培訓(xùn)課程的談判技巧-在線瀏覽
2025-02-06 13:45本頁面
【正文】 。 5/23/2023 8 二、 如何 分割 ？ ? 如果客戶給你每件貨物的價(jià)格是 16元，你可以接受的是 17元。如果你折中的話，你還是達(dá)不到你的目標(biāo)。 買； 16元。買； 。 買； 16元。賣； 5/23/2023 9 要點(diǎn) ? 對開價(jià)分割，即使折中，你也仍能得到你想得到的東西。 ? 即使接近你的目標(biāo)也要進(jìn)行分割。但他會深深記在心里，他想；第二次再遇到這家伙，我得心狠點(diǎn)。） 2. 一定是出了什么問題 5/23/2023 11 千萬不要接受第一次出價(jià) 或還價(jià) ? 不匆忙接受第一次出價(jià)的最好的策略是用上級領(lǐng)導(dǎo)做掩護(hù)。 ? 如果你事先想象客戶對你的報(bào)價(jià)會作何反應(yīng)，那是最大的危險(xiǎn)。當(dāng)心這種可能，不要放松警惕。 ? 當(dāng)客戶出價(jià)的時(shí)候，他們在觀察你的反應(yīng)。 ? 客戶要求你講一天送一天 ? 客戶說先用低價(jià)格切入，如果效果好的話以后再提價(jià)。對很多人而言視覺勝過聽覺。 5/23/2023 13 談判的中期策略 1. 上級領(lǐng)導(dǎo) 2. 服務(wù)貶值 3. 對談判者最有用的二個字 4. 禮尚往來 5/23/2023 14 一、 上級領(lǐng)導(dǎo) ? 客戶在做最后決定之前說要請示一下上級領(lǐng)導(dǎo)，對此你或許會感到沮喪。 ? 當(dāng)客戶知道你有最后的決定權(quán)的時(shí)候，他們知道只要說服你就可以了。 ? 如果你告訴他你得請示領(lǐng)導(dǎo)，情況就不同了。他們必須給你一個能夠帶回去讓領(lǐng)導(dǎo)接受的價(jià)格。 ? 當(dāng)你的領(lǐng)導(dǎo)是董事會或委員會這些模糊實(shí)體的時(shí)候，請示領(lǐng)導(dǎo)的策略就更加有效。你買的任何有型的東西在一年后可能會升值，但是服務(wù)在你提供完之后似乎很快就會貶值。兩小時(shí)后他就會大大貶值。開始 講課 之前商量好價(jià)錢。如果可以的話先讓對方付款。 或課程 完成后盡可能快的付款。 5/23/2023 16 三 、對談判者最有用的二個字 —— ? 談判雙方對于談判結(jié)果哪些可作為共同決定有時(shí)會有不同看法。事實(shí)上，世上的交易從來就沒有完全對等的 交易 。 ? 如果 這個星期可以確定時(shí)間的話 ，我可以用這個價(jià)格給你。 5/23/2023 17
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