現(xiàn)代零售學(xué)促銷管理-在線瀏覽
2025-02-06 02:38本頁面
【正文】 定的贊助者以付費(fèi)的方式對(duì)觀念、商品或服務(wù)進(jìn)行的非個(gè)人的溝通傳達(dá)方式。零售廣告的缺點(diǎn)：◆ 信息量有限，零售商無法針對(duì)個(gè)別顧客設(shè)計(jì)廣告內(nèi)容；◆ 許多廣告的投入較大，中小型零售商承受不起；◆ 信息覆蓋超出商圈范圍，浪費(fèi)了一部分零售商廣告費(fèi)用；◆ 如果所采用媒體的廣告較繁雜，零售商的廣告很容易被淹沒；◆ 一些媒體刊登廣告的前置時(shí)間較長。它是一個(gè)與商品有連帶關(guān)系的廣告，是商店或廠家在銷售現(xiàn)場(chǎng)向顧客做的最后的廣告。由于 POP廣告針對(duì)性較強(qiáng)，顧客可在短時(shí)間內(nèi)近距離的接觸它，容易留下深刻印象并促成沖動(dòng)性購買行為。櫥窗展示、旗子、布簾 通知顧客正在實(shí)施特價(jià)大拍賣，或造成氣氛。店內(nèi)POP專柜 POP、引導(dǎo) POP 告訴走進(jìn)商店的顧客，商品在什么地方。告知 POP、優(yōu)待 POP、氣氛 POP 告訴顧客商店性質(zhì)及商品內(nèi)容，也可以制造店內(nèi)氣氛。分類廣告 告訴顧客廣告品或推薦品的位置、尺寸及其價(jià)格。第四節(jié) 銷售促進(jìn) 零售商的銷售促進(jìn) 是零售商針對(duì)最終消費(fèi)者所采取的除廣告、公共關(guān)系和人員推銷之外的能夠刺激需求，激勵(lì)購買，擴(kuò)大銷售的各種短暫性的促銷措施。一、優(yōu)待券 零售商將印在報(bào)紙、雜志、宣傳單或商品包裝上的付有一定面值的優(yōu)待券或單獨(dú)的優(yōu)待券，通過郵寄，挨戶遞送，銷售點(diǎn)分發(fā)等形式發(fā)放，持券人可以憑此券在購買某種商品時(shí)免付一定金額的費(fèi)用。包括兩種方式： ◆ 免費(fèi)贈(zèng)送： ◆ 付費(fèi)贈(zèng)送：包括買一贈(zèng)一、酬謝包裝、包裝贈(zèng)品、批量購 買贈(zèng)送、商品中獎(jiǎng)、隨貨中獎(jiǎng)贈(zèng)品三、折價(jià)優(yōu)惠 折價(jià)優(yōu)惠是指商店在一定時(shí)期內(nèi)，調(diào)低一定數(shù)量的商品售價(jià)，也可以說是適當(dāng)減少自己的利潤以回饋消費(fèi)者的促銷活動(dòng)。四、競(jìng)賽
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