營銷企業(yè)高效經(jīng)營運(yùn)作-在線瀏覽
2024-11-10 15:28本頁面
【正文】 理緊張感， 而且在一定程度上，也提高了公司的知名度和美譽(yù)度。 注意事項 ： 在前期接待過程中要保持接待流程的順暢、 嚴(yán)謹(jǐn)，并且要給與應(yīng)聘者受尊重的感覺。 (一 ) 招聘選材 —— 初試流程與話術(shù) 初試主考官注意事項 ： 重點(diǎn)考察面試者的心智； 多問、多聽、少回答，不當(dāng)面發(fā)表太多評 論； 避開回答待遇問題（話術(shù)：“這是公司運(yùn)營 的機(jī)密，在您被正式錄用前我們不方便告訴 您，當(dāng)您被我們公司正式錄用并接受培訓(xùn) 后，您就會知道的”） 認(rèn)真、準(zhǔn)確填寫面試評估表，寫清通過或沒 通過的原因； (一 ) 招聘選材 —— 復(fù)試流程與話術(shù) 應(yīng)聘人員簽到，填寫復(fù)試筆試問卷。請問您在填寫 50個客戶名單時的感受是什么？有什么想法？會不會認(rèn)為公司把您的 50個名單作為資料庫的搜集呢？” 解釋：我們是在考察銷售人員是否有思維能力去尋找他的客戶目標(biāo)。 目的：解釋問題的意義、消除他的疑惑。 (一 ) 招聘選材 —— 終試流程與話術(shù) 終試主考官注意事項： 對前兩輪面試主考官的評估做核查 不再重復(fù)前兩輪面試中的問題； 對應(yīng)聘者的個人及成長環(huán)境、家庭背景 作進(jìn)一步了解； 認(rèn)真、準(zhǔn)確填寫面試評估表，寫清通過 或沒通過的原因； 根據(jù)面試者的具體情況適當(dāng)加以引導(dǎo) （二）職業(yè)規(guī)劃 1）企業(yè)對員工的工作環(huán)境、內(nèi)容、能力、職位、薪資等一系列變化的規(guī)劃過程。 (三 )、團(tuán)隊培育 1）、沒有完美的個人，只有完美的團(tuán)隊。 2）、獅子帶綿羊，綿羊變獅子： 狼性精神。 (四 )、職級晉升 1）職位與職稱（級） 2）職級與待遇 可以沒有提高待遇，但要有提高職位； 可以沒有提高職位，但要有提高職級。 （一）新人培訓(xùn) 行業(yè)前景 ——樹立信心； 公司文化 ——了解公司； 產(chǎn)品介紹 ——工作目標(biāo)； 銷售意義 ——職涯規(guī)劃。 （一）新人培訓(xùn) （二）銜接培訓(xùn) a)專業(yè)化銷售流程： 計劃 主顧開拓 接 觸 說 明 服務(wù) 簽 約 促 成 拒絕處理 （二）銜接培訓(xùn) b)心理建設(shè)：銷售的核心技術(shù)是心理技術(shù)； （二）銜接培訓(xùn) c)產(chǎn)品異議問題的處理； d)專業(yè)知識的學(xué)習(xí)。 （三）晉升培訓(xùn) ａ）業(yè)務(wù)系列： （三）晉升培訓(xùn) ?提高銷售技能 ?客戶的開發(fā)與管理 ?目標(biāo)市場的建立 ｂ）主管系列： （三）晉升培訓(xùn) ?團(tuán)隊管理 ?時間管理 ?活動管理 ｃ）經(jīng)理系列： （三）晉升培訓(xùn) ?領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練 ?經(jīng)理研修 ?目標(biāo)管理 總結(jié)： 晉升培訓(xùn)的重點(diǎn)是崗位所需能力的培養(yǎng)。 (四 )專項培訓(xùn) 總結(jié)： 專項培訓(xùn)的重點(diǎn)是團(tuán)隊建設(shè)和心智模式的引導(dǎo)。 (五 )、教育訓(xùn)練的方式 ａ）講授； ｂ）練習(xí)； ｃ）輔導(dǎo)； ｄ）隨機(jī)。 （一）激勵 為什么人們會有良好的績效表現(xiàn) 對能力 的自信 + X 工作績效表現(xiàn)模式 對成功可能性的自我期許 工作績 效表現(xiàn) 工作動機(jī) X ) ( ) 能力 ( 技巧 意愿（激勵） = （一）激勵 技巧 x 工作動機(jī) x 對成功可能性的自我期許 = 工作績效表現(xiàn) 技巧 工作動機(jī) 自我期許 工作績效表現(xiàn) 高 10 低 0 X X X X （一）激勵 技巧 x 工作動機(jī) x 對成功可能性的自我期許 = 工作績效表現(xiàn) X X 技巧 工作動機(jī) 自我期許 工作績效表現(xiàn) X X 高 10 低 0 （一）激勵 讓屬下績效提升的方法 ：
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