【正文】 企業(yè)贏利模式與 財(cái)務(wù)決策 [ 項(xiàng)目科技孵化園 國(guó)外對(duì)接農(nóng)業(yè)項(xiàng)目 通過(guò)舉一反三，觸類旁通，開啟： 為創(chuàng)業(yè)者指明方向，為困惑的企業(yè)家指點(diǎn)迷津。 商智 — 現(xiàn)代管理學(xué)之父 彼得．德魯克 “ 當(dāng)今企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，不是產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是商業(yè)模式之間的競(jìng)爭(zhēng)” 商業(yè)模式 商業(yè)模式 — 前時(shí)代華納首席執(zhí)行官 邁克爾 〃 鄧恩 “相對(duì)于商業(yè)模式而言，高技術(shù)反倒是次要的。在經(jīng)營(yíng)企業(yè)的過(guò)程當(dāng)中，商業(yè)模式比高技術(shù)更重要，因?yàn)榍罢呤瞧髽I(yè)能夠立足的先決條件?！? 內(nèi)容 一 什么是商業(yè)模式 二 商業(yè)模式的核心原則 三 商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn) (策 )略 五 商業(yè)模式的發(fā)展趨勢(shì) 四 商業(yè)模式轉(zhuǎn)型（再造）路徑 一、 什么是商業(yè)模式 ? 商業(yè)模式的定義 ? 商業(yè)模式的組成 ? 商業(yè)模式的價(jià)值創(chuàng)造形態(tài) ? 麥當(dāng)勞的商業(yè)模式 ? 順馳和萬(wàn)科的模式 ? 大型家電超市集團(tuán)的模式 ? 戴爾的商業(yè)模式 ?“商業(yè)地產(chǎn) +金融投資 +經(jīng)營(yíng)管理” ?“好邦客”商業(yè)模式 商業(yè)模式無(wú)處不在 在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的初期和企業(yè)成長(zhǎng)的不成熟階段，企業(yè)的商業(yè)模式大多是自發(fā)的，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和企業(yè)的不斷成熟，企業(yè)開始重視對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和自身商業(yè)模式的研究，既使如此，也并不是所有企業(yè)都有找到商業(yè)模式的幸運(yùn)。 商業(yè)模式分為自發(fā)的商業(yè)模式和自覺的商業(yè)模式兩種 : ? 自發(fā)的商業(yè)模式是自發(fā)形成的，企業(yè)對(duì)如何贏利，未來(lái)能 否贏利缺乏清醒的認(rèn)識(shí)，企業(yè)雖然盈利，但商業(yè)模式不明 確不清晰，其商業(yè)模式具有隱蔽性、模糊性、缺乏靈活性 的特點(diǎn)；據(jù)報(bào)道 ,企業(yè)從創(chuàng)業(yè)開始 ,1年內(nèi)倒閉的達(dá)到 70%， 3 年內(nèi)仍然存活的不到 15%， 7年以后剩下的不到 5%。 ? 自覺的商業(yè)模式，是企業(yè)通過(guò)對(duì)贏利實(shí)踐的總結(jié)，對(duì)商業(yè) 模式加以自覺調(diào)整和設(shè)計(jì)而成的，它具有清晰性、針對(duì)性、 相對(duì)穩(wěn)定性、環(huán)境適應(yīng)性和靈活性的特征。 ? 你心中的商業(yè)模式概念是什么 ? ? 你自己的企業(yè)的商業(yè)模式是什么 ? ? 你有什么啟發(fā) ? 討 論 —— 商業(yè)模式的定義 ? 商業(yè)模式的定義 ? 商業(yè)模式的組成 ? 商業(yè)模式的價(jià)值創(chuàng)造形態(tài) 標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)運(yùn)作流程是： 開始的“錢”指的是資本，包括資產(chǎn)和資金；“物”指的 是產(chǎn)品，包括有形產(chǎn)品和無(wú)形產(chǎn)品；最后的“錢”是開始 資本的增值。由此公式及結(jié)合上面的列舉的案例，我們可 以初步得出一般商業(yè)模式的流程： → 錢 → 物 → 錢 → 商業(yè)模式（ business model ）的定義 提供給需求者 用 什 么方式 怎么做 資本做什么 為誰(shuí)做 用 什 么做 獲 取 利潤(rùn) 獲 得 資本 商業(yè)模式（ business model ）的流程 : 利差 \服務(wù)費(fèi) 渠道和手段 生產(chǎn)方式 材料 \采購(gòu) \物流 市場(chǎng)定位 需求 \產(chǎn)品 \服務(wù) 融資模式 目標(biāo)消費(fèi)群 整體解決方案 營(yíng)銷模式 贏利模式 概括起來(lái)，商業(yè)模式的定義就是： 為了實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化，把能使企業(yè)運(yùn)行的內(nèi)外各要素整合起來(lái)，形成一個(gè)完整的高效率的具有獨(dú)特核心競(jìng)爭(zhēng)力的運(yùn)行系統(tǒng)并通過(guò)提供產(chǎn)品和服務(wù)使系達(dá)成持續(xù)贏利目標(biāo)的整體解決方案。 商業(yè)模式（ business model ）的定義 小系統(tǒng) （ 企業(yè) ） 內(nèi)外各要素整合行成合力 （ 高效率 ） 核心競(jìng)爭(zhēng)力 專業(yè)產(chǎn)品 物業(yè)服務(wù) 客戶價(jià)值最大化 持續(xù)贏利 大系統(tǒng) （產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈） 客戶價(jià)值最大化 \ 整合 \高效率 \系統(tǒng) \持續(xù)贏利 \核心競(jìng)爭(zhēng)力 \整體解決 這七個(gè)關(guān)鍵詞也就購(gòu)成了成功商業(yè)模式的 七個(gè)要素，缺一不可。 商業(yè)模式（ business model ）的定義 土地 /房產(chǎn) 價(jià)值鏈 眼睛僅僅盯著利潤(rùn)上的企業(yè)，總有一天是沒(méi)有利潤(rùn)的。 －德魯克 其中： “ 整合 ” 、 “ 高效率 ” 、 “ 系統(tǒng) ” 是基礎(chǔ)或先決條件， “ 核心競(jìng)爭(zhēng)力 ” 是手段， “ 客戶價(jià)值最大化 ” 是主觀目的， “ 持續(xù)贏利 ” 是客觀結(jié)果。 整體解決 整合 高效率 持續(xù)贏利 客戶價(jià)值 最大化 核心競(jìng)爭(zhēng)力 系統(tǒng) “ 系統(tǒng) ” ，既指企業(yè)內(nèi)的小系統(tǒng)，也指企業(yè)所屬整個(gè)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的大系統(tǒng)； “ 系統(tǒng) ” 是最佳整體的意思，即個(gè)體的最佳組合。 “ 持續(xù)贏利 ”是企業(yè)為 “ 客戶實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化 ” 的客觀結(jié)果， “ 實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化 ” 是企業(yè)的主觀追求 “ 整合 ” 是協(xié)調(diào)、組織和融合 ,使企業(yè)內(nèi)外部與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理系統(tǒng)進(jìn)行有機(jī)的整合 ,形成一個(gè)整體。 “ 高效率 ” 是將系統(tǒng)內(nèi)外的各要素，通過(guò)整合方式，使之高效率地運(yùn)行運(yùn)作。其目的就是使系統(tǒng)形成核心競(jìng)爭(zhēng)力。 商業(yè)模式定義內(nèi)涵 : 核心技術(shù) 核心能力 核心業(yè)務(wù) 核心競(jìng)爭(zhēng)力 核心產(chǎn)品 產(chǎn)品來(lái)自技術(shù)，技術(shù)創(chuàng)造業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)能力。 “ 核心競(jìng)爭(zhēng)力 ” 有三個(gè)特征：明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；擴(kuò)展應(yīng)用的潛力；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以模仿。 商業(yè)模式定義內(nèi)涵 : 資源力 整合力 決策力 執(zhí)行力 品牌力 產(chǎn)品力 營(yíng)銷力 制造力 研發(fā)力 商業(yè)模式定義內(nèi)涵 : 競(jìng)爭(zhēng)九力 ? “ 客戶價(jià)值最大化 ” 是企業(yè)制定戰(zhàn)略的出發(fā)點(diǎn)，是企業(yè)一切經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的指南和動(dòng)力源泉?？蛻魞r(jià)值最大化的核心是客戶用同樣的成本可以獲得更好的服務(wù)和獲得同樣的服務(wù)只需更低的成本 ! ? “ 客戶價(jià)值最大化 ” 有四層含義： 一是這里的客戶包括消費(fèi)者、股東、合作伙伴、員工和社會(huì)，其中消費(fèi)者是主導(dǎo)，只有消費(fèi)者的價(jià)值實(shí)現(xiàn)了，后四者的價(jià)值才能實(shí)現(xiàn)； 二是確定消費(fèi)者，并能洞察消費(fèi)者內(nèi)心真實(shí)需求； 三是不斷滿足客戶需求和能給予超值的服務(wù)； 四是客戶不僅僅是指公司外的，也包括公司內(nèi)所有創(chuàng)造價(jià)值的員工，所有的下游都是上游的客戶，讓下游滿足是上游工作的標(biāo)準(zhǔn)。 商業(yè)模式定義內(nèi)涵 : 客戶價(jià)值實(shí)現(xiàn)因素 客戶在哪里 誰(shuí)是客戶 客戶需求 客戶需求變化 不斷滿足客戶 客戶實(shí)現(xiàn) 價(jià)值 ? 事業(yè)戰(zhàn)略 :研究市場(chǎng)、客戶需求，解決做什么，為誰(shuí)做的問(wèn)題。就是選擇什么產(chǎn)品、服務(wù)，做為企業(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)，這是企業(yè)首要的、第一