某房地產(chǎn)項(xiàng)目全程策劃推廣提案-在線瀏覽
2025-02-03 08:25本頁面
【正文】 、團(tuán)隊(duì)服務(wù)精神為保障體系，憑借豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)、嚴(yán)謹(jǐn)扎實(shí)的工作態(tài)度，行之有效且富于創(chuàng)造性的操作技巧來解決本案所要解決一切的問題；n 根據(jù)本案的用地資源和市場(chǎng)環(huán)境，以最有效的方法來為本案設(shè)計(jì)、制定和實(shí)施專業(yè)的項(xiàng)目開發(fā)主題定位、項(xiàng)目市場(chǎng)定位、項(xiàng)目包裝及項(xiàng)目營銷推廣計(jì)劃和項(xiàng)目品牌實(shí)施戰(zhàn)略。我們的目標(biāo)n 為九龍公司項(xiàng)目的開發(fā)建立利潤保障發(fā)展模式； n 為九龍公司項(xiàng)目的開發(fā)建立能夠達(dá)到利潤最大化的價(jià)值提升模式； n 為九龍公司項(xiàng)目開發(fā)建立整合各方資源的最優(yōu)化解決方案；序 如今，在追隨著房地產(chǎn)這個(gè)熱門行業(yè)發(fā)展中，越來越多的人都擠進(jìn)策劃代理的行業(yè)中來，由于各種綜合因素的影響這類行業(yè)中很多公司不但給市場(chǎng)造成混亂，魚龍混雜、惡性競(jìng)爭(zhēng)等也讓開發(fā)商無從選擇。從整體上看三家樓盤都相對(duì)劣勢(shì)于本盤，相信本盤的推出給其他樓盤銷售帶來更大的壓力，希望今后通過我們彼此的努力一定會(huì)超出預(yù)期的想象！第二部分 項(xiàng)目理解與定位一、項(xiàng)目基本情況 二、項(xiàng)目ＳＷＴＯ分析 三、客戶定位、項(xiàng)目定位一、項(xiàng)目基本情況項(xiàng)目概況n “連云港九龍城市樂園 ”位于連云港市東南部，東起通灌南路，西面遙臨南極南路，南臨新建東路，北靠紅砂路，該項(xiàng)目為住宅型生活小區(qū)，主要包括住宅和配套公共建筑兩部分，其中住宅部分根據(jù)使用對(duì)象可以劃分為動(dòng)遷安置用房和商品銷售住宅兩部分，配套公共建筑主要包括 24班小學(xué)一所， 8班幼兒園一所， 3000平方米農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)一所，以及沿街商業(yè)用房、醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)、郵電、會(huì)所等公共配套設(shè)施建筑。 二、項(xiàng)目 S W O T分析優(yōu)勢(shì)：（ Strengh） 依山傍水、環(huán)境優(yōu)美 , 坐落在國家 4A級(jí)風(fēng)景區(qū) —— 孔 望山腳下，臨玉帶河旁。 優(yōu)勢(shì)：（ Weaknes） 周邊已有其他項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)，分流了部分目標(biāo)客 戶；公交路線在片區(qū)內(nèi)不是很多，去市中心或其他區(qū)域 不是很方便，有待政府進(jìn)一步規(guī)劃路線；機(jī)會(huì)（ Oportunt）市場(chǎng)供應(yīng)結(jié)構(gòu)存在良性空白點(diǎn)；當(dāng)前市場(chǎng)整體開發(fā)、營銷運(yùn)作水平相對(duì)還未完全成熟；開發(fā)公司在當(dāng)?shù)卦缫褬淞⒘己玫目诒推放?；威脅（ Threat）政府頻頻推出平抑房?jī)r(jià)舉措，客戶觀望心態(tài)明顯，交易緩慢；三、客戶定位及市場(chǎng)定位 ：n 指導(dǎo)思想：根據(jù)該項(xiàng)目前期規(guī)劃思想情況，綜合考慮該項(xiàng)目體量、物業(yè)構(gòu)成以及檔次，顯然項(xiàng)目應(yīng)該成為令目前港城房產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)有項(xiàng)目望塵莫及的、無法模仿的、在建成以后能理所當(dāng)然地成為港城具有劃時(shí)代意義的標(biāo)志性社區(qū)。左右項(xiàng)目定位的因素很多，而其中最主要的因素依然是產(chǎn)品定位，因?yàn)闃潜P操作的成敗很大程度上取決于目標(biāo)客戶群的界定，因此在對(duì)前期市場(chǎng)調(diào)研基礎(chǔ)上，具有針對(duì)性地界定購買人群，才能達(dá)到給整體項(xiàng)目定位的目的，并且銷售也就有的放矢。將目標(biāo)客源主要分為多層客源和小高層客源及配套商業(yè)客源，現(xiàn)根據(jù)客源社會(huì)地位、購房意圖、購房時(shí)間等差別作如下分析：（一） 多層客源： 主要構(gòu)成人員： 年輕新銳階層、政府官員、企業(yè)白領(lǐng)、及高級(jí)藍(lán)領(lǐng)。 向往優(yōu)越的居住條件，追求較高的生活環(huán)境； 對(duì)小區(qū)的景觀和配套以及文化氛圍比較注重；（二）小高層客源 主要構(gòu)成人員： 私營業(yè)主、政府工作人員、知名企業(yè)的中高層人員、教 師等人群。對(duì)社區(qū)環(huán)境和物業(yè)較為注重。 ○有著靈活的思考和前衛(wèi)追求，社會(huì)地位起點(diǎn)高，追求現(xiàn)代的上流生活。（三）商業(yè)用途客源 主要分為投資型客源和經(jīng)營型客源兩類，主要為部分投資者和經(jīng)營者。項(xiàng)目定位： 項(xiàng)目定位是對(duì)項(xiàng)目的最基礎(chǔ)也是最完善的分析后并且圍繞上文客源定位，明確項(xiàng)目在市場(chǎng)上應(yīng)該以何種形式出現(xiàn)。 項(xiàng)目是一個(gè)多層與高層結(jié)合的綜合樓盤，其主體定位應(yīng)該立足顯示全盤考慮。此外項(xiàng)目主題定位還應(yīng)該從目標(biāo)消費(fèi)者心理需求的角度出發(fā)，結(jié)合先天的地理優(yōu)勢(shì)和不同的具體使用需求，做對(duì)居住、生活方式的極大改變的提升，對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體的社會(huì)心理價(jià)值預(yù)期進(jìn)行市場(chǎng)誘導(dǎo)，圍繞目標(biāo)消費(fèi)群體的需求心理展開項(xiàng)目主題定位。 所以，和諧是人與人的和諧，人與自然的一切和諧。 貴公司開創(chuàng)小區(qū)開發(fā)理念之先河，提出打造 “和諧小區(qū) ”的開發(fā)理念，打破了一般開發(fā)商的常規(guī)開發(fā)理念，首個(gè)提出營造和諧社區(qū)來真正體現(xiàn)人之真、善、美的社區(qū)環(huán)境。 所以定義為 “港城第一和諧社區(qū) ”。 ” 當(dāng)前已進(jìn)入注意力經(jīng)濟(jì)時(shí)代，更多的新聞操作手段將會(huì)出現(xiàn) ,而在國內(nèi)很多地區(qū)已經(jīng)完全造成消費(fèi)者的廣告疲勞效應(yīng)，單純的介紹及說明性廣告已經(jīng)失去本身的傳播意義，反而讓投資商家花大部分廣告費(fèi)被浪費(fèi)掉 ,不能達(dá)到最終的營銷目的。 1＋ X意思是：采取懸念式營銷手段先引起社會(huì)高度關(guān)注，以到達(dá)第一步營銷目的 —— 讓消費(fèi)者迷惑、然后是想象、最后是知道，下一步再以事件式營銷手段來吸引消費(fèi)者的不斷關(guān)注，以達(dá)到短期內(nèi)轟動(dòng)和連續(xù)效應(yīng)的效果。隨著市
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