房地產(chǎn)全程策劃攻略-在線瀏覽
2025-02-07 21:41本頁面
【正文】 策劃佳作，如 。它根據(jù)現(xiàn)實(shí)的各種情況與信息，判斷事物變化的趨勢(shì)，圍繞某一活動(dòng)的特定目標(biāo)這個(gè)中心，來全面構(gòu)思、設(shè)計(jì)，選擇合理可行的行動(dòng)方式，從而形成正確決策和高效工作的過程。 上述策劃的涵義包括如下幾層意思： 第一，策劃是在現(xiàn)實(shí)所提供的條件的基礎(chǔ)上進(jìn)行謀劃。 第二，策劃具有明確的目的性。 第三，策劃可以比較與選擇方案。人們對(duì)多個(gè)策劃人案可以權(quán)衡比較，揚(yáng)長避短，選擇最合理、最科學(xué)的一種方案。 廣義：房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃就是從開發(fā)商獲得土地使用權(quán)、市場調(diào)查、市場定位、 …… 銷售策劃、廣告策劃一直到物業(yè)管理的全過程策劃。 80年代末，消費(fèi)者對(duì)住房的需求迅速增長，需求也逐漸有了層次 ,但消費(fèi)者對(duì)房地產(chǎn)產(chǎn)品的需求遠(yuǎn)大于供應(yīng)，因而 消費(fèi)者最關(guān)心的是能否得到住房，而不是關(guān)心住房的細(xì)小特征 。 樓盤觀念階段 —— 銷售策劃 房地產(chǎn)剛剛走向市場化，大部分開發(fā)商開發(fā)項(xiàng)目的意識(shí)依然停留在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，往往是跟著感覺走，那時(shí)的策劃往往依賴于企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)或幾個(gè)設(shè)計(jì)院專家的“大腦風(fēng)暴式”討論， 根本沒有市場調(diào)研、消費(fèi)者需求調(diào)查的意識(shí)，開發(fā)的項(xiàng)目充滿了主觀臆斷， 開發(fā)商的營銷處于樓盤觀念階段，開發(fā)商認(rèn)為自已知道該怎樣設(shè)計(jì)和改進(jìn)產(chǎn)品，他們甚至不考察競爭者的樓盤。房地產(chǎn)策劃概念于 1993年前后悄然出現(xiàn)。一些發(fā)展商在企業(yè)內(nèi)部設(shè)立策劃部，專業(yè)策劃公司、策劃代理機(jī)構(gòu)，物業(yè)顧問公司、自由策劃人也應(yīng)運(yùn)而生，以房地產(chǎn)策劃為謀生手段的也多起來。 推銷觀念階段 —— 賣點(diǎn)群策劃 房地產(chǎn)市場的泡沫與樓盤空置的現(xiàn)實(shí)，并沒有使開發(fā)商意識(shí)樓盤空置的真正原因，繼續(xù)銷售 其能夠建造的樓盤，而不是建造能夠出售的適用樓盤 。為將發(fā)展商以建設(shè)觀念、樓盤觀念建筑的樓盤推向市場，策劃人把眾樓盤之長集于一身，極盡所能地向市場羅列無盡的賣點(diǎn)， 在 1997～ 1999年大多數(shù)房地產(chǎn)策劃僅僅是“廣告策劃”、 “銷售策劃”，策劃人選擇樓盤的一個(gè)或一個(gè)以上的顯著特征，向消費(fèi)者加以強(qiáng)調(diào)和宣傳，使消費(fèi)者對(duì)樓盤建立起概念認(rèn)識(shí)，引導(dǎo)消費(fèi)者在眾多樓盤的選擇過程中，比較容易選擇自己偏好的樓盤，以達(dá)到促銷目的。 如果要正確地判斷和有效的滿足用戶的各種需要， 適應(yīng)買方市場和消費(fèi)者理性選擇， 開發(fā)商認(rèn)為必須 以用戶
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