某國(guó)際花園年度推盤及價(jià)格策略教材-在線瀏覽
2025-02-05 15:49本頁(yè)面
【正文】 順景剩余及御景新品及英倫洋房新品約計(jì) 15萬(wàn)平 一、二組團(tuán)剩余產(chǎn)品及三組團(tuán)新品約計(jì) 5萬(wàn)平 一組團(tuán)剩余產(chǎn)品及二組團(tuán)新品約計(jì) 8萬(wàn)平 55萬(wàn) 132萬(wàn) 16萬(wàn) 185萬(wàn) 12萬(wàn) 36萬(wàn) 4萬(wàn) 18萬(wàn) 768萬(wàn) 458萬(wàn) 2023年供應(yīng)量 15萬(wàn) 7萬(wàn) 10萬(wàn) 10萬(wàn) 11萬(wàn) 9萬(wàn) 8萬(wàn) 5萬(wàn) 75萬(wàn) 2023年區(qū)域供應(yīng)量近百萬(wàn)平，市場(chǎng)供大于求，項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈！ 沈撫新城板塊供應(yīng)一覽 2023年房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境分析 ︱ 區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境分析 項(xiàng) 目 產(chǎn)品形式 面積區(qū)間 （平方米） 年供 應(yīng)套數(shù) 年消 化套數(shù) 去化率 均價(jià) （元 /平方米） 主力總價(jià) （萬(wàn)元） 競(jìng)爭(zhēng) 級(jí)別 金域藍(lán)灣 洋房 133263 96 60 % 7980 110130 A 小高 149 44 22 50% 6500 95 高層 88167 380 330 86% 5700 5070 君悅國(guó)際城 洋房 83158 816 567 % 5500 4955 A 綠地劍橋 多層 8899 252 238 94% 4100 3640 B 洋房 126228 180 177 98% 5000 7080 小高 50111 540 468 87% 4000 2430 公寓 5065 832 251 30% 4900 2430 旺力城 小高 56165 796 330 41% 4400 3545 B 高層 6498 324 140 43% 4300 3040 別墅 210253 71 62 87% 12500 270300 錦繡藍(lán)灣 多層 90140 180 117 65% 3600 4050 B 洋房 140310 210 145 69% 3600 5060 小高 66123 272 196 72% 3300 2835 高層 80130 186 149 76% 3200 3540 區(qū)域板塊競(jìng)品供銷情況 2023年房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境分析 ︱ 區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境分析 項(xiàng) 目 產(chǎn)品形式 主力面積 （平方米） 年供 應(yīng)套數(shù) 年消 化套數(shù) 去化率 均價(jià) （元 /平方米） 主力總價(jià) （萬(wàn)元） 競(jìng)爭(zhēng) 級(jí)別 大商 高層 56112 928 466 50% 4200 3540 C 國(guó)際鑫城 高層 54130 990 602 61% 3600 3035 C 御府龍灣 小高 80113 88 49 56% 4000 3540 C 高層 70110 410 173 42% 3800 3540 合計(jì) 多層 88140 432 355 82% 3850 40 洋房 126310 1302 949 72% 5520 6070 小高 50165 1740 1065 61% 4440 3040 高層 54167 3218 1860 57% 4133 3540 公寓 5065 832 251 30% 4900 2430 7524 4480 4568 區(qū)域板塊競(jìng)品供銷情況 2023年房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境分析 ︱ 區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境分析 ? 萬(wàn)科、綠地、大商等知名房企的不斷涌入，區(qū)域發(fā)展呈上升趨勢(shì)； ? 區(qū)域板塊大盤較多，新項(xiàng)目集中，后續(xù)區(qū)域供應(yīng)量將持續(xù)加層，與本案形成競(jìng)爭(zhēng)。 ? 區(qū)域內(nèi)多層、洋房產(chǎn)品的供應(yīng)較少，屬稀缺性產(chǎn)品，但其面積大、總價(jià)較高，銷售有較大難度。 小結(jié) : 2023政策打壓、錦繡降價(jià)， 11月始銷售愈加慘淡，客戶多持觀望態(tài)度！ 2023年預(yù)計(jì)板塊供應(yīng)量較大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，趨向以價(jià)換量！ 小結(jié) 2023年房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境分析 ︱ 區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境分析 項(xiàng) 目 產(chǎn)品形式 供應(yīng)棟數(shù) 供應(yīng)套數(shù) 面積區(qū)間 （平方米） 均價(jià) （元 /平方米） 萬(wàn)科金域藍(lán)灣 洋房 2 80 133263 7800 小高 3 216 88167 5500 高層 4 374 88167 5200 君悅國(guó)際城 洋房 6 200 83158 5200 小高 18 15001800 100200 4300 綠地劍橋 多層 10 370 80110 4400 小高 10 1080 50111 4000 公寓 2 580 5065 4400 旺力城 小高 6 662 56165 4300 高層 1 162 6498 4000 大商 高層 3 609 56112 4000 錦繡藍(lán)灣 多層 5 173 90140 4500 洋房 7 230 140310 5200 小高 2 272 66180 4000 高層 1 186 42130 3800 2023年競(jìng)品概況 2023年房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境分析 ︱ 區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境分析 ? 區(qū)域競(jìng)品供應(yīng)以高層、小高層為主，多層、洋房為輔； ? 區(qū)域競(jìng)品面積以 80110平為主。恒大御景灣通過(guò)降低價(jià)格，迎合客戶需求，在樓市銷售低迷的 1月份創(chuàng)造月銷量 200套銷售奇跡； ? 二是以萬(wàn)科為代表的保守過(guò)冬策略 ，通過(guò)減少任務(wù)額，降低推盤量，實(shí)行靈活的價(jià)格策略，雖無(wú)法實(shí)現(xiàn)快速的現(xiàn)金回流，但是卻有效保證了項(xiàng)目的整體品質(zhì)及形象。 信達(dá)行觀點(diǎn) 2023年房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境分析 ︱ 區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境分析 2 PART 1： 2023年度銷售任務(wù)總覽 在了解項(xiàng)目的基礎(chǔ)上，營(yíng)銷工作的重點(diǎn)是什么？ 2023年?duì)I銷目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)銷售金額 營(yíng)銷篇 |銷售部分 ︱ 銷售目標(biāo) 整體銷售目標(biāo) 兩種戰(zhàn) 2023年度推案 術(shù) 營(yíng)銷策略方向 2023年度銷售任務(wù)總覽 壹 .快 2023年房產(chǎn)大勢(shì)不容樂觀。 跑量產(chǎn)品 差價(jià)為王 快速求現(xiàn) 作為尾貨庫(kù)貨產(chǎn)品，不具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)， 價(jià)格底限是快速去化的前提保證。 小幅快跑 借勢(shì)求利 多層、小高層產(chǎn)品 2023年我們銷售任務(wù)： 力保 沖刺 銷售面積：新品 34038平 庫(kù)存 6683平 2023年度銷售任務(wù)總覽 月份 新品套數(shù) 面積 （約平） 銷售額 （萬(wàn)） 庫(kù)存套數(shù) 面積 （約平） 銷售額 （萬(wàn)） 總回款額 （萬(wàn)） 1月份 2 326 146 44 2月份 2 326 146 44 3月份 10 930 380 2 326 146 150 4月份 30 2790 1150 2 326 146 380 5月份 40 3720 1700 2 326 146 700 6月份 40 3720 1700 2 326 146 800 7月份 60 5580 2350 5 815 366 1000 8月份 65 6045 2600 5 815 366 1500 9月份 65 6045 2600 8 1304 587 1500 10月份 48 4464 2023 5 815 366 1800 11月份 5 465 300 5 815 366 2023 12月份 3 279 220 1 163 73 2023 合計(jì) 366 34038 41 6683 3000 新
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