總部-直營店運(yùn)營管理方案-在線瀏覽
2025-02-02 18:19本頁面
【正文】 ? 店面形象管理 ? 人員管理 ? 銷售營運(yùn)管理 ? 客戶管理 上海直營形象店運(yùn)營管理 店面銷售營運(yùn)管理 直營店店長在銷售營運(yùn)管理方面的職責(zé) 制定詳細(xì)的店面月度銷售計(jì)劃 運(yùn)用合理的促銷策略和其他輔助手段，實(shí)現(xiàn)店面銷售目標(biāo) 保證合理的庫存 店面銷售營運(yùn)管理 合理分解年度銷售任務(wù)可以參考的依據(jù) : 直營店前一年度的銷售狀況分析 新一年市場整體增長的預(yù)測和店面銷售增長預(yù)測 具體競爭環(huán)境的變化 銷售周期的影響 節(jié)假日的影響（如：春節(jié)） 制定詳細(xì)的店面月度銷售計(jì)劃 ?將全年的店面銷售任務(wù)分解到月度 制定詳細(xì)的店面月度銷售計(jì)劃 ?將全年的店面銷售任務(wù)分解到月度 ?將月度銷售任務(wù)分解到每一周、每一天，并并根據(jù)銷售旺期和提前做好銷售準(zhǔn)備 ?將銷售任務(wù)合理分配到每一個銷售員 需要注意的問題： 店長自己需承擔(dān)銷售任務(wù) 銷售旺期的人員安排 店面銷售營運(yùn)管理 店面銷售營運(yùn)管理 成功實(shí)現(xiàn)銷售的五個“ P” 渠道 Promotion 便于吸引顧客購買的通路 (汽修廠 ) 店面 Place 顧客能夠方便購買 產(chǎn)品 Product 適合市場需求的產(chǎn)品 價格 Price 具有競爭力的價格 銷售人員 Professional 店面銷售營運(yùn)管理 運(yùn)用合理的促銷策略和其他輔助手段，實(shí)現(xiàn)店面銷售目標(biāo) PLACE布置店面，創(chuàng)造舒適、方便的購買環(huán)境 PRODUCT找出適合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者需求的機(jī)型 PRICE制定促銷政策和活動，并行而有效地實(shí)施 PROFRESSIONAL給予店面人員相應(yīng)的產(chǎn)品、銷售技巧培訓(xùn)，制定相關(guān)的獎勵政策 店面銷售營運(yùn)管理 運(yùn)用合理的促銷策略和其他輔助手段，實(shí)現(xiàn)店面銷售目標(biāo) (舉例 ) 直營店 5月計(jì)劃銷售 100臺 任務(wù)分解： 以全店銷量考核店長（ 100臺），店長個人銷售 10臺，銷售員每人 30臺 主推產(chǎn)品： （根據(jù)本地情況和競爭對手產(chǎn)品情況選擇） 促銷政策： 有競爭力的促銷政策，如折扣等 促銷活動日期： 5月 1日 9月 31日 促銷活動方式： 店內(nèi)布置、 DM推廣、媒體宣傳 促銷活動費(fèi)用： 3000元 店面銷售營運(yùn)管理 加強(qiáng)存貨管理，提高的物流營運(yùn)效率 ?存貨管理的目標(biāo) 保證店面可以持續(xù)地運(yùn)營 實(shí)現(xiàn)最大限度銷售量 保證資產(chǎn)不受到損失 存貨投資最小 ?存貨管理的最理想狀態(tài)是新產(chǎn)品大約在存貨中最后一件同種貨物銷售出去的時候運(yùn)到 達(dá)到或者接近此狀態(tài)需要注意的因素： 店面基本銷售進(jìn)度情況 供貨所需周期 考慮全部存貨成本 全部存貨成本 =全部存貨庫存成本 +全部采購成本 . 店面銷售營運(yùn)管理 及時處理超期庫存 對于半年到一年沒有銷售出去的產(chǎn)品，不僅占用大量資金，影響資金周轉(zhuǎn)的同時也使得更多的獲利機(jī)會被喪失。 備注： 店長要對造成庫存超期的原因進(jìn)行分析，再確定處理超期庫存的策略，但以下情況需特別注意： 價格變動造成的庫存 新產(chǎn)品的調(diào)整、切換造成老品庫存 單件銷售
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