【正文】 408套，成為 5年來成交套數(shù)最低的一次，同時(shí)，這也是 5年來杭州房交會(huì)唯一沒有公布成交均價(jià)的一年。八月為傳統(tǒng)意義上的淡季，而原本 “ 金九銀十 ” 的九月成交量卻不及上月； 9月區(qū)域成交量主要集中在江干區(qū)（其中位于錢江新城的萬象城和九堡的魅力之城，分別有 429套和 222套的銷售量），同時(shí)上城、拱墅、濱江三區(qū)成交量也在百套以上。成熟區(qū)域折扣對銷售的影響明顯從銷售情況來看，房地產(chǎn)發(fā)展較為成熟的區(qū)域如市中心、濱江、錢江新城等地受折扣影響明顯，而發(fā)展剛剛起步配套尚未成熟或距離市區(qū)較遠(yuǎn)的如城北、余杭等地折扣后對銷售的促進(jìn)并不明顯。部分偏遠(yuǎn)不成熟區(qū)域仍未降到客戶心理預(yù)期萬科全面折扣之后，客戶對市場的折扣期望值加大， 78折成為他們的心理預(yù)期值，一些成熟區(qū)域降價(jià)后已達(dá)到客戶的心理預(yù)期因而取得熱銷，而一些區(qū)域較大幅度降價(jià)后銷售并未有太大起色，還未達(dá)到客戶的期望值，因而客戶繼續(xù)觀望，而發(fā)展商接下來可能加大折扣力度，價(jià)格戰(zhàn)將進(jìn)一步升溫。面對激烈價(jià)格戰(zhàn)保值承諾成為取得熱銷的一種手段部分發(fā)展商未采用降價(jià)折扣的方式，而采用保值承諾的方式一來吸引市場眼球，二來也提升客戶購買信心，用另一種方式吸引客戶購房。但是從就是政策的內(nèi)容上來看，治本仍然比較勉強(qiáng)，某些條款更像是選擇社會(huì)和諧的政治背景和政府土地出讓的促銷政策。市場仍不明朗，何時(shí)回暖可能尚不確定對于市場還需要持謹(jǐn)慎態(tài)度杭州房產(chǎn)的板塊爭奪和區(qū)域內(nèi)爭奪始終會(huì)長期存在競爭策略陣地戰(zhàn) 集團(tuán)戰(zhàn) 陣地戰(zhàn)屯糧備戰(zhàn)占領(lǐng)高地聯(lián)合進(jìn)攻組織火網(wǎng)集中優(yōu)勢優(yōu)勝劣汰人們，流向?yàn)硻?quán)利頂層財(cái)富頂層上層（穩(wěn)定資產(chǎn)層）中上層（新資產(chǎn)層）中產(chǎn)穩(wěn)定層中產(chǎn)初層市民階層赤貧階層本案的主力客群將來自于經(jīng)濟(jì)體系中中產(chǎn)階層的初層到上層。還沒有自己的財(cái)產(chǎn)、房子或車和定型的事業(yè)216。對未來充滿夢想，樂于接受新事物216。嘗試，挑戰(zhàn)，多做，快跑216。掙下自己的財(cái)產(chǎn)，事業(yè)有成216。不斷提升自己，工作大于生活，忙碌216。常問的問題是：下一個(gè)是什么？216。注重優(yōu)越感、自得216。保持成就和舒適，事業(yè)很重要216。常問的問題是：還有什么是我沒有體會(huì)到的？客群品牌觀重視品牌 ，有崇洋之嫌；更知道 用品牌表現(xiàn)身份 ；愿意為高質(zhì)量和獨(dú)特風(fēng)格而花費(fèi)金錢?？腿盒袨?/ 態(tài)度重視事業(yè)、成就，追求自我挑戰(zhàn)和實(shí)現(xiàn)； 生活富裕，注重享受 。目標(biāo)客群價(jià)值取向“ 時(shí)尚的城市自然主義者 ”既追求城市生活品質(zhì)，又強(qiáng)調(diào)以環(huán)境主義為導(dǎo)向的生活觀目標(biāo)客群需求提煉他們需要品牌，也懂得品牌，但他們的品味和社會(huì)地位決定了他們需要的是真正有價(jià)值的品牌 —— 有價(jià)值的品牌表現(xiàn)他們注重格調(diào)，注重那種有品質(zhì)的格調(diào)，能征服大眾的東西就是他們選擇的目標(biāo) —— 大氣的品質(zhì)訴求享受才是生活的本質(zhì)，苦心經(jīng)營的目的就是為了好好犒勞那些本來就少有的個(gè)人時(shí)間 —— 愉悅的心理感受喜歡那種隨心所欲，切換與動(dòng)靜之間的感覺—— 公共與私密的共享不能脫離群眾，但要高與群眾 —— 可感知的檔次體現(xiàn)經(jīng)過一個(gè)階段的推廣，我們來回顧一下之前的推廣感覺灣區(qū)，彎曲？從之前的推廣來看，東灣整體大盤的氣勢已經(jīng)明確，開闊的尺度感，優(yōu)美的視覺效果以及 DBD后花園那種舒適和國際化的感覺。區(qū)別于中國 “和 ”文化的曲高和寡與遙不可及，這種 “和 ”的感覺更加溫暖，更容易親近，包容性更強(qiáng)。 數(shù)字是最能表達(dá)的： 1000米， 2200畝，180000萬方， 860000萬方 ……在這里，拿著照相機(jī)隨便往哪一摁，就是一張明信片 ……開闊大氣，極致純粹的美，我們稱之—— 大美灣的精神216。 —— 別林斯基 （俄國）216。 —— 英國詩人 濟(jì)慈216。美立刻在想象里滲透一種內(nèi)在的欣喜和滿足。美是到處都有的。 —— 羅丹（法國） 216。 康銘灣的精神其實(shí)，美是更加深刻的，是一種不經(jīng)意由內(nèi)心深處散發(fā)出來的魅力，一種原始的，本能的自然表現(xiàn)，心對于美來說，才是提升于物質(zhì)的更高層含義這種原始和本能，讓我們首先聯(lián)想到的是孩子， 孩子透露出的笑容完全發(fā)自內(nèi)心， 是一種美的極致。誰會(huì)在乎這些呢？大家在乎的，是那些生命中的種種元素在有機(jī)作用的烘焙下產(chǎn)生的排列組合，以及感受那些排列組合給自己帶來的樂趣對和諧期待的本質(zhì)、極美的事物和愉悅的心情，三者缺一不可。如此龐大的元素進(jìn)行排列組合，可以聯(lián)想的就是無限多，例如幸福，喜悅，幸運(yùn)，感恩，微笑，奔跑，歌唱，演奏，鄰里，天倫，從容 …… 世間的一切行為、表情、事物都可以由這些元素所構(gòu)成，我們把這些稱之為萬象灣的理想包容萬象灣的本源 豐富的和諧灣的外在 大美灣的精神 悅心灣的理想 包容萬象SLOGAN大美悅心，灣容萬象灣，就在眼前項(xiàng)目全盤推廣總策略第一階段： 基于目前市場現(xiàn)狀，需要我們以 “倒立 ”的思維來思考項(xiàng)目推廣，顛覆常規(guī)的先大盤后品質(zhì)的手法。生活。? 重要營銷手段：平面媒體、情景電臺(tái)、創(chuàng)新小眾媒體等。東灣，承大杭州城市東擴(kuò)之勢，東灣，承大杭州城市東擴(kuò)之勢，以錯(cuò)落式園區(qū)規(guī)劃，為你呈現(xiàn)灣流住區(qū)大美品質(zhì)，以錯(cuò)落式園區(qū)規(guī)劃，為你呈現(xiàn)灣流住區(qū)大美品質(zhì)，保利地產(chǎn)杭州首發(fā)之作，保利地產(chǎn)杭州首發(fā)之作， 16年榮耀征程值得信賴。階段報(bào)紙廣告 1（規(guī)劃篇）大美于品，極質(zhì)悅心大美于品，極質(zhì)悅心杭州東部杭州東部 86萬方國際品質(zhì)灣流住區(qū)萬方國際品質(zhì)灣流住區(qū)因?yàn)殛P(guān)注生活，才有了６米挑高露臺(tái)，令因?yàn)殛P(guān)注生活，才有了６米挑高露臺(tái)，令 …………因?yàn)殛P(guān)注生活，才有了雙精裝修大堂，令因?yàn)殛P(guān)注生活，才有了雙精裝修大堂，令 …………因?yàn)殛P(guān)注生活，才有了電梯直接入戶，令因?yàn)殛P(guān)注生活，才有了電梯直接入戶，令 …………因?yàn)殛P(guān)注生活，才有了４因?yàn)殛P(guān)注生活，才有了４ .１米架空層，令１米架空層，令 …………保利保利 年榮耀征程值得信賴。東灣，承大杭州城市東擴(kuò)之勢，東灣，承大杭州城市東擴(kuò)之勢，以草原風(fēng)情別墅的大氣純粹，為你呈現(xiàn)灣流住區(qū)大美品質(zhì)，以草原風(fēng)情別墅的大氣純粹，為你呈現(xiàn)灣流住區(qū)大美品質(zhì)，保利地產(chǎn)杭州首發(fā)之作，保利地產(chǎn)杭州首發(fā)之作， 16年榮耀征程值得信賴。階段報(bào)紙廣告 3（排屋篇）階段電臺(tái)廣告（情景創(chuàng)意） 策略 掘地三尺，找到客戶?