【正文】 名中國(guó)房地產(chǎn)綜合實(shí)力前 4強(qiáng)品牌愿景：打造中國(guó)地產(chǎn)長(zhǎng)城品牌理念 : 和諧生活 自然舒適這種和諧包含了天地萬(wàn)物，蕓蕓眾生，保利講究的是 “和則生物，同則不繼 ”， “自然最舒適 ”的感覺(jué)?？腿盒蓍e觀休閑活動(dòng)多為 社交型和自我享受型 ；重視氛圍和環(huán)境?？腿好襟w觀新型網(wǎng)絡(luò)媒體的接觸度高；相對(duì)更 重視廣告，并懂得廣告的格調(diào) ；雜志和報(bào)紙的接觸率與依賴較高。夢(mèng)想擁有和諧平衡充實(shí)的生活孩子教育，家庭生活，娛樂(lè)社交，自我實(shí)現(xiàn)都是生活的重點(diǎn)216。要輕松，不要松懈，216。擁有家庭，事業(yè)，身份216。見(jiàn)證了自己越來(lái)越好，但必須努力216。有更高的目標(biāo)，爭(zhēng)取更多216。常問(wèn)的問(wèn)題是：為什么不？216。捕捉機(jī)會(huì)，從一個(gè)高起點(diǎn)向自己的目標(biāo)努力216。“ 闖 ” 天下， “ 創(chuàng)” 業(yè)216?？看蚱赐瓿韶?cái)富的初步積累，事業(yè)處于發(fā)展上升期，是富有成長(zhǎng)力的中產(chǎn)階層，故我們將其稱之為： 陽(yáng)光資產(chǎn)層客群白描尋求他們?cè)趦r(jià)值觀、信念、心態(tài)、生活方式、社會(huì)角色上的共同點(diǎn)25 30 35 40 50初生群體 進(jìn)取群體 成就群體216。房開(kāi)企業(yè)的根本問(wèn)題沒(méi)有得到解決，消費(fèi)者買漲不買跌的心態(tài)也會(huì)存在。從 2023年 9月 16日起，下調(diào)一年期貸款基準(zhǔn)利率 從 2023年 9月 25日起，中小型存款類金融機(jī)構(gòu)存款準(zhǔn)備金率下調(diào) 1個(gè)百分點(diǎn)從 2023年 9月 19日起，單邊征收股票、證券交易印花稅從 10月 9日起下調(diào)一年期人民幣存貸款基準(zhǔn)利率各 從 10月 10日起下調(diào)存款類金融機(jī)構(gòu)人民幣存款準(zhǔn)備金率 從 10月 14日起杭州出臺(tái) “ 房產(chǎn)救市 24條 ”2023市場(chǎng)關(guān)鍵詞：救市在外貿(mào)行業(yè)和固定資產(chǎn)投資行業(yè)收到金融影響的狀況下，政府開(kāi)始積極的通過(guò)拉動(dòng)內(nèi)需來(lái)保證穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)增速，相信在未來(lái)內(nèi)部消費(fèi)力量會(huì)有所顯現(xiàn)杭州新出臺(tái)的救市政策，從政府的初衷來(lái)說(shuō)是為了遏止當(dāng)前房?jī)r(jià)下滑的趨勢(shì)，促成成交量的上升，但是諸多利好對(duì)于開(kāi)發(fā)商與消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，又將形成一輪 新的博弈，目前的局勢(shì)不明朗，新政需要一段時(shí)間的消化。同樣的折扣幅度下，跟進(jìn)打折樓盤銷售效果明顯不如首先打折樓盤從魅力之城和匯盛德堡的銷售情況可以看到，由于客戶數(shù)量有限，當(dāng)首個(gè)折扣樓盤將需求客戶大部分去化后，跟進(jìn)打折樓盤如沒(méi)有更大幅度的折扣，將無(wú)法吸引足夠的購(gòu)房客源，這也導(dǎo)致為取得較好的銷售成績(jī)，同一區(qū)域內(nèi)樓盤折扣幅度將愈加加大以吸引客源。由此可見(jiàn)，目前成熟區(qū)域的價(jià)格在折扣后基本已經(jīng)達(dá)到客戶的心理預(yù)期，而那些 偏遠(yuǎn)未成熟地區(qū)客戶仍抱有較大的價(jià)格調(diào)整期望 。濱江、之江板塊 9月打折促銷樓盤較多，優(yōu)惠的售價(jià)使得 9月成交量較 8月大幅增加，可見(jiàn)在目前的樓市狀況下，降價(jià)對(duì)于加速房源的去化具有一定的效果。2023市場(chǎng)關(guān)鍵詞：打折在進(jìn)入 “ 金九銀十 ” 后， 9月供應(yīng)量較 8月增長(zhǎng)近兩倍，由于市場(chǎng)的不景氣，成交量較低，與 8月相比基本持平，供求比則下跌到 08年以來(lái)的最低點(diǎn)。2023市場(chǎng)關(guān)鍵詞：打折樓盤打折的現(xiàn)象直接影響了已購(gòu)房客戶的情緒，帶有投資心理的客戶擔(dān)心資產(chǎn)縮水，而自住需求的客戶則希望能盡可能降低購(gòu)房支出。2023市場(chǎng)關(guān)鍵詞：金融危機(jī)收到經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，為了控制風(fēng)險(xiǎn)，國(guó)家對(duì)金融機(jī)構(gòu)的審核更加嚴(yán)格，許多房開(kāi)企業(yè)開(kāi)始面臨貸款壓力；同時(shí)，由于購(gòu)房能力的下降，房開(kāi)企業(yè)的資金回籠也產(chǎn)生了明顯影響。世界上錦上添花的人會(huì)比雪中送炭的人多現(xiàn)階段 我們的客群面（主力）下沙（高教園區(qū)、開(kāi)發(fā)區(qū)各企業(yè)、和下沙有某種業(yè)務(wù)往來(lái)的企業(yè)、下沙事業(yè)單位以及臨近周邊的鄉(xiāng)縣）九堡 （四季青市場(chǎng)、東站及市場(chǎng)、華貿(mào)鞋城等市場(chǎng)的私營(yíng)業(yè)主）現(xiàn)階段 我們的客群面（偶得）蕭山（東北部高教園區(qū)或者其他的私營(yíng)業(yè)主）城東（錢江新城、東站范圍附近從業(yè)人員或私營(yíng)業(yè)主）現(xiàn)階段 我們的客群面（游離）溫州、臺(tái)州等地的投資客或者和下沙有著某種關(guān)聯(lián)的異地購(gòu)房者根據(jù)之前樓盤的成交狀況和客戶預(yù)約狀況來(lái)看，下沙的意向購(gòu)房群體數(shù)量依然是可觀的，房開(kāi)企業(yè)和購(gòu)房群體處于較為平衡的膠著狀態(tài)，但 2023年開(kāi)始，市場(chǎng)的平衡被打破了 ……08年下半年以來(lái)，美國(guó)的經(jīng)濟(jì)危機(jī)已經(jīng)引發(fā)了全球的經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩，隨著時(shí)局的發(fā)展和當(dāng)代經(jīng)濟(jì)全球化的聯(lián)動(dòng)反應(yīng)，我國(guó)的金融市場(chǎng)也是一路走低，股票證券市場(chǎng)接連下挫，原材料價(jià)格的上漲、通貨膨脹的壓力、高企的房?jī)r(jià)等眾多原因進(jìn)一步導(dǎo)致了我國(guó)當(dāng)前總體經(jīng)濟(jì)的不景氣。 東灣魅力與氣質(zhì)的可行之路東部，發(fā)現(xiàn)灣作為杭州三個(gè)副城之一，以經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)和教園區(qū)為骨干的綜合性新城下沙與杭州的關(guān)系在城市東擴(kuò)的規(guī)劃下， 未來(lái) 人口的大量導(dǎo)入使得下沙新城將迎來(lái)新一波住宅需求高潮地鐵一號(hào)線的貫通直接拉近了物理與心理距離老杭州人：我寧愿在市區(qū)買個(gè)二手房，也不愿意住到下沙去，工業(yè)區(qū)哎 ……希望之城的尷尬新杭州人 1：下沙太遠(yuǎn)了，雖然房?jī)r(jià)便宜，但是我在文三路上班，這樣還是感覺(jué)不方便，等等吧 ……新杭州人 2：其實(shí)住在下沙也不是不能接受，但是旁邊的朋友都在市區(qū)，到那里社交圈子會(huì)狹窄很多，晚上八點(diǎn)路上都沒(méi)什么人了，等等吧 ……下沙給人的感覺(jué)無(wú)論從實(shí)際或者心理都比較遠(yuǎn)，配套不成熟，缺乏生活氛圍，工作生活不方便，工業(yè)園區(qū)的形象是消費(fèi)者產(chǎn)生抗拒心理的主要原因原因 1：作為城市東擴(kuò)的主要發(fā)展方向，目前錢江新城的發(fā)展仍未完善，消費(fèi)者對(duì)下沙的前景還沒(méi)有明確的概念，副城生活仍顯遙遠(yuǎn)。保利 東灣項(xiàng)目營(yíng)銷策略及推廣提案我們面對(duì)的是一個(gè) 86萬(wàn)方體量大盤我們處于同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)明顯的下沙我們要從眾多品牌公司種脫穎而出我們還不可避免的受到經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的影響所以今天的提案沒(méi)有長(zhǎng)篇大論的市場(chǎng)分析，沒(méi)有模板式的行活只解決戰(zhàn)略及戰(zhàn)術(shù)問(wèn)題尋找一條能體現(xiàn)保利 尷尬的背后原因 2：在杭州東部發(fā)展進(jìn)程中，下沙和杭州主城區(qū)之間還有九堡作為過(guò)度，而九堡的發(fā)展目前仍屬起步階段，無(wú)論從居住氛圍、商業(yè)配套和交通狀況來(lái)看，都不具備完美銜接的條件。由于這樣的經(jīng)濟(jì)狀況，導(dǎo)致原本有購(gòu)房需求的消費(fèi)者由于資金或者生活壓力的問(wèn)題而延緩了購(gòu)房時(shí)間，甚至有某些高端物業(yè)的業(yè)主已經(jīng)無(wú)法償還銀行按揭。在杭州，萬(wàn)科率先拋出了打折的口號(hào)，復(fù)地、野風(fēng)等開(kāi)發(fā)商也紛紛開(kāi)始采取打折的方式；另外的一些項(xiàng)目為保證回款也開(kāi)始頻繁調(diào)整開(kāi)盤價(jià)格。 2023年秋季房交會(huì)成交套數(shù)為