法國紅酒、洋酒經(jīng)銷項目商業(yè)計劃書-在線瀏覽
2025-01-16 16:38本頁面
【正文】 產(chǎn)品的經(jīng)營主體幾乎沒有，該 塊市場尚處于真空。目前，南京市場涉及到法國紅酒、洋酒銷售的公司 能打聽或查閱到的 主要有三 家，分別為南京 德倫商貿(mào)有限公司、 南京大尊 酒業(yè)有限公司 與南京一千零一夜葡萄酒銷售中心。 （但經(jīng)營澳洲紅酒的公司倒較多，也相對略為成熟如南京奧斯西尼貿(mào)易有限公司等） 公司競爭優(yōu)勢 公司經(jīng)營的法國紅酒全為法國原裝真品，其 酒質(zhì) 在南京的外國紅酒洋酒市場 處于領(lǐng)先地位， 公司經(jīng)營的紅酒、洋酒 種類 豐富、品種齊全，能滿足不同消費(fèi)層次、不同口感 、 品位消費(fèi)人群的需要。 在公司發(fā)展初期，可從供應(yīng)商手中先提貨后付款， 流動資金需求的壓力小，便于公司的快速發(fā)展，且商業(yè)風(fēng)險相對較小。 9 第 四 部分 、 公司經(jīng)營的 前景與發(fā)展趨勢 一種產(chǎn)品能否穩(wěn)定的占領(lǐng)市場，能否取得經(jīng)營的成功， 內(nèi)部 主要取決于三個要素： 產(chǎn)品品質(zhì) 、 營銷推廣 （包括價格策略） 與 內(nèi)部管理 ， 而 企業(yè)在初步發(fā)展階段或產(chǎn)品初步打入市場階段，相對更重要的是產(chǎn)品品質(zhì)與營銷推廣，而在企業(yè)在進(jìn)一步做大做強(qiáng)過程中，內(nèi)部管理的重要性相對提高。如上所述，從產(chǎn)品品質(zhì)來講，公司在南京的同行業(yè)市場占有明顯優(yōu)勢 。 從營銷推廣來講，短期來說，應(yīng)主要包括兩塊，一 是現(xiàn)有資源的就近利 用，二是初始營銷策略選擇。 而在沒有充分的資源利用作為背景的情況下，單純的營銷策略如果選擇得當(dāng)，產(chǎn)品的推廣也能起到較好的效果，但 在初步推廣過程中 見效相對較慢。 從長期來講，公司產(chǎn)品推廣依賴于已售產(chǎn)品的發(fā)散效應(yīng)與 產(chǎn)品 品牌 的進(jìn)一步 推廣 ，仍然是產(chǎn)品的最終品質(zhì)決定它的核心競爭力與生命周期。南京的城市現(xiàn)狀、發(fā)展?jié)摿ν耆?10 符合產(chǎn) 品推廣所需的外部條件，城市人群消費(fèi)能力充足，消費(fèi)要求日趨高檔化、品質(zhì)化。 綜上，產(chǎn)品自身優(yōu)秀品質(zhì)與消費(fèi)者強(qiáng)大需求的有機(jī)結(jié)合，決定產(chǎn)品的 推廣 有著無比良好的 銷售 前景， 為公司的發(fā)展構(gòu)建一個廣闊的平臺 。 然而 良好的前景與堅實(shí)的基礎(chǔ)，并不意味著公司的起步必然一下子取得巨大的成功， 一方面一種新產(chǎn)品初進(jìn)入市場，市場必然有一個慢慢消化的過程，另一方面市場 營銷策略是否得當(dāng)對公司能否順利平穩(wěn)的發(fā)展有著重大影響（事實(shí)上，這是所有經(jīng)營產(chǎn)品的公司都必須要面對的經(jīng)營風(fēng)險）。因而， 從整體上來講，公司發(fā)展的前景良好、空間巨大，但在起步發(fā)展階段，起步發(fā)展的快慢存在著一定的不確定性與依賴性，市場發(fā)展的營銷策略可能還存在著一個逐漸調(diào)整適應(yīng)的過程； 從遠(yuǎn)景上來講，公司的產(chǎn)品存在著巨大的市場空間、有能力成為南京高檔消費(fèi)市場的主流產(chǎn)品，甚至進(jìn)而成為高檔消費(fèi)市場的緊俏品。 （ 2） 、從客戶所處的環(huán)境來講，客戶多集中在寫字樓、高檔住宅區(qū)、 企業(yè)匯聚的經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū) （ 3） 、 從客戶出入活動 的場所來講， 客戶大多集中在高檔娛樂、休閑、餐飲場所以及高檔商業(yè)賣場、飛機(jī)場 購買方式、購買動因 （ 1） 購買方式： A、 電話聯(lián)系送貨 B、 電話聯(lián)系提貨 C、 直接上門提貨 D、定時定量送貨 （ 2） 購買動因： A、 娛樂場所直接消費(fèi) B、 網(wǎng)上瀏覽 C、 他人 推薦 D、 上門推銷 E、 店面瀏覽 F、 宣傳影響 二、 營銷手段 （一） 、實(shí)體店 營銷目的： 13 提供一個形象展示的場所， 供通過各種渠道了解到公司產(chǎn)品信息的潛在客戶認(rèn)知公司的經(jīng)銷產(chǎn)品，以對產(chǎn)品建立直觀得印象。 提供一個對外宣傳的窗口，并盡可能地形成輻射效應(yīng)。 廣告宣傳招牌應(yīng)醒目，主題應(yīng)鮮明，店招最好有夜視效果。 在開業(yè)的 3 個月內(nèi)可進(jìn)行開業(yè)酬賓讓利的活動，擴(kuò)大產(chǎn)品的影響，刺激購買欲望。 可實(shí)行積分獎勵或滿一定數(shù)額、一定金額給予優(yōu)惠獎勵活動或發(fā)放會員卡享受永久優(yōu)惠 （二） 、批發(fā)市場 營銷目的： 進(jìn)行形象展示，擴(kuò)大公司產(chǎn)品的知名度。 建設(shè)構(gòu)想： 網(wǎng)上的實(shí)體店爭取要進(jìn)入谷歌、百度搜索欄的前列 可再網(wǎng)上設(shè)置簡單的評價功能，供網(wǎng)友評論 （四） 、網(wǎng)絡(luò)折扣合作伙伴 營銷目的： 通過與專營產(chǎn)品折扣的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營商合作，擴(kuò)大公司產(chǎn)品的曝光率與影響。 建設(shè)構(gòu)想： 初步確定可合作的網(wǎng)絡(luò)折扣經(jīng)營商為 擬進(jìn)一步和其他網(wǎng)絡(luò)折扣經(jīng)營商聯(lián)系合作 15 （五） 、企事業(yè)單位團(tuán)購 直銷 營銷目的： 直接將產(chǎn)品配送至各企事業(yè)單位， 實(shí)現(xiàn)大額的集中采購 利用企事業(yè)單位用酒涉及的人員廣的特點(diǎn)，擴(kuò)大產(chǎn)品的影響，帶動后續(xù)銷售 建設(shè)構(gòu)想： 利用現(xiàn)有的一切人脈資源向可聯(lián)系的企事業(yè)單位推銷 可與企事業(yè)單位訂立常年合作協(xié)議，給予折扣優(yōu)惠 （六） 、 高檔娛樂、休閑、餐飲場所 直銷 營銷目的： 通過高檔酒的消費(fèi)得主流場所，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品經(jīng)常性的定期 集中 銷售， 在消費(fèi)者心中初步建立公司產(chǎn)品的品牌形象，開拓公司產(chǎn)品穩(wěn)定銷售的渠道 建設(shè)構(gòu)想： 與場所經(jīng)營者嘗試進(jìn)行各種各樣的合作模式，包括固定價格直接銷售、售后分紅、 服務(wù)員售出獎勵、 定額返利、大型活動讓 利等，使產(chǎn)品能打進(jìn)該場所 。 16 （七） 、 網(wǎng)上 論壇 營銷目
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