【正文】 ，如野外探險活動。平時臨時應(yīng)急的顧客市場調(diào)查顯示，%的被訪者遇到過手機突然沒電帶來的尷尬。停電只需去便利店或書報亭花幾塊錢即可買到“閃電貼”，減少損失。 顧客購買準則前期調(diào)研顯示，“閃電貼”的價值主要在于：應(yīng)急功能85%以上的手機使用者曾經(jīng)遭遇過手機突然沒電的尷尬，由此，他們或有急事無法聯(lián)系外界，或一時與朋友家人失去聯(lián)系，還有不少人因此而生意洽談受到阻礙?？梢哉f，“閃電貼”很好的彌補了市場的這一空白，一切了一個巨大的潛在消費市場。他們既可以在外出之前購買“閃電貼”放入錢包中以防不時之需，也可在外出的途中在各種銷售網(wǎng)點中臨時購買并“即貼即用”。從消費者便利角度出發(fā)，考慮該分銷渠道巨大的客流量和眾多的網(wǎng)點。 市場滲透與銷售量直接銷售五年預(yù)期計劃第一年第二年第三年第四年第五年出版物宣傳數(shù)量（次）500500400350350占手機擁有者份額（%）占一次性手機電池市場份額（%）10090705040潛在的購買者（人）125,000150,000275,0001,300,000人均購買量（片）345710總銷售量（片）375,000450,0001,375,0004,13,000,000便利店銷售量（%）7065585450書報亭銷售量（%）2520141312大型超市銷售量（%）510182022其他銷售量（%）05101316平均購買價格（元）55 競爭分析 在市場競爭方面，充分考慮了現(xiàn)有市場的各種情況，現(xiàn)以波特的五大競爭力量作一分析：臨時充電器潛在競爭者現(xiàn)有競爭者供應(yīng)商原材料廠商未來的新技術(shù)替代品顧客傳統(tǒng)電池，充電器 現(xiàn)有競爭者主要為傳統(tǒng)手機電池。而且，傳統(tǒng)手機電池充電器也存在使用條件限制。由于這些材料的大眾化，其價格原本就低廉，加之生產(chǎn)時的大批量采購，供應(yīng)商方面很難形成強大的競爭力，從而使公司能獲取較大的競爭優(yōu)勢。潛在競爭者目前少數(shù)商場提供的臨時充電器可能是“閃電貼”的潛在競爭者，但由于其使用并不便捷存在著充電時間長，網(wǎng)點少，價格較高等劣勢，所以“閃電貼”具有充分的競爭力。替代品目前國際上雖然有超薄手機電池投入市場，但是由于這些電池需要購買新的手機配合使用，轉(zhuǎn)換成本較高。由于“閃電貼”的技術(shù)含量較高，所以該領(lǐng)域的進入壁壘也就較高，這就限制了一些小型的企業(yè)進入，而且公司正在不斷的開發(fā)新的技術(shù)，爭取盡快的推出第二代、第三代的“閃電貼”產(chǎn)品，從一次性到可充再到太陽能的大飛躍，以始終領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢來保持對潛在替代品的競爭優(yōu)勢。因此便利性是我們市場營銷中特別要突出的重點。于2004年4月成立于上海市，注冊資金800萬元。公司擁有自主開發(fā)的超薄打印電池技術(shù)，并以此技術(shù)為核心生產(chǎn)一種新型的一次性超薄納米手機電池，通過制造和銷售電池達到贏利的目的。向社會提供優(yōu)質(zhì)的一次性手機電池產(chǎn)品，服務(wù)社會，發(fā)展自己。推出可靠的產(chǎn)品，并在應(yīng)用的過程中將之來斷完善，縮短科技產(chǎn)業(yè)化的時間周期，是盛旦努力的方向。（1—3年）主要產(chǎn)品為一次性超薄納米手機電池，產(chǎn)品定位是作為現(xiàn)有手機電池的補充，占領(lǐng)一次性手機電池這個新市場，建立自己的品牌，積累無形資產(chǎn)；收回初期投資，準備擴大生產(chǎn)規(guī)模，開始準備研制開發(fā)新產(chǎn)品。縱向延伸：立足手機電池領(lǐng)域，推出一次性手機電池，可充式超薄手機電池，太陽能可充式超薄手機電池等一系列產(chǎn)品，占據(jù)國內(nèi)手機電池市場的主導地位。5. 市場營銷（4P，產(chǎn)品，價格，促銷，渠道） 銷售策略與目標 主要采取零售的方式，前期通過街頭便利店和超市兩大銷售網(wǎng)點接近最終消費者。同時建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，在手機銷售網(wǎng)點贈送試用品?！伴W電貼”作為一種新產(chǎn)品進入市場，針對傳統(tǒng)電池板的缺點以及應(yīng)用中所出現(xiàn)的不便，希望以其獨特的性能和優(yōu)異的品質(zhì)吸引目標顧客的目光，從而在市場上占據(jù)一定份額。短期銷售目標“通過營銷手段樹立品牌”通過“買一送一”、“抵用券”、“有獎銷售”等方法讓大家了解我們的產(chǎn)品各類主題活動中期銷售目標“以質(zhì)取勝”產(chǎn)品的品質(zhì)介紹，讓當?shù)叵M者對“閃電貼”產(chǎn)生產(chǎn)品的忠誠度長遠目標“涉足高檔手機電池市場”通過“閃電貼”的市場探路，逐步過渡到高檔手機電池的競爭市場中去撇脂定價法首先，“閃電貼”屬高科技產(chǎn)品，技術(shù)含量相當高，并且我們追求高品質(zhì)來滿足顧客，這正是撇脂定價的依據(jù)與基礎(chǔ)。其次，盡管“閃電貼”的生產(chǎn)成本不是很高（），但還要考慮到先期所投入的研發(fā)成本，以及今后進行的研發(fā)活動所需成本。再者，作為一種全新產(chǎn)品進入市場，可能會在銷售成本上以及消費者教育上花費較多，而且一旦成功之后，就有可能出現(xiàn)模仿者，會直接影響到市場份額，所以作為first mover，一定要先一步達到平衡點，然后有足夠的資金來支持之后的研發(fā)工作。而且，在產(chǎn)品新生期階段采用多種營銷手段來使“閃電貼”迅速被市場接受，打開銷路，增加產(chǎn)量，使成本在生產(chǎn)發(fā)展的過程中進一步下降。并且，從長遠來看高品質(zhì)必將吸引更多人的目光。定價將主要考慮市場的需求與消費可以接受的價格范圍，為此，公司曾在上海做過相應(yīng)的市場調(diào)查，當被問及“如果現(xiàn)在推出一次性的貼紙型手機電池，粘貼在您的電池板背面即可使用，電量約為12小時左右，您會選購嗎？”，有87%的被訪者回答是肯定會選購。在對市場需求、真實成本、向客戶提供的價值各競爭對手進行了準確的分析后，運用相關(guān)的軟件得出了使企業(yè)利潤最大化的定價?，F(xiàn)在國內(nèi)手機市場，國產(chǎn)手機和進口手機各分天下，外國品牌手機如Nokia，Moto，SonyErixsson，Samsung等，國內(nèi)品牌如波導，廈新等等。所以“閃電貼”的贈送活動很有可能得到他們的接受，開展進一步的合作。預(yù)計第一年送出“閃電貼”10萬片左右。結(jié)合以上對移動電話市場及其分銷渠道的分析，初期進入市場的時候，為了新產(chǎn)品盡快投放市場，擴大銷路，可組織自己的推銷隊伍或者委托關(guān)系良好的分銷售，推介新產(chǎn)品和收集用戶意見。、超市、連鎖店等建立長期合用伙伴關(guān)系在貨架上陳列產(chǎn)品，事實上很多個體消費者在購買電池使用非常簡單方便，無需復(fù)雜的說明介紹，那么現(xiàn)存的一些便利店，超市等都將成為極其重要的銷售網(wǎng)點。由于大型百貨商店人流量大，而且密集，所以在產(chǎn)品投放初期可以在百貨商店做大型推廣活動，使顧客對該商品的了解和認知更加深入，比如針對上海，可以選擇市中心人流密集，有影響力的大型百貨商店，如港匯廣場，百盛，具體活動中，可用形式多樣的互動，幫助大家進一步了解產(chǎn)品。自有銷售隊伍主要負責：，建立合作關(guān)系考慮到目標顧客中，一部分是商旅人士，且上海旅館業(yè)也日漸發(fā)達，可以分別與高級賓館聯(lián)系，在大堂里設(shè)置專門銷售的小設(shè)施或在賓館下屬的超市里銷售。主要針對商旅人士。目標客戶也是來往的商旅等流動人口。主要針對本地顧客。派送活動將我們的產(chǎn)品免費送給手機廠商，讓廠商在銷售手機的同時派送“閃電貼”。一方面可以請一些模特走秀，另外一方面還可能還可以請主持人主持會場，提一些關(guān)于“閃電貼”的問題請觀眾參加，并且進行產(chǎn)品試用裝的派發(fā)活動。戶外廣告由于初期希望顧客能迅速了解產(chǎn)品，所以戶外廣告也是重要手段之一。這幾年在上海，戶外、互聯(lián)網(wǎng)等廣告媒介所占的比重都有很好的增加勢頭。由于商旅人士每天都需要乘坐交通工具或者在鬧市區(qū)出入，所以這兩種宣傳方式在控制成本的同時應(yīng)該能夠達到我們需要的宣傳效果。大型露天推廣活動以“閃電貼”為主題，開展一系列大型推廣活動。由于“閃電貼”倡導的是及時給你電量，要告訴顧客們“閃電貼”的電理足以幫助他們解決很多突發(fā)的狀況和尷尬，電量這個信息的傳達如果僅僅是靠一些專業(yè)數(shù)據(jù)來告知或者標志在產(chǎn)品上是沒有什么感性認識的。在上海，發(fā)短信十分流行和普遍的。具體形式是：先在一些媒體上發(fā)布這個活動的信息然后開始接受報名。該活動不僅是讓大家參與，更重要的是在活動結(jié)束后，將得到一個很現(xiàn)實的數(shù)據(jù)即“閃電貼”可以支持連續(xù)發(fā)消息多少條，給每個顧客以一個很感生的認識。：公司成功站穩(wěn)腳跟，有了穩(wěn)定資金的支持后，我們將逐步擴大宣傳的力度和范圍，努力讓“閃電貼”這一品牌深入人心。通過圖象，聲音的同時傳遞，能夠在最大程度上刺激消費者，使產(chǎn)品形象被消費者接受，從而以最快速度進入市場。因而，電視廣告將是“閃電貼”步入成熟期后的推廣重點。時間將主要集中在每天晚上黃金時間段，輔以一些非黃金時段，在一些主要電視臺投放。上海