某地產公司項目整體定位與發(fā)展戰(zhàn)略教材-在線瀏覽
2025-02-07 11:03本頁面
【正文】 q鄰近廣州、深圳、東莞等珠三角核心城市p區(qū)域經濟基礎較好 q潛在客戶群消費能力強p城市發(fā)展的主要方向上 q位于都會區(qū)向東發(fā)展的主要方向上p區(qū)域產業(yè)支撐明顯 q鄰近廣州經濟技術開發(fā)區(qū)、廣州科學城、新塘工業(yè)園、新塘鎮(zhèn)p離中心城區(qū)有一定距離 q距離廣州城區(qū)車程在 40分鐘左右，屬郊區(qū)物業(yè)項目屬性 p郊區(qū)大規(guī)模房地產項目 q占地約 4,800畝，容積率 ≤p交通一般、可達性較差p周邊生活配套匱乏q新新公路（ 2車道）為對外唯一通道，路況較差q距新塘鎮(zhèn) 15km，周邊無可利用的生活配套p較好的景觀資源，但不具有唯一性q原生樹木覆蓋的山體q余家莊水庫q荔湖高爾夫9本報告是嚴格保密的。項目占地為 4,800畝，容積率 ≤ ，不具有比較優(yōu)勢220。原生樹木覆蓋的山體、余家莊水庫、荔湖高爾夫、皆為稀缺的自然景觀，但不具有唯一性220。眾多的大型產業(yè)和中小服裝中小企業(yè)，大量高收入人群，潛在消費力較強220。C：矛盾或沖突 （ plication） ——R1 與 R2之間存在著的矛盾或沖突R1 R2傳統(tǒng)大盤開發(fā)模式，從屬區(qū)域價值體系突破區(qū)域價值體系，建立品牌價值產品陷入同質化競爭 產品實現差異化客戶群單一，銷售壓力較大 細分客戶市場，找準目標客戶，實現首期成功11本報告是嚴格保密的。市場環(huán)境分析在現有的市場上，我們尋找郊區(qū)大盤的成功因素，及我們可能的發(fā)展方向是什么？13本報告是嚴格保密的。房地產開發(fā)水平整體較高，郊區(qū)大盤主要以優(yōu)越的自然環(huán)境 、 高品質產品、高水平園林景觀設計和低價格 (低成本）為主要核心競爭力，自身具有較好的配套及服務216。傳統(tǒng)的觀光旅游向商務旅游、休閑旅游轉化，由此也帶動了廣州休閑地產的興起，開始出現了旅游概念的開發(fā)模式 216。消費者的地緣特征明顯 ，通常為半小時車程范圍內216?，F有郊區(qū)大盤發(fā)展階段模式研究通過項目發(fā)展階段模式研究，尋找市場上郊區(qū)大盤發(fā)展階段和價值化的比較，從而探求我們可否向更高的層面發(fā)展15本報告是嚴格保密的。區(qū)域周邊樓盤大多處于從提交產品到提交服務，從物質層面到精神層面的過渡階段中216。項目定位Q2:如何打造本項目產品的差異化核心競爭力，實現項目價值最大化？17本報告是嚴格保密的。市場研究表明，客戶地緣性特征明顯，我們重點關注周邊大盤的區(qū)域競爭紫云山莊，占地 1100畝，分三期開發(fā)，二期已經進入尾盤鳳凰城，占地 9000多畝，現已開發(fā) 5000余畝。成功案例啟示p打造有吸引力的體驗設施（劇院、五星級酒店）；p平面布局與交通規(guī)劃，致力于景觀價值最大化；p公共配套服務區(qū)：廣場、旅館、學校和特色商業(yè)集中布置在社區(qū)中心；p網球場、泳池和公園等體驗點增值設施分散排布，價值均好。q平面布局與交通規(guī)劃，致力于景觀價值最大化；q集中各類游憩設施和居住空間，對山體、湖泊及海岸資源進行保護性開發(fā) ；q公共服務配套區(qū)如廣場、酒店、學校和集中商業(yè)等集中布置在社區(qū)中心；qResort組團分散布置，各自都有商務、飲食、休閑服務設施；q體驗設施在社區(qū)內分散排布，價值均好；pResort體驗點與居住社區(qū)距離不遠，相互融合。216。Resort功能布局21本報告是嚴格保密的?？蛻舳ㄎ缓托枨蠓治鑫覀兯ㄎ坏?Resort體驗社區(qū)，滿足了哪一類客戶的需求？本項目的目標客戶在哪里？滿足項目客戶的產品組合如何？23本報告是嚴格保密的。我們的目標客戶在哪里？我們的 Resort體驗，滿足了哪一類客戶的需求？本項目的目標客戶在哪里？滿足于項目客戶的產品組合是怎樣的？25本報告是嚴格保密的。方便感和便捷220。注重財富積累和資產增值220。對新事物和新生活方式的接受和期待在置業(yè)中的核心需求元素p對稀缺資源的占有p物業(yè)所體現的身份感和歸屬感p高檔的物業(yè)配套p更大的戶型和多的車位p安靜、整潔的小區(qū)環(huán)境p較低的買入價格和增值潛力p卓越的物業(yè)品質和持有價值p優(yōu)美的自然環(huán)境和景觀p精神的愉悅、閑適和放松p創(chuàng)新性的產品類型和所彰顯的生活方式安全、健康、環(huán)境舒適 、高層次生活居所物超所值的投資產品全新的休閑空間和生活理念
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