杭州世紀新筑房地產(chǎn)項目定位提案及推廣策略-在線瀏覽
2025-02-02 23:48本頁面
【正文】 設計 、 風格竣朗 景觀設計：中心花園景觀 小區(qū)配套：中心會所 、 沿街商鋪 、 24小時熱水供應 、 室內游泳館 、 架空層休閑敞廊等 。 劣勢 距離熱電廠近； 老工業(yè)區(qū)背景； 城鄉(xiāng)結合部特征明顯； 生活配套凌亂 。 威脅 市場競爭的不確定性； 單體商鋪面臨銷售壓力； 區(qū)域競爭樓盤將增多； 宏觀調控的市場風險 。 結論： 世紀新筑目標客群特征細分 一次置業(yè) 這批群體事業(yè)初成 ， 事業(yè)上升空間大且收入穩(wěn)定；有一定的財富積累 ， 大多工作 5年以上 ， 疲于追求事業(yè)使其缺少城市歸屬感 ， 以首次購房置業(yè)來尋找自己真正屬于這個城市的標志 ， 他們中大部分為外地移民 ， 迫切希望立足杭州 。 結婚群體 經(jīng)濟實力有限的本地人，購房首要標準就是在戶型面積 100方左右的同時尋求高性價比，純住型。 手頭富裕的群體 城北舊城改造過程中原住居民，資金不足，但迫切希望改善居住環(huán)境，選擇購買的同時往往需要先將其目前居所出售以備日后按揭 。 城鄉(xiāng)結合部人群 純投資 個人理財觀念強，投資把握較穩(wěn)。城北較大的上升空間將有力吸引各類房產(chǎn)投資人群，隨著樓盤的成功推廣，將吸引更多的投資人群到來。 團購形式 推導定位 單價 “城北整體平均價格”和“樓盤的價格定位”以性價來衡量，相較其他區(qū)位更低，加上樓盤的樓面價的優(yōu)勢勢必給樓盤預留更多的價格空間。 高性價比的闡釋 —— 低承受力同樣能夠獲得高品質生活 社區(qū)綜合品質 外在品質： 交通； 周邊配套； 發(fā)展?jié)摿Γ? 周邊自然環(huán)境 …… 規(guī)劃； 建筑； 景觀； 配套； 戶型 ?? 內在品質： 綜合上述分析推導出樓盤的基礎定位： 現(xiàn)代水岸精舍的品質生活 —— 新城北關護型社區(qū) 對現(xiàn)代水岸精舍的進一步解析： “新城北生活” “現(xiàn)代社區(qū)概念” “水岸生活” “精舍的概念” “年輕態(tài)社區(qū)” 目標客群心理特征的描述與展開 他們是這個社會的 “ 新移民 ” 人群 、 新家庭構造的人群 、 生活改善性需求購買的人群； 他們不是這個社會群體中最頂級的人群 ， 也不是這個社會下層的群體 ，他們不是這個社會的已經(jīng)成功群體 ， 但同樣是這個階層最具發(fā)展?jié)摿痛硇缘闹袌粤α浚? 他們掌握著一定的財富 ， 享受著小康生活 ， 他們對生活具備一定的要求和向往；在年齡和事業(yè)上他們處于旺盛的壯年期 ， 他們對事物與有著更新的接受度 ， 他們更接受和認同新鮮和現(xiàn)代的事物； 正是他們更強烈的對這個城市的融入 、 期望更為輕松和親情的生活 、 面對更嶄新的生活開始等等 ， 他們對家的認識有著不一般的意義 ， 而構成他們對家不一般的要求 。 溫暖也是我們目標客群最熱切的呼喊 溫暖是一種合宜的尺度，代表著事物之間的調和，代表一種“和”的理念，代表一種均衡與和諧的把握，是生活當中最舒適的傳達。 為我們的客戶塑造的家正是這種 最樸素的真實 。 溫暖 愛 溝通 安定 健康 歸屬感 平和與真誠 合宜的尺度和人性化的設計 通過具像和情感的演繹來深化世紀新筑家的溫暖和關懷內容 通過世紀新筑的產(chǎn)品設計特點帶來溫暖的生活感受 高性價比 生活是種樸素的溫暖 核心點訴求： 中小戶型 —— 家，成為溫暖的回歸。 真實采訪 “真” 真人、真心、真事、真實 被采訪人 A 男 、 31歲 “ 來杭州快 7年了 ， 事業(yè)基本穩(wěn)定了下來 ， 也積累了一些錢 。 最近杭州的房價太高 ， 還沒有自己房子 ， 住郊區(qū)不太愿意 ， 雖然現(xiàn)在郊區(qū)的房子房價相對較低 ， 一
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