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商業(yè)模式系列講座之一-wenkub.com

2025-01-07 17:09 本頁(yè)面
   

【正文】 2023年 1月 下午 11時(shí) 28分 :28January 25, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義,不要越軌。 23:28:2823:28:2823:28Wednesday, January 25, 2023 ? 1知人者智,自知者明。 下午 11時(shí) 28分 28秒 下午 11時(shí) 28分 23:28: ? 楊柳散和風(fēng),青山澹吾慮。 2023年 1月 25日星期三 下午 11時(shí) 28分 28秒 23:28: ? 1楚塞三湘接,荊門(mén)九派通。 23:28:2823:28:2823:281/25/2023 11:28:28 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 1月 下午 11時(shí) 28分 :28January 25, 2023 ? 1行動(dòng)出成果,工作出財(cái)富。 23:28:2823:28:2823:28Wednesday, January 25, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng),相悲各問(wèn)年。 商業(yè)模式的改造路徑 五、商業(yè)模式的發(fā)展趨勢(shì) 、復(fù)制、放大的趨勢(shì) 委托管理方式 戰(zhàn)略聯(lián)盟 收購(gòu)兼并方式 連鎖方式 企業(yè)擴(kuò)張 六、商業(yè)模式的擴(kuò)張策略 企業(yè)診斷六步 焦點(diǎn)檢測(cè) 確認(rèn)癥狀 客戶(hù)訪談 明確目的 診斷 系統(tǒng)掃瞄 發(fā)現(xiàn)疑點(diǎn) 問(wèn)題歸類(lèi) 判定性質(zhì) 因果分析 查找病因 綜合整理 診斷綜述 執(zhí)行方式 商業(yè) 模式 洞察消費(fèi)者 內(nèi)心需求 產(chǎn)品定位 營(yíng)銷(xiāo)模式 品牌戰(zhàn)略 傳播策略 企業(yè)診斷流程 方案執(zhí)行 問(wèn)題診斷 問(wèn)題根源 分析 基于企業(yè)戰(zhàn) 略的管理組 織實(shí)施 商業(yè)模式 基于企業(yè) 戰(zhàn)略的營(yíng)銷(xiāo) 方略 環(huán)境調(diào)研 服務(wù)流程 歸納 —— 商業(yè)模式?jīng)Q定了企業(yè)的發(fā)展方向 商業(yè)模式解決的是企業(yè)的根本問(wèn)題 商業(yè)模式是企業(yè)立足的先決條件 商業(yè)模式是企業(yè)決勝未來(lái)的關(guān)鍵 商業(yè)模式是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的最高形態(tài) 商業(yè)模式 ? 靜夜四無(wú)鄰,荒居舊業(yè)貧。增值的服務(wù)已經(jīng)成為海爾的商業(yè)模式中不可缺少的部分,提到海爾,人們就會(huì)聯(lián)想到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。 基于工業(yè)時(shí)代的、固定的、標(biāo)準(zhǔn)的、模式化的產(chǎn)品或服務(wù)無(wú)法滿(mǎn)足現(xiàn)代消費(fèi)個(gè)性化的需求,而基于信息與知識(shí)時(shí)代的、開(kāi)放的、包容的、具有個(gè)性化選擇功能的“解決方案”才能滿(mǎn)足現(xiàn)代個(gè)性化的需求。戴爾通過(guò)電話、郵件、互聯(lián)網(wǎng)以 及面對(duì)面與顧客直接接觸,根據(jù)顧客的要求定制電腦。 既要區(qū)分顧客與顧客之間的需求不同 ,也要注意顧客自身需求的變化 。 全球企業(yè)管理發(fā)展軌跡 整合的原則 組織架構(gòu)設(shè)計(jì)原則 程序化、規(guī)范化的原則 彈性的原則 效率的原則 ?組織架構(gòu)設(shè)計(jì)原則 全球企業(yè)管理發(fā)展軌跡 90年代實(shí)施業(yè)務(wù)流程再造( BPR) “ BPR是對(duì)企業(yè)的業(yè)務(wù)流程作根本性的思考和徹底重建,其目的是在成本、質(zhì)量、服務(wù)和速度等方面取得顯著的改善,使得企業(yè)能最大限度地適應(yīng)以顧客 (Customer)、競(jìng)爭(zhēng) (Competition)、變化 (Change)為特征的現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境”。 差異化的本質(zhì)就是創(chuàng)新 — 人無(wú)我有,人有我優(yōu)。 蒙牛發(fā)現(xiàn)包裝縫隙 金六福發(fā)現(xiàn)喜慶市場(chǎng)縫隙 喜之郎發(fā)現(xiàn)果凍市場(chǎng)縫隙 對(duì)于商家來(lái)說(shuō),差異化的手段很多,有融資模式的差異化、管理模式的差異化、贏利模式的差異化、產(chǎn)品供應(yīng)模式的差異化、擴(kuò)張模式的差異化、產(chǎn)業(yè)鏈整合模式差異化、營(yíng)銷(xiāo)模式的差異化;營(yíng)銷(xiāo)模式的差異化又包含企業(yè)品牌差異化、經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品差異化、企業(yè)定位差異化、服務(wù)(售前、售中、售后)差異化、品牌傳播差異化和銷(xiāo)售策略差異化等等?!皟r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略”是以競(jìng)爭(zhēng)為核心,“差異化戰(zhàn)略”則是以差異化為核心。但是,別人做金六福的廣告,做瀏陽(yáng)河的廣告,都等于給五糧液做廣告,順便把五糧液品牌托起來(lái)了。那么五糧液干什么?五糧液就給它灌酒,不管是什么牌子,酒都是我五糧液給你灌,這就起了兩個(gè)作用:第一,因?yàn)榇蠹叶贾谰贫际俏寮Z液的,質(zhì)量有保證,所以就暢銷(xiāo)?,F(xiàn)在它吸收了別人的品牌,比如說(shuō)湖南酒業(yè)公司注冊(cè)的瀏陽(yáng)河加盟算它的分品牌。 創(chuàng)新的基本方法 企業(yè)直接融資(股權(quán)融資) 引入新股東 戰(zhàn)略投資者 財(cái)務(wù)投資者 原股東增資擴(kuò)股 股票市場(chǎng)融資 發(fā)行新股上市融資 增發(fā)新股融資(定向增發(fā)、市場(chǎng)增發(fā)) 配股融資(定向配股、市場(chǎng)配股) 企業(yè)間接融資 銀行信貸融資 企業(yè)信托融資 產(chǎn)業(yè)投資基金與企業(yè)投融資 企業(yè)債券融資 企業(yè)典當(dāng)融資 中小企業(yè)信用擔(dān)保與中小企業(yè)融資 融資有效性原則 持續(xù)贏利原則 租還是賣(mài);政策行為還是市場(chǎng)行為; 是剛性的還是軟性的; (價(jià)格與價(jià)值 ) 是單點(diǎn)的還是多點(diǎn)的; 贏利模式是開(kāi)放的還是封閉的; (亞伯拉汗 ) 贏利模式是主要靠利潤(rùn)率還是資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率來(lái)贏利的; 邊際效益高嗎? 以服務(wù)提高產(chǎn)品附加值,創(chuàng)造新的利潤(rùn) 重新“定位”企業(yè),發(fā)現(xiàn)新的商機(jī)利潤(rùn) 尋找并剔除公司里“不創(chuàng)造價(jià)值的流程”就是創(chuàng)造效益 給資金流加速,挖掘沉淀的利潤(rùn) 用“利潤(rùn)”中心”的理念,發(fā)現(xiàn)隱藏的利潤(rùn) 如何發(fā)現(xiàn) “ 隱藏 ” 的利潤(rùn) 一切都將過(guò)去,只有品牌永存 品牌擴(kuò)張是利潤(rùn)倍增器,是為企業(yè)實(shí)現(xiàn)超額贏利而架起的一座金橋。 ? 在戰(zhàn)略思維的層面上,資源整合是系統(tǒng)論的思維方式,是通過(guò)組織和協(xié)調(diào),把企業(yè)內(nèi)部彼此相關(guān)但卻彼此分離的職能,把企業(yè)外部既參與共同的使命又擁有獨(dú)立經(jīng)濟(jì)利益的合作伙伴整合成一個(gè)為客戶(hù)服務(wù)的系統(tǒng),取得 1+12的效果。 如何 “ 做正確的事 ” 如何 “ 把事做正確 ” 企業(yè)戰(zhàn)略 如何“做正確的事” 如何“把事做正確” 戰(zhàn)略 戰(zhàn)略的實(shí)施路徑 研究 與調(diào)查 數(shù)據(jù)界面 研發(fā) /標(biāo)準(zhǔn) 招商 談判 持續(xù) 財(cái)務(wù) 人力資源 在哪些方面進(jìn)行努力來(lái)增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力 ? 企業(yè)產(chǎn)業(yè)定位、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)問(wèn)題、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)問(wèn)題、內(nèi)部組織問(wèn)題 戰(zhàn)略 人事 資質(zhì) 財(cái)務(wù) 法律 合同 外包 資產(chǎn)負(fù)債表 商業(yè)模式的組成和分類(lèi) 我們把 “ 如何獲得資本 ”
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