市場營銷第3章個性、生活方式-在線瀏覽
2025-02-09 22:07本頁面
【正文】 （ 2）自我。 2）心理分析理論在營銷中的應(yīng)用 （ 1）促銷策略：符號的運用 （ 2）消費者調(diào)查：心理分析法在營銷中得到廣泛應(yīng)用 關(guān)于個性的主要理論 特質(zhì)理論包括三個重要假設(shè)： 第一，特質(zhì)具有共通性，人們之間的差異在于特質(zhì)絕對量的多寡。 第三，通過行為指標(biāo)的衡量來推論特質(zhì)的內(nèi)涵。 關(guān)于個性的主要理論 消費者的自我概念不只是一種而已，至少可以提出九種自我概念層次，如表 3— 3所示。 要辨認(rèn)真實自我并不容易。 關(guān)于個性的主要理論 自我概念理論主要基于兩個原則： ? 自我一致性的維持與自我尊重的強化。 此外，延伸的自我概念也與符號互動理論相關(guān)。 關(guān)于個性的主要理論 2） 自我概念的測量 測量自我概念的常用方法是語意差別法。 生活方式 來自不同文化群體、不同社會階層，甚至不同職業(yè)的人，可能具有完全不同的生活方式。 簡言之，生活方式是一種生活的模式，就是我們?nèi)绾紊睢? 生活方式 圖 3— 1總結(jié)了消費者的人口統(tǒng)計特征、個性、生活方式、自我概念及消費者行為等變量之間的關(guān)系。 因此，給不同的生活方式貼上“標(biāo)簽”，將有助于營銷者描述和討論不同的消費者群體或細(xì)分市場。 其基本思想是通過消費者的活動 (Activity)、興趣 (Interest)和意見 (Opinion)來描述消費者的生活方式。 生活方式 1）實現(xiàn)者 2）自滿者 3）相信者 4）成就者 5）奮斗者 6）經(jīng)驗者 7）制造者 8）掙扎者 生活方式 1）地理人口統(tǒng)計分析 地理人口統(tǒng)計分析是指一種
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