商業(yè)模式概論-在線瀏覽
2025-02-10 17:07本頁面
【正文】 ENT SEGMENTS CLIENT SEGMENTS 客戶細分 CLIENT SEGMENTS CLIENT SEGMENTS 關(guān)鍵資源 CLIENT SEGMENTS CLIENT SEGMENTS 關(guān)鍵活動 CLIENT SEGMENTS CLIENT SEGMENTS 收益來源 CLIENT SEGMENTS CLIENT SEGMENTS 分銷渠道 CLIENT SEGMENTS CLIENT SEGMENTS 伙伴網(wǎng)絡(luò) 九個構(gòu)造塊 ? 客戶細分 CS（ Customer Segments） 企業(yè)或機構(gòu)所服務(wù)的一個或多個客戶分類群體 一個企業(yè)想要接觸和服務(wù)的不同人群或組織 ? 價值主張 VP（ Value Propositions） 通過價值主張來解決客戶難題和滿足客戶需求 為特定客戶細分創(chuàng)造價值的系列產(chǎn)品和服務(wù) ? 渠道通路 CH（ Channels） 通過溝通、分銷和銷售渠道向客戶傳遞價值主張 一個企業(yè)想要接觸和服務(wù)的不同人群或組織 ? 客戶關(guān)系 CR（ Customer Relationsships） 在每一個客戶細分市場建立和維系客戶關(guān)系 公司與特定客戶細分群體建立的關(guān)系類型 ? 收入來源 RS（ Revenue Streams） 收入來源產(chǎn)生于成功提供給客戶的價值主張 公司從每個客戶群體中獲取的現(xiàn)金收入（需要從創(chuàng)收中扣除成本） 九個構(gòu)造塊 ? 核心資源 KR（ Key Resources） 核心資源是提供和交付先前描述要素所必備的重要資產(chǎn) 讓商業(yè)模式有效運轉(zhuǎn)所必需的最重要因素 ? 關(guān)鍵業(yè)務(wù) KA（ Key Activities） 通過執(zhí)行一些關(guān)鍵業(yè)務(wù)活動，運轉(zhuǎn)商業(yè)模式 為了確保其商業(yè)模式可行，企業(yè)必須做的最重要的事情 ? 重要合作 KP（ Key Partnerships） 有些業(yè)務(wù)也要外包，而另外一些資源需要從企業(yè)外部獲得 商業(yè)模式有效運作所需的供應(yīng)商與合作伙伴的網(wǎng)絡(luò) ? 成本結(jié)構(gòu) CS（ Cost Structure） 商業(yè)模式上述要素所引起的成本構(gòu)成 運營一個商業(yè)模式所引發(fā)的所有成本 九個構(gòu)造塊 商業(yè)模式畫布案例參考 蘋果手機 自主學習商業(yè)畫布的三大階段，從初識商業(yè)畫布到案例模擬練習 商業(yè)模式畫布練習 作者 :亞歷 山大 商業(yè)模式 什么是商業(yè)模式？ 獲取價值 傳遞價值 創(chuàng)造價值 商業(yè)模式的核心 創(chuàng)業(yè)者如何有效的描述自己項目的商業(yè)模式？ 如何清晰表達商業(yè)模式？ 認識商業(yè)模式畫布 ? 什么是商業(yè)模式畫布 ？ ? 商業(yè)模式畫布圖是指一種能夠幫助創(chuàng)業(yè)者催生創(chuàng)意、降低猜測、確保他們找對目標用戶、合理解決問題的工具 ? 商業(yè)模式畫布圖不僅能夠提供更多靈活多變的計劃，而且更容易滿足用戶的需求。更重要的是，它可以將商業(yè)模式中的元素標準化，并強調(diào)元素間的相互 作用 認識商業(yè)模式畫布 ? 如何利用商業(yè)畫布設(shè)計商業(yè) 模式？ ? 在商業(yè)模式的設(shè)計過程中，建議更多以核心主題詞的提煉為主，并時刻保持整個模式的完整性與內(nèi)在邏輯性，如果能用更多引申資料或數(shù)據(jù)來證明當前模式的合理性與可行性，那就更佳 商業(yè)模式 畫布 一種系統(tǒng) 反映 您的商業(yè)模式的有效工具 認識商業(yè)模式畫布 個視角 商業(yè)模式畫布介紹 將商業(yè)畫布分成 4個視角，左右半邊都可以想象成人的左右大腦，左半邊是管理公司內(nèi)部的活動，右半邊是管理公司外部的活動，綜合起來就是我們要做什么產(chǎn)品，提供何種服務(wù)。 奧斯特瓦德等 翻譯 :王帥等 出版社 :機械工業(yè)出版社 參考資料 基于商業(yè)畫布的商業(yè)模式設(shè)計，在實際創(chuàng)業(yè)中應(yīng)用的 注意點？ 思考 ? 商業(yè)模式畫布工具本身并不復雜，其核心傳導的理念是通過精益創(chuàng)業(yè)的方法，把原本需要通過復雜商業(yè)計劃書表述的內(nèi)容，以一種更為簡潔、快速、高效的方式達到基本目的。 ? 創(chuàng)業(yè)者在實際使用畫布工具時，除了考慮商業(yè)模式的創(chuàng)新性與競爭力，更多還需要考慮現(xiàn)實可行性，并做好詳盡的創(chuàng)業(yè)資源獲取、管理
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