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正文內(nèi)容

總部-直營店運營管理方案-展示頁

2025-01-07 18:19本頁面
  

【正文】 提高工作效率。 ? 成本: ? 抓住現(xiàn)金流的核心,嚴(yán)格控制銷售、推廣等運行成本,嚴(yán)格控制應(yīng)收賬款的規(guī)模,加快資金周轉(zhuǎn)速率,提高經(jīng)營效率。在做好形象店的基礎(chǔ)上,在國內(nèi)重點城市拓展連鎖經(jīng)營,連鎖經(jīng)營的效益才是整個博林公司的利潤點。 ? 激勵: ? 根據(jù)傭金制度,準(zhǔn)確、及時發(fā)放薪酬。輔以藍色與橘黃色線條裝飾,表現(xiàn)出溫和與親密。 店內(nèi)設(shè)置一面形象墻,與店面門頭的顏色保持一致。在規(guī)劃上與產(chǎn)品陳列區(qū)形成統(tǒng)一。 樣機陳列高度要適宜,保證產(chǎn)品陳列高度與消費者視線平齊 銷售人員積極主動,熱情待客,予以攀談。 利用權(quán)威佐證提升品牌及店面形象 其他人性化設(shè)計 要點: 以人為本的店面布置,營造舒適、溫馨的店面形象 店面形象管理 店面形象管理的規(guī)范要求、檢查方法和評價標(biāo)準(zhǔn) 直營店管理規(guī)范對于店面管理要求的主要內(nèi)容 檢查方法 評價標(biāo)準(zhǔn) 良好的店面形象樹立的不僅僅是所售產(chǎn)品的產(chǎn)品品牌,它同時樹立的也是店面的品牌、和銷售員自己的個人品牌! 上海直營形象店運營管理 ?店面形象管理 ?人員管理 ?銷售營運管理 ?客戶管理 直營店店長 ? 店面工作的監(jiān)督者、管理者 ? 負責(zé)店面全面經(jīng)營管理 ? 評價標(biāo)準(zhǔn)為團隊業(yè)績 ? 團隊中的“領(lǐng)頭羊” ? 具體銷售工作的執(zhí)行者 ? 對具體的業(yè)務(wù)負責(zé) ? 評價標(biāo)準(zhǔn)為個人業(yè)績 ? 團隊中的普通成員 普通銷售員 直營店人員管理 直營店店長在人員管理方面的職責(zé) 員工行為規(guī)范 崗位操作規(guī)范 銷售規(guī)范 對員工展開積極有效的培訓(xùn) 對員工的業(yè)績進行合理的激勵政策 新員工的甄選與錄用 加強團隊建設(shè),增強團隊凝聚力 大方有禮 的行為舉止 整潔得體的儀容儀表 自信的態(tài)度 親切自然的表情 明朗清晰的表達 直營店人員管理 員工行為規(guī)范 一個職業(yè)的銷售人員應(yīng)具有的最基本能力就是“面對面的影響力”,而這又很大程度地取決于是否能夠留給客戶良好的第一印象。對于不完全符合要求的應(yīng)聘人員,可以考慮調(diào)低薪酬試用。 實施面試 確定錄用人員 直營店人員管理 對員工開展積極有效的培訓(xùn) 培訓(xùn)目的: 有助于員工提高技巧和能力 有助于增強員工對于方正產(chǎn)品特點、賣點的熟悉程度 有助于經(jīng)驗的總結(jié)、分享 有助于培養(yǎng)員工相同的價值觀 培訓(xùn)內(nèi)容: 企業(yè)文化。具體工作的標(biāo)準(zhǔn)要求和操作流程 產(chǎn)品培訓(xùn)。 價值觀、團隊精神培訓(xùn) 直營店人員管理 培訓(xùn)方式: 淡季 設(shè)定每周固定的培訓(xùn)時間 專人負責(zé)組織或者輪流準(zhǔn)備實施 形式可以豐富活潑 授課式 討論交流 演練 實際操作 直營店人員管理 建立有效的激勵機制 每月對店員的工作態(tài)度、工作業(yè)績進行評價 評價的結(jié)果應(yīng)以書面形式反饋給店員 建立與店員就評價結(jié)果進行溝通的制度 設(shè)立當(dāng)月最佳銷售員評選活動 直營店人員管理 加強團隊建設(shè),增強團隊凝聚力 店長是團隊的領(lǐng)導(dǎo)者,評價店長的工作是以團隊業(yè)績?yōu)闃?biāo)準(zhǔn) 成功的團隊建設(shè)將發(fā)揮 1+12的效果
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