【正文】 他的產品線和產品項目，豐富本公司的產品組合，為公司股東帶來更穩(wěn)定、更豐厚的利潤。閃電系列（一次性超薄電池）“閃電系列”的特點如同“閃電貼”，電量較低（與超能系列相比），厚度很?。?mm左右），主要應用于輕便攜帶電品的應急使用或者備用。當“閃電貼”打開市場之后，我們可以繼續(xù)進行品牌延伸，把同類型的產品——“閃電系列”推廣到其他市場，如計算器，照相機，手表，電子詞典，掌上電腦等等。超能系列（類傳統(tǒng)干電池）“超能系列”和傳統(tǒng)干電池類似，是一種高能干電池。通谷來說，它是多片“閃電貼”的疊加，其厚度大小不受限制，可以根據(jù)電器的具體尺寸進行改變，主要應用于較大功率、耗能較多的電器，如手提攝像機、手提電腦、電動車等等?？沙湎盗校ǘ坞姵兀┻@個系列是在原有一次電池的基礎上進行研發(fā)的可充電超薄鋰電池。一旦研發(fā)成功，投入生產，則可徹底替代目前的大部分二次電池。（目標客戶與競爭分析） 目標市場本產品市場定位為一次性手機電池板應急市場這一市場利基。基于前期的市場調研（附錄一），對目標市場分析如下：出差、旅游人士對他們而言，手機已不可或缺，但電量一直是個問題。除了帶電板和充電器的麻煩，有時甚至無法找到插座，如野外探險活動。此刻即可使用“閃電貼”：輕快便捷，即貼即用。平時臨時應急的顧客市場調查顯示，%的被訪者遇到過手機突然沒電帶來的尷尬。相比上一種細分，這一類可能容量更大。停電只需去便利店或書報亭花幾塊錢即可買到“閃電貼”，減少損失。潛在顧客“閃電貼”的高性價比可能吸引普通電池用戶選擇其作為備用。 顧客購買準則前期調研顯示，“閃電貼”的價值主要在于：應急功能85%以上的手機使用者曾經遭遇過手機突然沒電的尷尬，由此，他們或有急事無法聯(lián)系外界，或一時與朋友家人失去聯(lián)系，還有不少人因此而生意洽談受到阻礙。這都使得大量使用手機的群體有著強烈的愿望去購買具有臨時應急性能的“閃電貼”?？梢哉f，“閃電貼”很好的彌補了市場的這一空白，一切了一個巨大的潛在消費市場。使用便捷在短期的外出中，“閃電貼”的電量完全可以來替代笨重的充電器，這也將很好的滿足消費者的潛在需求。他們既可以在外出之前購買“閃電貼”放入錢包中以防不時之需，也可在外出的途中在各種銷售網點中臨時購買并“即貼即用”。誰不想外出的背包越輕越好呢？ 銷售策略主要采取零售的方式，前期通過便利店和書報亭兩大銷售網點接近最終消費者。從消費者便利角度出發(fā)，考慮該分銷渠道巨大的客流量和眾多的網點。此外，前期安排多種促銷活動，使消費者更快的了解“閃電貼”的性能及其使用方法等，詳見第5部分。 市場滲透與銷售量直接銷售五年預期計劃第一年第二年第三年第四年第五年出版物宣傳數(shù)量（次）500500400350350占手機擁有者份額（%）占一次性手機電池市場份額（%）10090705040潛在的購買者（人）125,000150,000275,0001,300,000人均購買量（片）345710總銷售量（片）375,000450,0001,375,0004,13,000,000便利店銷售量（%）7065585450書報亭銷售量（%）2520141312大型超市銷售量（%）510182022其他銷售量（%）05101316平均購買價格（元）55 競爭分析 在市場競爭方面，充分考慮了現(xiàn)有市場的各種情況，現(xiàn)以波特的五大競爭力量作一分析：臨時充電器潛在競爭者現(xiàn)有競爭者供應商原材料廠商未來的新技術替代品顧客傳統(tǒng)電池，充電器 現(xiàn)有競爭者主要為傳統(tǒng)手機電池。但是由于一方面“閃電貼”是作為傳統(tǒng)手機電池的補充出現(xiàn)的，不會與傳統(tǒng)手機電池發(fā)生直接的銷售沖突，從而避免了在一開始就面臨強大競爭對手的阻擊；另一方面，由于“閃電貼”在技術上處于領先的地位，有攜帶方便，價格低廉，隨處可得，性價比高等特點，所以有著較大的競爭優(yōu)勢。而且，傳統(tǒng)手機電池充電器也存在使用條件限制。供應商“閃電貼”原料主要有正極或負極納米活性物質與分散劑、聚合物粘結劑、表面活性劑、溶劑、穩(wěn)定劑和無機添加劑。由于這些材料的大眾化，其價格原本就低廉，加之生產時的大批量采購，供應商方面很難形成強大的競爭力，從而使公司能獲取較大的競爭優(yōu)勢。顧客由于產品在目前市場上沒有其他的替代品，所以顧客的選擇空間不大，并且由于初期主要的銷售對象定位為經常在外需要應對緊急情況的商務人士和旅游愛好者以及往來商旅，而這類人群對價格的敏感度不大，并且對產品需求量較大，這就決定了顧客對產品的總需求量在而討價還價的能力較低，所以盛旦相對顧客有較大的競爭優(yōu)勢。潛在競爭者目前少數(shù)商場提供的臨時充電器可能是“閃電貼”的潛在競爭者，但由于其使用并不便捷存在著充電時間長，網點少，價格較高等劣勢，所以“閃電貼”具有充分的競爭力。另外可能在潛在競爭者是一些新型的充電器（如太陽能充電器，手搖充電器等），但由于技術上還不成熟，市場上還沒有大批量的產品生產，對“ 閃電貼”無法構成直接的威脅。替代品目前國際上雖然有超薄手機電池投入市場，但是由于這些電池需要購買新的手機配合使用，轉換成本較高。從這個意義上說，短期內“閃電貼”的競爭優(yōu)勢顯而易見。由于“閃電貼”的技術含量較高，所以該領域的進入壁壘也就較高，這就限制了一些小型的企業(yè)進入，而且公司正在不斷的開發(fā)新的技術，爭取盡快的推出第二代、第三代的“閃電貼”產品，從一次性到可充再到太陽能的大飛躍，以始終領先的技術優(yōu)勢來保持對潛在替代品的競爭優(yōu)勢。在分析了競爭力以后，列下圖總結：我們認為“閃電站”和其他競爭性產品的最顯著特點是其便利（因為其只能使用一次，所以單價雖低，但實際單次成本卻不低；而傳統(tǒng)電池等可重復使用多次，單價雖高，但單位使用成本較低）。因此便利性是我們市場營銷中特別要突出的重點。（短期和長期戰(zhàn)略）上海盛旦科技股份公司是一家機關報銳的科技發(fā)展公司。于2004年4月成立于上海市，注冊資金800萬元。公司總部設在張江高科技園區(qū)。公司擁有自主開發(fā)的超薄打印電池技術，并以此技術為核心生產一種新型的一次性超薄納米手機電池，通過制造和銷售電池達到贏利的目的。公司秉承“推陳出新，精益求精”的精神，堅持以先進的科技配合優(yōu)質的服務，有滿足客戶的需求的同時不斷的完善自己。向社會提供優(yōu)質的一次性手機電池產品，服務社會，發(fā)展自己。盛旦以Tech application（應用科技）作為企業(yè)宗旨，公司力圖將新的科技成果實用化，以方便生活，造福社會。推出可靠的產品，并在應用的過程中將之來斷完善，縮短科技產業(yè)化的時間周期，是盛旦努力的方向。用我們的技術，經驗和知識高質效地為客戶提供滿足的產品，不斷滿足用戶需求，持續(xù)提升產品品質，創(chuàng)造良好的商業(yè)和社會價值；為股東提供穩(wěn)定增長的利潤；為員工提供發(fā)展的平臺與空間。（1—3年）主要產品為一次性超薄納米手機電池，產品定位是作為現(xiàn)有手機電池的補充，占領一次性手機電池這個新市場，建立自己的品牌，積累無形資產；收回初期投資，準備擴大生產規(guī)模，開始準備研制開發(fā)新產品。第一年：l 產品導入市場，提高產品知曉度，樹立品牌形象l 進入上海以及周邊的五個大城市（南京、杭州、蘇州、溫州、寧波）l 在這些城市打開并初步占領一次性手機電池市場l 累計銷量37萬片，銷售收入約為180萬元l 進行噴超薄鋰鈷氧可充式電池的研究工作第二年：l 擴大產品在消費者中的影響l 市場逐漸向全國其他大中城市擴張l 累計銷量45萬片，銷售收入約為200萬元第三年：l 提升品牌形象，增加無形資產l 增加設備，擴大生產規(guī)模l 年銷量達到135萬片，銷售收入達到600萬元l 拓展新市場，主定位全國各主要城市，東部地區(qū)基本覆蓋到中小城市（4—6年）l 一次性超薄電池產品基本成熟，重點完善電池型號l 進一步完善和健全一次性手機電池的生產和銷售網絡；市場逐步向全國其他中小城市和鄉(xiāng)村發(fā)展，保持每年開拓一定數(shù)量的新市場l 生產噴墨超薄鋰鈷氧可充式手機電池，產品導入市場，利用一次性電池建立的品牌和銷售網絡進行推廣l 一次性手機電池市場占有率達到40%60%，占據(jù)主導地位；同時可充式手機電池市場占有率達互到4%6%（7—10年）利用公司超薄手機電池的技術優(yōu)勢，開發(fā)手機電池領域以及超薄電池領域的相關產品，拓展市場空間，擴大