【正文】 合作伙伴的銷售功能， XX獲得 %%的產品銷售收益零售終端直供部XX產品整合平臺獲取供貨收益 %獲取分銷收益 %其他文具及辦公產品制造商XX文具制造工廠產品供應體系加盟分銷商 A加盟分銷商 B加盟分銷商 C XX新商業(yè)模式的業(yè)務模型167。共享客戶?XX聯(lián)合的行業(yè)相關服務 /內容提供商15以 XX奧運雙品牌經營為核心，構建 XX品牌驅動集成供應鏈商業(yè)模式167。從 XX到分銷商的物流服務 252。廠商上游物流252。運營指導252。管理改進和系統(tǒng)實施252。商業(yè)模式執(zhí)行輔導252。內部管理改進252。融資平臺 252。融資平臺 252。融資平臺 252。廠商自身融資平臺 252。 XX新商業(yè)模式的盈利模型12運營模型：關注供應鏈管理和效率提升 ,建立中國最大的信息化文具產品采購平臺和現(xiàn)代化文具物流中心，為合作伙伴提供寬廣的舞臺 圖例：產品交互平臺數(shù)據庫物流服務提供商物流中心物流中心物流 /包裝中心其他文具及辦公產品制造商XX制造工廠產品供應體系產品送達產品訂單 /銷售數(shù)據產品存貨 /數(shù)據 /訂單發(fā)貨產品供應各地加盟分銷商終端直供部產品分銷體 系數(shù)據交換數(shù)據交換自建樣板店物流信息信息 /數(shù)據產 品資 金 流中國最大的現(xiàn)代文具物流中心中國最大的專業(yè)文具采購平臺13XX在文具供應鏈中所扮演的角色是供應鏈的管理者，致力于供應鏈上游、中游和下游的優(yōu)化工作，構建系統(tǒng)化的集成供應鏈供應制造XX奧運中國文具第一品牌北京 2023奧運獨家文具產品供應商XX文具制造并購文具制造商虛擬文具制造商虛擬文具制造商加盟分銷體系綜合商超 / KA奧運特許B to B分銷 /零售供應鏈上游在供應鏈的上游， XX根據對客戶消費需求的了解委托設計公司進行設計，組合利用自身和其他合作文具制造商的產能進行生產供應鏈下游在供應鏈的下游，指導分銷商和零售商進行分銷和零售，通過信息在供應鏈內的實時傳遞使上游合作伙伴能夠根據一線銷售數(shù)據及時調整產品供應供應鏈中游在供應鏈中游，樹立品牌形象，制定游戲規(guī)則，建立信息系統(tǒng)，尋找高效的第三方物流公司，縮短交貨時間和降低中間環(huán)節(jié)成本14此外， XX聯(lián)合設計公司、金融機構、第三方物流公司等行業(yè)相關服務、內容提供商，為價值鏈中的參與各方提供支持，降低運營風險，系統(tǒng)化構筑 XX文具產業(yè)鏈金融機構 252。 XX新商業(yè)模式的業(yè)務模型167。分銷商自營加盟體系綜合商超 /KA等加盟分銷體系 分銷商自營店 /柜自建樣板店注：自建樣板店起著經營方式摸索、人才鍛煉、地區(qū)體系管理和獲取市場潛量大地區(qū)利潤的作用，是否籌建須根據資金條件、管理要求和戰(zhàn)略實施計劃等因素具體考慮9圍繞 XX奧運品牌， XX將經營奧運特許產品、 XX奧運產品兩類業(yè)務奧運特許業(yè)務– 業(yè)務目標： 18億的奧運特許文具產品中，總采購額是 ， XX將和行業(yè)內的其他合作伙伴共享XX奧運產品業(yè)務– 20232023年，累計實現(xiàn) XX奧運品牌產品銷售 18億元– 上游發(fā)展 50100家合作生產商– 整合擁有包括 9大類、 155個子類和 12023個 SKU的產品線– 截至 2023年，發(fā)展 600家特許加盟分銷商– 利用 XX奧運品牌及 XX奧運吉祥物，在奧委會允許的范圍內面對具有產品互補性的廠商發(fā)展品牌授權業(yè)務XX合作廠商品牌授權10以 XX奧運品牌經營為核心，針對奧運特許、 XX奧運兩類業(yè)務， XX構建了相當深度和廣度的渠道網絡渠 道 / 分 銷 終 端XX渠道網絡國內市場奧運特許零售店 /柜綜合商超 /KA連鎖店加盟分銷體系XX直營樣板店文具禮品 B2B業(yè)務加盟分銷商自營店 /柜國際市場奧運特許產品渠道XX奧運產品渠道圖例 ：行業(yè)價值鏈環(huán)節(jié)11以 XX奧運雙品牌經營為核心，構建 XX品牌驅動集成供應鏈商業(yè)模式167。 加盟分銷商 ?XX產品整合平臺XX文具制造并購文具制造商虛擬制造廠 A虛擬制造廠 C文具制造商 A文具制造商 B??文具制造商 C??直供部當?shù)鼐C合商超當?shù)乇憷?/連鎖店當?shù)剞k公用品直銷 XX新商業(yè)模式的盈利模型8以 “ 奧運 ” 為杠桿撬動市場，整合產品制造商，尋找合適的加盟分銷商，打造 XX產品系列和渠道網絡XX直控環(huán)節(jié)XX間控環(huán)節(jié)圖 例：加盟分銷商 A加盟分銷商 B加盟分銷商 C XX新商業(yè)模式的業(yè)務模型167。 XX新商業(yè)模式的盈利模型4以 XX奧運雙品牌經營為 “ 空中打擊 ” 、以供應鏈管理為 “ 地面推進 ” 的 XX國內業(yè)務品牌驅動集成供應鏈管商業(yè)模式供應制造XX奧運中國文具第一品牌北京 2023奧運獨家文具產品供應商XX文具制造并購文具制造商虛擬文具制造商虛擬文具制造商加盟分銷體系綜合商超 / KA奧運特許B to B分銷 /零售金融機構 物流服務提供商 商業(yè)服務機構 其他服務提供商為 XX集成供應鏈提供服務的合作伙伴設計機構5與行業(yè)現(xiàn)狀的相比：通過集約式的品牌經營和供應鏈管理，取代傳統(tǒng)制造商分散的市場經營活動，降低眾多廠商分散的銷售費用制 造 渠 道 終 端傳統(tǒng)制造商主導的價值鏈區(qū)域性終端直供分銷商主導的價值鏈XX主導的集成供應鏈生產部門 銷售部門 一級分銷商 二級分銷商 零售終端生產部門 銷售部門區(qū)域性直供分銷商零售終端生產部門 銷售部門生產部門 銷售部門零售終端零售終端OEM制 造商OEM制造商OEM制造商區(qū)域加盟分銷商 零售終端零售終端零售終端區(qū)域加盟分銷商區(qū)域加盟分銷商XX生產部門 銷售部門 一級分銷商 二級分銷商 零售終端6與現(xiàn)有文具行業(yè)價值鏈對比， XX新模式在產品品牌、品類和運營效率方面具有優(yōu)勢制造商主導的價值鏈– 制造商主導的文具價值鏈中，所有文具為生產商自有品牌的產品，品牌單一– 受生產幅度限制，產品品類單一– 文具價值鏈傳統(tǒng)運轉方式約束，資金周轉速度慢，運營效率較低– 依賴產品品牌和渠道鋪貨控制，行業(yè)控制力脆弱區(qū)域性終端直供分銷商主導的價值鏈– 輻射一定范圍（ 50公里左右）的終端零售點，為終端提供產品配送服務– 經營多品牌的產品– 為了保持一定程度的終端影響力，產品的品類較豐富– 在所輻射的區(qū)域內對終端具有相當?shù)挠绊懥?，但仍構不成對終端的控制XX主導的集成供應鏈– 充分利用奧運品牌在價值鏈各環(huán)節(jié)的強大號召力，推廣唯一性的 XX奧運雙品牌及 XX奧運吉祥物產品– 集合社會資源、以虛擬制造的方式提供 12023個 SKU的產品，擁有足夠寬度的產品線– 以輻射區(qū)域的加盟分銷商體系和 XX奧運品牌來保持對價值鏈較強的控制力– 信息系統(tǒng)和物流體系實現(xiàn)高效的運作效率各 自 特 征 7以 XX奧運雙品牌經營為核心，構建 XX品牌驅動集成供應鏈商業(yè)模式167。 XX新商業(yè)模式的業(yè)務模型167。 XX品牌驅動集成供應鏈商業(yè)模式將適應行業(yè)發(fā)展不斷優(yōu)化3以 XX奧運雙品牌經營為核心，構建 XX品牌驅動集成供應鏈商業(yè)模式167。 建立支持制造、供應、分銷和物流的高度集成信息系統(tǒng)，掌握控制運營的利器167。 與各地分銷商合作打造加盟分銷體系，形成從制造至終端的完整供應鏈167。 文具制造行業(yè)集中度低， XX整合供應商具備良好基礎和有利時機167。 二零零六年四月XX集團 2023－ 2023年戰(zhàn)略規(guī)劃報告國內品牌驅動集成供應鏈商業(yè)模式報告機密2目錄167。 以 XX奧運雙品牌經營為核心，構建 XX品牌驅動集成供應鏈商業(yè)模式167。 加強對大型零售終端的直供，鞏固現(xiàn)有國內市場業(yè)務的陣地167。 專注供應鏈管理，實現(xiàn)整個供應鏈的系統(tǒng)優(yōu)化整合和各個環(huán)節(jié)之間的高效率運作 167。 以合作共贏的理念持續(xù)為價值參與主體創(chuàng)造價值167。 XX品牌驅動集成供應鏈商業(yè)模式概覽167。 XX新商業(yè)模式的運營模型167。 XX品牌驅動集成供應鏈商業(yè)模式概覽167。 XX新商業(yè)模式的運營模型167。 XX品牌驅動集成供應鏈商業(yè)模式概覽167。 XX新商業(yè)模式的運營模型167。與 XX的支付平臺252。支付平臺252。支付平臺252。支付平臺252。交易支付平臺咨詢服務機構252。XX供應鏈管理系統(tǒng)的實施252。供應鏈設計優(yōu)化252。終端自營指導252。系統(tǒng)實施物流服務商 252。廠商到 XX物流 252。分銷商到自營和供應終端的產品送達廠商 XX產品整合平臺 加盟分銷商 零售終端 消費者價值鏈角色價值鏈服務 /合作商攜程等其它商業(yè)服務機構252。 XX品牌驅動集成供應鏈商業(yè)模式概覽167。 XX新商業(yè)模式的運營模型167。 以 XX奧運雙品牌經營為核心，構建 XX品牌驅動集成供應鏈商業(yè)模式167。 加強對大型零售終端的直供，鞏固現(xiàn)有國內市場業(yè)務的陣地167。 專注供應鏈管理，實現(xiàn)整個供應鏈的系統(tǒng)優(yōu)化整合和各個環(huán)節(jié)之間的高效率運作 167。 以合作共贏的理念持續(xù)為價值參與主體創(chuàng)造價值167。預計 2023年將突破 1000億元人民幣，年增長幅度約為 15%資料來源：成偉項目組文具行業(yè)研究報告24國內文化用品制造業(yè)的企業(yè)已經達到近 8000個，其中廣東、浙江、江蘇三個地方就占了70%的生產企業(yè)；辦公文具的從業(yè)人數(shù)也接近 30萬人，經營品牌是達到了 1萬多個，品種涉及到 3萬多個 浙江寧波 北侖小港紅聯(lián)的文具出口區(qū)。 2023年預計出口筆類產品近 3億美元。能生產的品種 1萬多個，年產值超過 100億元資料來源：成偉搜集整理25盡管我國是文具出口大國，但國內相關文具企業(yè)數(shù)量多、規(guī)模小，行業(yè)集中度低，在制造和供應環(huán)節(jié)均未出現(xiàn)具有影響力的企業(yè)，為產業(yè)整合提供了機遇經營規(guī)模 企業(yè)數(shù)8億元以上 15－ 8億元 11－ 5億元 85000萬－ 1億元 10－ 151000萬－ 5000萬元 20－ 251000萬元以下 約 3000浙江省制筆企業(yè)的市場份額達到 52%,形成了產業(yè)集群。通過收購競爭對手、擴大勢力范圍，最大的幾家公司開始突顯出來?隨著行業(yè)的快速整合，第二階段中的前三位大公司將擁有總共 15%~45%的市場份額國內文具制造業(yè)27國內文具制造企業(yè)數(shù)量多、規(guī)模小、行業(yè)集中度低并且地區(qū)分布集中，為 XX利用奧運整合文具制造商提供了機會XX產品整合平臺XX制造并購文具制造廠虛擬制造廠 A虛擬制造廠 C文具制造商 A文具制造商 B??文具制造商 C??? 國內制造企業(yè)數(shù)量多、規(guī)模小，行業(yè)集中度很低；大多數(shù)企業(yè)沒有具有一定市場知名度的品牌，這為 XX利用奧運整合文具產品制造商提供了機會? XX集團在文具行業(yè)積累了十幾年的制造、銷售經驗，行業(yè)內具有相當?shù)闹群陀绊懥?，同時 XX與渣打銀行取得了戰(zhàn)略合作伙伴關系并即將成為奧運獨家特許文具產品供應商；從 XX的資金、技術、品牌方面來看，均具備了整合文具制造行業(yè)的能力? 通過行業(yè)整合， XX承擔了文具行業(yè)供應鏈管理者的角色；高效的供應鏈運作體系和順暢的渠道能夠替分身乏術的文具制造商節(jié)省庫存、資金等資源，使其能夠更好的專著于產品制造28根據具備的資源能力不斷調整與廠商的合作策略，最大限度的利用外部資源，提高供應鏈管理效率以最終獲得行業(yè)中的領導地位具備的資源能力 約束條件 行業(yè)環(huán)境 合作策略 合作目的初始階段?擁有獨家奧運文具產品供應商資格的奧運概念?具有多年文具行業(yè)制造、運營經驗?有一定的資金和資本運作能力?采購、制造等管理資源有限?國際業(yè)務仍需持續(xù)的投入，需要占用一定資源?加盟分銷體系亟需啟動?行業(yè)中已出現(xiàn)一些知名廠商，具有較完整的渠道和供應鏈管理體系?相當多的廠商還處在小富即安的階