房地產(chǎn)全程策劃攻略(參考版)
2025-01-08 21:41本頁(yè)面
【正文】 ⑼ 裝修套餐 售后裝修和裝修按揭服務(wù)。 ⑺ 廣告宣傳炒作計(jì)劃 戶外廣告、報(bào)刊廣告、新聞炒作、網(wǎng)上廣告和炒作的計(jì)劃安排及費(fèi)用預(yù)算。 ⑷ 物業(yè)管理準(zhǔn)備工作計(jì)劃 配合營(yíng)銷(xiāo)推廣而設(shè)立的新型物業(yè)管理概念和 標(biāo)準(zhǔn) 物業(yè)管理模式的融合。 ⑵ 經(jīng)濟(jì)敏感性分析 造價(jià)、進(jìn)度、售價(jià)、回報(bào)率間的變量關(guān)系圖表。 增值策劃的結(jié)果，真正確立了房地產(chǎn)策劃在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目中的位置，使以用戶為核心，策劃為主體功能，營(yíng)銷(xiāo)為主要功能成為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的主導(dǎo)模式。 (1) 前策劃階段 —— 等值策劃 后策劃階段以增值策劃理論為代表，以提高樓盤(pán)相對(duì)價(jià)值為主要目的，策劃人在項(xiàng)目立項(xiàng)時(shí)，即著手進(jìn)行市場(chǎng)需求調(diào)研，正確確定目標(biāo)市場(chǎng)的需求和欲望，應(yīng)用等值策劃的技術(shù)手段、利用差異化、避免競(jìng)爭(zhēng)等營(yíng)銷(xiāo)理論，營(yíng)造出即比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有效的滿足市場(chǎng)需求，又不可替代的樓盤(pán)， 通過(guò)提高消費(fèi)者可察覺(jué)的使用價(jià)值，提高樓盤(pán)相對(duì)銷(xiāo)售價(jià)格 —— 使樓盤(pán)增值， 從而達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)目的的一種策劃方式。 前策劃階段以等值策劃理論為代表，策劃人為避免樓盤(pán)成本攀升而并未獲得同比的售價(jià)，或因售價(jià)提高造成樓盤(pán)空置率攀升的惡性循環(huán)，在樓盤(pán)眾多的優(yōu)勢(shì)賣(mài)點(diǎn)中進(jìn)行權(quán)衡取舍，或找到樓盤(pán)未發(fā)現(xiàn)的價(jià)值點(diǎn)， 使樓盤(pán)成本與銷(xiāo)售價(jià)格相適應(yīng) 。 全程策劃理論是指在深刻了解潛在消費(fèi)者深層次及未來(lái)需求的基礎(chǔ)上，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、需求論證、概念定位、目標(biāo)、規(guī)劃設(shè)計(jì)、建筑布局、工程控制、營(yíng)銷(xiāo)推廣、售后服務(wù)等營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的分析、計(jì)劃、組織和控制， 為開(kāi)發(fā)商規(guī)劃出合理的建設(shè)取向，從而使產(chǎn)品及服務(wù)完全符合消費(fèi)者的需要而形成產(chǎn)品的自我銷(xiāo)售 ，并通過(guò)消費(fèi)者的滿意使開(kāi)發(fā)商獲得利益的過(guò)程。 使開(kāi)發(fā)商不再只關(guān)注于產(chǎn)品的本身，轉(zhuǎn)而關(guān)注市場(chǎng)需求。因此，針對(duì)用戶的多元化需求，營(yíng)造出了各種各樣的居住概念，一時(shí)間環(huán)保住宅、綠色住宅、智能住宅、生態(tài)社區(qū)、人文社區(qū)、山水社區(qū) …… 排山倒海，結(jié)果，雖然提升了樓盤(pán)品質(zhì)，但使得開(kāi)發(fā)商成本高于售價(jià)。 準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)觀念階段 —— 概念策劃 隨著社會(huì)進(jìn)步與生活水平的提高，消費(fèi)者對(duì)居住條件的需求層次日益明顯，房地產(chǎn)市場(chǎng)供應(yīng)量的增加、導(dǎo)致 需求相對(duì)減弱及消費(fèi)者理性購(gòu)買(mǎi) ，開(kāi)發(fā)商已根本不可能滿足全社會(huì)不同階層的居住要求。開(kāi)發(fā)商認(rèn)為消費(fèi)者缺乏理性，有一種購(gòu)買(mǎi)惰性或者抗衡心理， 必須主動(dòng)推銷(xiāo)和積極促銷(xiāo)，用好話
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