某地產(chǎn)公司項(xiàng)目整體定位與發(fā)展戰(zhàn)略教材(已修改)
2025-01-14 11:03 本頁(yè)面
【正文】 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。廣州金地增城項(xiàng)目整體定位與發(fā)展戰(zhàn)略 致：廣州市東凌房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司2023413本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。我們的一切研究都必須以現(xiàn)實(shí)條件為基礎(chǔ)，以客戶的目標(biāo)為導(dǎo)向客戶的目標(biāo)v創(chuàng)建金地在南中國(guó)地區(qū)新的品牌價(jià)值v項(xiàng)目開(kāi)發(fā)價(jià)值最大化v實(shí)現(xiàn)首期開(kāi)發(fā)成功2本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。思維導(dǎo)圖問(wèn)題界定和結(jié)構(gòu)化分析制定戰(zhàn)略發(fā)展方向案例借鑒和方向選擇項(xiàng)目定位 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析 客戶定位和需求分析案例借鑒啟動(dòng)區(qū)策略3本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。項(xiàng)目界定和問(wèn)題的結(jié)構(gòu)化分析4本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。項(xiàng)目所在地新塘鎮(zhèn)位于廣州、東莞及深圳所構(gòu)成的珠三角城市群核心位置，具有 “ 多城輻射效應(yīng) ”u 項(xiàng)目所在地新塘，地處穗深港黃金走廊，珠三角的核心地區(qū)；u 項(xiàng)目周邊圍繞著珠三角核心城市，廣州市、東莞市、深圳市。深圳東莞廣州40分鐘40分鐘60分鐘區(qū)位關(guān)系5本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。u 廣州、東莞、深圳為珠江三角洲最發(fā)達(dá)的城市之一，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)迅猛；u 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)以第二產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)，第三產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)，高度工業(yè)化的城市。而廣州、東莞、深圳及其周邊地區(qū)具有良好的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，潛在客戶群消費(fèi)能力強(qiáng)經(jīng)濟(jì)背景資料來(lái)源：《廣州統(tǒng)計(jì)年鑒》、《深圳統(tǒng)計(jì)年鑒》、《東莞統(tǒng)計(jì)年鑒》6本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。廣州科學(xué)城 永和經(jīng)濟(jì)區(qū)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀7本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。項(xiàng)目位于新塘鎮(zhèn)以北，新新公路兩側(cè)，位于廣州城區(qū)東部，交通條件正趨于完善u 新新公路（新塘鎮(zhèn)至中新鎮(zhèn)），目前為 2車道，為貫穿地塊對(duì)外唯一通道；u 新新公路現(xiàn)已拓寬（ 4車道）至項(xiàng)目南側(cè) 。資料來(lái)源：廣州城市建設(shè)總體戰(zhàn)略概念規(guī)劃綱要 城市 里程 車行時(shí)間天河 40km 40~50分黃埔 40km 30~40分增城 30km 40~50分莞城 45km 40分新塘鎮(zhèn) 15km 15分交通狀況8本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。區(qū)域?qū)傩院晚?xiàng)目屬性的界定，可以幫助我們明確研究方向和方法屬性 詮釋區(qū)位屬性 p位于珠三角核心區(qū)位 q穗深港黃金走廊q鄰近廣州、深圳、東莞等珠三角核心城市p區(qū)域經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較好 q潛在客戶群消費(fèi)能力強(qiáng)p城市發(fā)展的主要方向上 q位于都會(huì)區(qū)向東發(fā)展的主要方向上p區(qū)域產(chǎn)業(yè)支撐明顯 q鄰近廣州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)、廣州科學(xué)城、新塘工業(yè)園、新塘鎮(zhèn)p離中心城區(qū)有一定距離 q距離廣州城區(qū)車程在 40分鐘左右，屬郊區(qū)物業(yè)項(xiàng)目屬性 p郊區(qū)大規(guī)模房地產(chǎn)項(xiàng)目 q占地約 4,800畝，容積率 ≤p交通一般、可達(dá)性較差p周邊生活配套匱乏q新新公路（ 2車道）為對(duì)外唯一通道，路況較差q距新塘鎮(zhèn) 15km，周邊無(wú)可利用的生活配套p較好的景觀資源，但不具有唯一性q原生樹(shù)木覆蓋的山體q余家莊水庫(kù)q荔湖高爾夫9本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。S：情境（ situation）—— 項(xiàng)目背景事實(shí)（項(xiàng)目、客戶、市場(chǎng)）220。項(xiàng)目占地為 4,800畝，容積率 ≤ ，不具有比較優(yōu)勢(shì)220。遠(yuǎn)離主城區(qū)，新新公路為對(duì)外唯一通道，路況一般220。原生樹(shù)木覆蓋的山體、余家莊水庫(kù)、荔湖高爾夫、皆為稀缺的自然景觀，但不具有唯一性220。距新塘鎮(zhèn) 15km，周邊無(wú)可利用的生活配套220。眾多的大型產(chǎn)業(yè)和中小服裝中小企業(yè)，大量高收入人群，潛在消費(fèi)力較強(qiáng)220。所在廣園東板塊，品牌開(kāi)發(fā)商進(jìn)駐，大盤熱點(diǎn)區(qū)域，產(chǎn)品線豐富，未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈郊區(qū)大盤開(kāi)發(fā)可達(dá)性較差稀缺的但不具唯一性的景觀資源生活配套匱乏產(chǎn)業(yè)支撐明顯 競(jìng)爭(zhēng)熱點(diǎn)區(qū)域10本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。C：矛盾或沖突 （ plication） ——R1 與 R2之間存在著的矛盾或沖突R1 R2傳統(tǒng)大盤開(kāi)發(fā)模式，從屬區(qū)域價(jià)值體系突破區(qū)域價(jià)值體系，建立品牌價(jià)值產(chǎn)品陷入同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng) 產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)差異化客戶群?jiǎn)我?，銷售壓力較大 細(xì)分客戶市場(chǎng)，找準(zhǔn)目標(biāo)客戶，實(shí)現(xiàn)首期成功11本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略Q1: 走什么樣的發(fā)展方向，才能實(shí)現(xiàn)金地在華南地區(qū)新的品牌價(jià)值？12本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。市場(chǎng)環(huán)境分析在現(xiàn)有的市場(chǎng)上，我們尋找郊區(qū)大盤的成功因素，及我
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