小米手機(jī)營銷策略與管理分析報(bào)告-在線瀏覽
2024-09-13 12:00本頁面
【正文】 后服務(wù)，維修系統(tǒng)現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展十分成熟，全國分布眾多售后網(wǎng)點(diǎn)，網(wǎng)上申報(bào)售后也是十分方便快捷。小米手機(jī)的產(chǎn)品組合可謂非常豐富，主營手機(jī)系列產(chǎn)品。企業(yè)發(fā)展著多條產(chǎn)品線，降低了經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。小米所包含的產(chǎn)品項(xiàng)目的數(shù)量可觀，手機(jī)系列就有有小米和紅米兩個(gè)不同的系列在同步研發(fā)出品。如增加新的功能，改變產(chǎn)品款式，發(fā)展新的型號(hào)，開發(fā)新的用途等。 （3）尋找新的細(xì)分市場。 （4）改變廣告宣傳的重點(diǎn)。 （5）適時(shí)降價(jià)。 產(chǎn)品策略1）做工考究。2）強(qiáng)大的CPU配置。3）自主研發(fā)的MIUI系統(tǒng)。 4）品牌效應(yīng)。：小米標(biāo)志 定價(jià)方式 1）需求導(dǎo)向定價(jià)法小米已經(jīng)成為國內(nèi)著名品牌，其訂價(jià)策略，完全以它的高品質(zhì)、面向群體廣的形象為依歸，采取的是低價(jià)策略。 2）成本定價(jià)小米的銷售價(jià)格與其品質(zhì)相比相對(duì)低廉，成本相對(duì)高，但是低價(jià)的設(shè)定更加親民，能夠吸引一些除了早期的刷機(jī)高端手機(jī)粉絲之外的其他階層的消費(fèi)者。 價(jià)格策略1）小米手機(jī)價(jià)格策略分析（1）營銷目標(biāo)：小米的營銷目標(biāo)毫無疑問是做到產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先并且領(lǐng)導(dǎo)國內(nèi)手機(jī)市場，維持一大批忠實(shí)消費(fèi)者并且在此基礎(chǔ)上盡可能地拓展市場，但前提是保證一個(gè)穩(wěn)定的消費(fèi)群。（2）產(chǎn)品成本：小米的產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)需要的是一個(gè)相對(duì)較長的過程，因?yàn)樾∶资謾C(jī)的最核心部分屬于產(chǎn)品附加值最高的研發(fā)創(chuàng)新部分，其CPU以及MIUI需要定期的更新以保證產(chǎn)品能夠不落后其他品牌，所以其成品的成本是較高的，有數(shù)據(jù)證明小米手機(jī)的成本已經(jīng)逐漸接近蘋果系列。在價(jià)格上需要與這些品牌有激烈的競爭。折扣定價(jià)是企業(yè)為了更有效地吸引顧客、 擴(kuò)大銷售，而在價(jià)格方面給予顧客和銷售商的優(yōu)惠，針對(duì)現(xiàn)在市場上小米手機(jī)競爭對(duì)手的增多，商家可以采取一次性折扣、累計(jì)折扣、和現(xiàn)金折扣的方法來贏得更多的新老客戶。企業(yè)通常開發(fā)出來的是產(chǎn)品線，而不是單一的產(chǎn)品。 渠道建設(shè) 一件產(chǎn)品往往要通過供應(yīng)商，企業(yè)，競爭者，中間商，才能到達(dá)消費(fèi)者手中。小米手機(jī)處在這樣的市場環(huán)境中，每一步都是十分的艱難，雖然現(xiàn)在的成績很驕人，但畢竟市場是殘酷的，擁有高淘汰率。小米手機(jī)除了在其官方網(wǎng)站銷售之外，還在全國各地的手機(jī)銷售網(wǎng)點(diǎn)均有代理商，并且在各大網(wǎng)絡(luò)電商平臺(tái)，例如京東，天貓都有官方店鋪。小米手機(jī)自從第一代出品是便一直沿用次方法，即在新系列手機(jī)正式發(fā)布之前，在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行限量搶購，即預(yù)售一定數(shù)量的手機(jī)，但是需要消費(fèi)者搶的名額從而才獲得購買機(jī)會(huì)，此方法沿用數(shù)年，一直是用來吸引消費(fèi)者的制勝方法。小米手機(jī)效仿蘋果公司的手機(jī)發(fā)布模式，即由開發(fā)團(tuán)隊(duì)及
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