房地產(chǎn)全程策劃攻略-文庫吧資料
2025-01-10 21:41本頁面
【正文】 勸說他們 。 但總體上說，此階段的房地產(chǎn)策劃 95%以上屬于“銷售策劃”。 1997年以前房地產(chǎn)策劃的主要特點是運用各種單項技術(shù)手段進(jìn)行策劃，隨著房地產(chǎn)策劃實踐的日益深入，房地產(chǎn)策劃理論也逐漸形成，房地產(chǎn)策劃的一些成功案例，為企業(yè)創(chuàng)造了可觀的經(jīng)濟效益，因而房地產(chǎn)策劃開始得到人們的關(guān)注和認(rèn)可。結(jié)果樓盤空置率猛增。開發(fā)商致力于獲得高生產(chǎn)效率和廣泛的分銷覆蓋面，同時認(rèn)為消費者喜愛那些可以隨處得到的、價格低廉的住房。 從發(fā)展趨勢看，越來越強調(diào)全程策劃， 具體地說： 房地產(chǎn)項目全程策劃圖 對項目的總體規(guī)劃、建筑風(fēng)格、景觀規(guī)劃等作出專業(yè)策劃建議 從項目的宏觀、中觀和微觀層面對項目的投資環(huán)境進(jìn)行分析 初步市場 情況調(diào)查 確定可類比區(qū)域與可類比項目并進(jìn)行深入調(diào)研 進(jìn)行SWOT分析并初步提出總體策劃思路 分析項目 潛在價值 確定核心價值體系及總體策劃思路 項目目標(biāo)客戶群鎖定及分析 項目開發(fā)主題定位及形象定位 對項目的經(jīng)營方式、資金籌措和開發(fā)計劃作出策劃建議 可類比項目營銷策略分析 確定項目營銷策劃總體思路及營銷策略 可類比項目物業(yè)管理分析并提出策劃建議 項目財務(wù)評價與綜合評價 房地產(chǎn)項目策劃的理論發(fā)展階段 營銷觀念階段 —— 全程策劃 準(zhǔn)營銷觀念階段 —— 概念策劃 推銷觀念階段 —— 賣點群策劃 樓盤觀念階段 —— 銷售策劃 建設(shè)觀念階段 —— 標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃 建設(shè)觀念階段 —— 標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃 80年代以前，還沒有房地產(chǎn)市場概念，那時“蓋房子”、“蓋家屬院”，連人們的基本居住需求都難以滿足，住宅的建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)由政府統(tǒng)一制定，大家全按標(biāo)準(zhǔn)圖進(jìn)行建設(shè)，千樓一面。 房地產(chǎn)項目策劃的含義 狹義：房地產(chǎn)項目策劃就是促銷策劃，即如何想方設(shè)法把樓賣出去。針對某一個目標(biāo)，可以擬定多個策劃方案。策劃一定要圍繞既定的目標(biāo)或方針，努力把各項工作從無序轉(zhuǎn)化為有序。策劃者要盡可能多地掌據(jù)各種現(xiàn)實情況，全面地了解形成客觀實際的各種因素及其信息，包括有利的與不利的因素并分析研究收集到的材料，尋找
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