xiàn) “ 隱藏 ” 的利潤(rùn) 一切都將過(guò)去，只有品牌永存 品牌擴(kuò)張是利潤(rùn)倍增器，是為企業(yè)實(shí)現(xiàn)超額贏(yíng)利而架起的一座金橋。“價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略”是以競(jìng)爭(zhēng)為核心，“差異化戰(zhàn)略”則是以差異化為核心。 既要區(qū)分顧客與顧客之間的需求不同 ,也要注意顧客自身需求的變化 。 商業(yè)模式的改造路徑 五、商業(yè)模式的發(fā)展趨勢(shì) 、復(fù)制、放大的趨勢(shì) 委托管理方式 戰(zhàn)略聯(lián)盟 收購(gòu)兼并方式 連鎖方式 企業(yè)擴(kuò)張 六、商業(yè)模式的擴(kuò)張策略 企業(yè)診斷六步 焦點(diǎn)檢測(cè) 確認(rèn)癥狀 客戶(hù)訪(fǎng)談 明確目的 診斷 系統(tǒng)掃瞄 發(fā)現(xiàn)疑點(diǎn) 問(wèn)題歸類(lèi) 判定性質(zhì) 因果分析 查找病因 綜合整理 診斷綜述 執(zhí)行方式 商業(yè) 模式 洞察消費(fèi)者 內(nèi)心需求 產(chǎn)品定位 營(yíng)銷(xiāo)模式 品牌戰(zhàn)略 傳播策略 企業(yè)診斷流程 方案執(zhí)行 問(wèn)題診斷 問(wèn)題根源 分析 基于企業(yè)戰(zhàn) 略的管理組 織實(shí)施 商業(yè)模式 基于企業(yè) 戰(zhàn)略的營(yíng)銷(xiāo) 方略 環(huán)境調(diào)研 服務(wù)流程 歸納 —— 商業(yè)模式?jīng)Q定了企業(yè)的發(fā)展方向 商業(yè)模式解決的是企業(yè)的根本問(wèn)題 商業(yè)模式是企業(yè)立足的先決條件 商業(yè)模式是企業(yè)決勝未來(lái)的關(guān)鍵 商業(yè)模式是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的最高形態(tài) 商業(yè)模式 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 1月 25日星期三 下午 11時(shí) 28分 28秒 23:28: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 1月 下午 11時(shí) 28分 :28January 25, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 23:28:2823:28:2823:281/25/2023 11:28:28 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。增值的服務(wù)已經(jīng)成為海爾的商業(yè)模式中不可缺少的部分，提到海爾，人們就會(huì)聯(lián)想到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。 全球企業(yè)管理發(fā)展軌跡 整合的原則 組織架構(gòu)設(shè)計(jì)原則 程序化、規(guī)范化的原則 彈性的原則 效率的原則 ?組織架構(gòu)設(shè)計(jì)原則 全球企業(yè)管理發(fā)展軌跡 90年代實(shí)施業(yè)務(wù)流程再造（ BPR） “ BPR是對(duì)企業(yè)的業(yè)務(wù)流程作根本性的思考和徹底重建，其目的是在成本、質(zhì)量、服務(wù)和速度等方面取得顯著的改善，使得企業(yè)能最大限度地適應(yīng)以顧客 (Customer)、競(jìng)爭(zhēng) (Competition)、變化 (Change)為特征的現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境”。但是，別人做金六福的廣告，做瀏陽(yáng)河的廣告，都等于給五糧液做廣告，順便把五糧液品牌托起來(lái)了。 ? 在戰(zhàn)略思維的層面上，資源整合是系統(tǒng)論的思維方式，是通過(guò)組織和協(xié)調(diào)，把企業(yè)內(nèi)部彼此相關(guān)但卻彼此分離的職能，把企業(yè)外部既參與共同的使命又擁有獨(dú)立經(jīng)濟(jì)利益的合作伙伴整合成一個(gè)為客戶(hù)服務(wù)的系統(tǒng)，取得 1+12的效果。 整體解決 整合 高效率 持續(xù)贏(yíng)利 客戶(hù)價(jià)值 最大化 核心競(jìng)爭(zhēng)力 系統(tǒng) “ 系統(tǒng) ” ，既指企業(yè)內(nèi)的小系統(tǒng)，也指企業(yè)所屬整個(gè)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的大系統(tǒng)； “ 系統(tǒng) ” 是最佳整體的意思，即個(gè)體的最佳組合。 商業(yè)模式分為自發(fā)的商業(yè)模式和自覺(jué)的商業(yè)模式兩種 : ? 自發(fā)的商業(yè)模式是自發(fā)形成的，企業(yè)對(duì)如何贏(yíng)利，未來(lái)能 否贏(yíng)利缺乏清醒的認(rèn)識(shí)，企業(yè)雖然盈利，但商業(yè)模式不明 確不清晰，其商業(yè)模式具有隱蔽性、模糊性、缺乏靈活性 的特點(diǎn)；據(jù)報(bào)道 ,企業(yè)從創(chuàng)業(yè)開(kāi)始 ,1年內(nèi)倒閉的達(dá)到 70%， 3 年內(nèi)仍然存活的不到 15%， 7年以后剩下的不到 5%。就是選擇什么產(chǎn)品、服務(wù)，做為企業(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)，這是企業(yè)首要的、第一層次的戰(zhàn)略。北京的京酒是北京酒業(yè)公司注冊(cè)的品牌，也加盟到它那里。 建立“壁壘”的手段也很多，包括模式壁壘、品牌壁壘、技術(shù)壁壘、資金壁壘、政策壁壘、區(qū)域壁壘、渠道壁壘等等。通過(guò)直接接觸，特別是互聯(lián)網(wǎng)，戴爾能夠掌握第一手的顧客需求和反饋信息，為顧客提供“一對(duì)一”的服務(wù)。 :28:2823:28:28January 25, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 , January 25, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 :28:2823:28Jan2325Jan23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。戴爾的直銷(xiāo)，去除了中間商賺去的利潤(rùn)，極大地降低了成本，取得了巨大 的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。也有兩種：一種是“差異化”的競(jìng)爭(zhēng)策略，一種是建立“壁壘”的競(jìng)爭(zhēng)策略。那么加盟的辦法是什么？ 第一，加盟成為五糧液的分品牌；第二，這個(gè)牌子的廣告是注冊(cè)者做；第三，誰(shuí)做廣告誰(shuí)做總經(jīng)銷(xiāo)。 ? 功能戰(zhàn)略 :對(duì)自己的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行分析，為了取得競(jìng)爭(zhēng)勝利，企業(yè)的財(cái)務(wù)、人力資源、業(yè)務(wù)流程及公司治理應(yīng)該怎樣進(jìn)行。 ? 你心中的商業(yè)模式概念是什么 ? ? 你自己的企業(yè)的商業(yè)模式是什么 ? ? 你有什么啟發(fā) ? 討 論 —— 商業(yè)模式的定義 ? 商業(yè)模式的定義 ? 商業(yè)模式的組成 ? 商業(yè)模式的價(jià)值創(chuàng)造形態(tài) 標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)運(yùn)作流程是： 開(kāi)始的“錢(qián)”指的是資本，包括資產(chǎn)和資金；“物”指的 是產(chǎn)品，包括有形產(chǎn)品和無(wú)形產(chǎn)品；最后的“錢(qián)”是開(kāi)始 資本的增值。