【文章內(nèi)容簡介】 市場占有率，成為手機(jī)電池以及超薄電池領(lǐng)域的領(lǐng)先者?？v向延伸：立足手機(jī)電池領(lǐng)域，推出一次性手機(jī)電池，可充式超薄手機(jī)電池，太陽能可充式超薄手機(jī)電池等一系列產(chǎn)品，占據(jù)國內(nèi)手機(jī)電池市場的主導(dǎo)地位。橫向延伸：依靠對超薄噴墨打印電池技術(shù)的研究，進(jìn)入超薄電池領(lǐng)域，進(jìn)行微行械，微電子領(lǐng)域使用的超薄電池的生產(chǎn)。5. 市場營銷（4P，產(chǎn)品，價格，促銷，渠道） 銷售策略與目標(biāo) 主要采取零售的方式，前期通過街頭便利店和超市兩大銷售網(wǎng)點(diǎn)接近最終消費(fèi)者。主要還是考慮到消費(fèi)者的便利，其巨大的客流量和眾多的網(wǎng) 點(diǎn)都將極大的滿足“閃電貼”消費(fèi)者的基本需求。同時建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，在手機(jī)銷售網(wǎng)點(diǎn)贈送試用品。銷售方式上，前期考慮多種促銷活動，目的是使消費(fèi)者更快的了解“閃電貼”的性能及其使用方法等?！伴W電貼”作為一種新產(chǎn)品進(jìn)入市場，針對傳統(tǒng)電池板的缺點(diǎn)以及應(yīng)用中所出現(xiàn)的不便，希望以其獨(dú)特的性能和優(yōu)異的品質(zhì)吸引目標(biāo)顧客的目光，從而在市場上占據(jù)一定份額。根據(jù)對手機(jī)行業(yè)的分析以及公司理念，制定以下短、中、長期三種銷售目標(biāo)，更長遠(yuǎn)的還可以涉足海外市場，比如比較鄰近的東南亞市場。短期銷售目標(biāo)“通過營銷手段樹立品牌”通過“買一送一”、“抵用券”、“有獎銷售”等方法讓大家了解我們的產(chǎn)品各類主題活動中期銷售目標(biāo)“以質(zhì)取勝”產(chǎn)品的品質(zhì)介紹，讓當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對“閃電貼”產(chǎn)生產(chǎn)品的忠誠度長遠(yuǎn)目標(biāo)“涉足高檔手機(jī)電池市場”通過“閃電貼”的市場探路，逐步過渡到高檔手機(jī)電池的競爭市場中去撇脂定價法首先，“閃電貼”屬高科技產(chǎn)品，技術(shù)含量相當(dāng)高，并且我們追求高品質(zhì)來滿足顧客，這正是撇脂定價的依據(jù)與基礎(chǔ)。同時，作為一種高科技產(chǎn)品，較高的定價也有助于在顧客心目中樹立高品質(zhì)的形象以及品牌效應(yīng)。其次，盡管“閃電貼”的生產(chǎn)成本不是很高（），但還要考慮到先期所投入的研發(fā)成本，以及今后進(jìn)行的研發(fā)活動所需成本。成本方面還要考慮到初期進(jìn)入市場，首先要做的就是新建銷售渠道，培訓(xùn)、激勵銷售人員等，這方面的成本不低。再者，作為一種全新產(chǎn)品進(jìn)入市場，可能會在銷售成本上以及消費(fèi)者教育上花費(fèi)較多，而且一旦成功之后，就有可能出現(xiàn)模仿者，會直接影響到市場份額，所以作為first mover，一定要先一步達(dá)到平衡點(diǎn)，然后有足夠的資金來支持之后的研發(fā)工作。定價依據(jù)兼顧成本的定價策略采取中高檔定位的撇脂定價，旨在獲得較為豐厚的利潤，在短期內(nèi)收回投資成本，使資金回籠相對及時，有利于進(jìn)行更好的研發(fā)和投資。而且，在產(chǎn)品新生期階段采用多種營銷手段來使“閃電貼”迅速被市場接受，打開銷路，增加產(chǎn)量，使成本在生產(chǎn)發(fā)展的過程中進(jìn)一步下降。另外，由于要新建銷售渠道打開市場，前期在這方面有很多要投入。并且，從長遠(yuǎn)來看高品質(zhì)必將吸引更多人的目光?；谑袌龅亩▋r策略因?yàn)槭亲鳛閒irst mover 進(jìn)入市場，傳統(tǒng)電池板競爭者在先期對“閃電貼”基本不構(gòu)成威脅，因?yàn)楫a(chǎn)品是基于傳統(tǒng)電池板在某些方面的缺陷推出來。定價將主要考慮市場的需求與消費(fèi)可以接受的價格范圍，為此，公司曾在上海做過相應(yīng)的市場調(diào)查，當(dāng)被問及“如果現(xiàn)在推出一次性的貼紙型手機(jī)電池，粘貼在您的電池板背面即可使用，電量約為12小時左右，您會選購嗎？”，有87%的被訪者回答是肯定會選購。~。在對市場需求、真實(shí)成本、向客戶提供的價值各競爭對手進(jìn)行了準(zhǔn)確的分析后，運(yùn)用相關(guān)的軟件得出了使企業(yè)利潤最大化的定價?！伴W電貼”定價清單規(guī)格成本零售定價批發(fā)定價生產(chǎn)成本銷售成本（包括給分銷商20%的折扣以及推廣費(fèi)用等）100%80%單片裝5元4元10片裝10元15元40元32元 分銷策略分銷網(wǎng)絡(luò)及最終銷售點(diǎn)示意圖大型手機(jī)廠商普通應(yīng)急顧客商務(wù)人士盛旦科技代理分銷商自有銷售隊(duì)伍快速消費(fèi)品銷售渠道賓館、機(jī)場等商旅密集處手機(jī)銷售渠道旅游人士商務(wù)人士目標(biāo)顧客搭售或推介“閃電貼”擴(kuò)在普通消費(fèi)者認(rèn)知 注：虛線部分為可能的戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴，需進(jìn)一步洽談 戰(zhàn)略聯(lián)盟除了圖中一些常規(guī)渠道（實(shí)線表示）以外，針對目前國內(nèi)手機(jī)運(yùn)營的特點(diǎn)，制定了一套預(yù)期的戰(zhàn)略聯(lián)盟的計(jì)劃，如圖中下方虛線所示?，F(xiàn)在國內(nèi)手機(jī)市場，國產(chǎn)手機(jī)和進(jìn)口手機(jī)各分天下，外國品牌手機(jī)如Nokia，Moto，SonyErixsson，Samsung等，國內(nèi)品牌如波導(dǎo)，廈新等等。我們可以嘗試和這些廠商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的關(guān)系，選取其中的一家或多家，在出售手機(jī)的同時，贈送一片“閃電貼”，以提高產(chǎn)品名度。所以“閃電貼”的贈送活動很有可能得到他們的接受，開展進(jìn)一步的合作。后期則可以利用他們的手機(jī)零售網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行“閃電貼”的銷售。預(yù)計(jì)第一年送出“閃電貼”10萬片左右?！伴W電貼”主要理念就是方便、應(yīng)急，所以選擇合適的銷售點(diǎn)很重要，一定要讓需要的顧客能夠及時買到。結(jié)合以上對移動電話市場及其分銷渠道的分析，初期進(jìn)入市場的時候，為了新產(chǎn)品盡快投放市場，擴(kuò)大銷路，可組織自己的推銷隊(duì)伍或者委托關(guān)系良好的分銷售，推介新產(chǎn)品和收集用戶意見。，訂立買賣合用協(xié)議在銷售手機(jī)的同時推廣本產(chǎn)品，適當(dāng)?shù)慕o予廣告補(bǔ)貼等。、超市、連鎖店等建立長期合用伙伴關(guān)系在貨架上陳列產(chǎn)品，事實(shí)上很多個體消費(fèi)者在購買電池使用非常簡單方便，無需復(fù)雜的說明介紹，那么現(xiàn)存的一些便利店，超市等都將成為極其重要的銷售網(wǎng)點(diǎn)。在上海，可以看到現(xiàn)在大賣場的，連鎖超市，便利店等非常多，分布也遍布上海各人角落，大賣場如家樂福、易買昨、易初蓮花、農(nóng)工商等；便利店如好得、可的、羅森等，他們基本上覆蓋全市，以平民化大眾價格這宗旨，是最有力的銷售渠道，且24小時的便利店的供貨十分符合本產(chǎn)品應(yīng)急、方便的定位。由于大型百貨商店人流量大，而且密集，所以在產(chǎn)品投放初期可以在百貨商店做大型推廣活動，使顧客對該商品的了解和認(rèn)知更加深入，比如針對上海，可以選擇市中心人流密集，有影響力的大型百貨商店，如港匯廣場，百盛，具體活動中，可用形式多樣的互動，幫助大家進(jìn)一步了解產(chǎn)品。另外，為了謀求長期發(fā)展以及達(dá)到更好的銷售效果，將建立及培養(yǎng)自己的銷售隊(duì)伍。自有銷售隊(duì)伍主要負(fù)責(zé)：，建立合作關(guān)系考慮到目標(biāo)顧客中，一部分是商旅人士，且上海旅館業(yè)也日漸發(fā)達(dá)，可以分別與高級賓館聯(lián)系，在大堂里設(shè)置專門銷售的小設(shè)施或在賓館下屬的超市里銷售。一般，三星以上的賓館里每個房間都有一本房間服務(wù)的目錄，并且附有針線包待應(yīng)急用品，可以和賓館聯(lián)系在房間服務(wù)里加上“閃電站”，與賓館建立起長期合作關(guān)系。主要針對商旅人士。、旅游景點(diǎn)、外貿(mào)商店等商旅比較密集的地方開展點(diǎn)對占式銷售。目標(biāo)客戶也是來往的商旅等流動人口。，尋找所有可能的便利銷售形式。主要針對本地顧客。：考慮到初期資金不足，所以我們在開始的一至三年導(dǎo)入期內(nèi)的促銷方式將避開昂貴的電視、報(bào)紙等宣傳方式，而通過更加有針對性的宣傳方式進(jìn)行促銷。派送活動將我們的產(chǎn)品免費(fèi)送給手機(jī)廠商，讓廠商在銷售手機(jī)的同時派送“閃電貼”。另外我們將開展主題營銷活動，選擇大型百貨商店或者人群密集的廣場設(shè)點(diǎn)搭如。一方面可以請一些模特走秀，另外一方面還可能還可以請主持人主持會場，提一些關(guān)于“閃電貼”的問題請觀眾參加，并且進(jìn)行產(chǎn)品試用裝的派發(fā)活動。預(yù)計(jì)第一年共派送“閃電貼”60萬片。戶外廣告由于初期希望顧客能迅速了解產(chǎn)品，所以戶外廣告也是重要手段之一。戶外廣告具有彈性，高度重復(fù)展露，低成本，競爭少的特點(diǎn)。這幾年在上海，戶外、互聯(lián)網(wǎng)等廣告媒介所占的比重都有很好的增加勢頭。針對我們主要的客戶群體之一——商旅人士，我們的戶外廣告將選取公交車、地鐵上的移動電視廣告以及鬧市區(qū)內(nèi)的燈箱廣告。由于商旅人士每天都需要乘坐交通工具或者在鬧市區(qū)出入，所以這兩種宣傳方式在控制成本的同時應(yīng)該能夠達(dá)到我們需要的宣傳效果。預(yù)計(jì)第一年內(nèi)戶外廣告宣傳投入100萬元。大型露天推廣活動以“閃電貼”為主題，開展一系列大型推廣活動。如選取合適地點(diǎn)開展名為“拇指行動”的活動。由于“閃電貼”倡導(dǎo)的是及時給你電量，要告訴顧客們“閃電貼”的電理足以幫助他們解決很多突發(fā)的狀況和尷尬，電量這個信息的傳達(dá)如果僅僅是靠一些專業(yè)數(shù)據(jù)來告知或者標(biāo)志在產(chǎn)品上是沒有什么感性認(rèn)識的。再加上現(xiàn)在短消息的量越來越大，幾乎人人都在低頭發(fā)消息，有數(shù)據(jù)說，每時每刻我們每個人的頭頂都有幾千條短信在穿梭。在上海，發(fā)短信十分流行和普遍的。一般發(fā)消息是比較費(fèi)電的，為了證明產(chǎn)品的電量同時聚集人氣，可舉行一個名為“拇指行動”的短消息大賽。具體形式是：先在一些媒體上發(fā)布這個活動的信息然后開始接受報(bào)名。然后聚集這些報(bào)告參加者于某一特定的一天到某個地方，每人給一片“閃電貼”，然后讓他們開始發(fā)消息，由于每人都只有一片“閃電貼”，所以用時差不多，到