商業(yè)地產(chǎn)招商計(jì)劃書(shū)-在線瀏覽
2024-09-13 10:24本頁(yè)面
【正文】 掘出項(xiàng)目商業(yè)前景，通過(guò)商業(yè)價(jià)值的提升帶動(dòng)整盤(pán)品牌形象的形成和銷售的促進(jìn)。針對(duì)1號(hào)樓的商業(yè)定位，我們充分考慮市場(chǎng)支撐力和永川3C市場(chǎng)基礎(chǔ)上，本著市場(chǎng)空白點(diǎn)和錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)的原則，制定1號(hào)樓商業(yè)定位。經(jīng)過(guò)近半個(gè)月的努力，目前2號(hào)樓已經(jīng)完成95％下定（其中，預(yù)留4個(gè)商鋪?zhàn)鳛闄C(jī)動(dòng)調(diào)鋪之用），目前正在做正式合同簽訂工作。商業(yè)地產(chǎn)招商計(jì)劃書(shū)第一章 商業(yè)定位前言經(jīng)過(guò)近兩個(gè)月的客戶積累，賽特電子港于12月8日召開(kāi)了“IT賣場(chǎng)”區(qū)的招商說(shuō)明會(huì)，當(dāng)天成交客戶一層完成90％以上，二層完成60％以上，實(shí)現(xiàn)了招商工作的開(kāi)門(mén)紅，為12月9日的開(kāi)盤(pán)奠定了基礎(chǔ)。招商說(shuō)明會(huì)之后，招商部對(duì)商戶資源做了充分的分類，2號(hào)樓1層部分集中做品牌電腦，2號(hào)樓2層集中做電腦耗材。IT賣場(chǎng)區(qū)的熱賣和知名度的提高，為1號(hào)樓的招商提供了充分的準(zhǔn)備。一、定位建議商業(yè)地產(chǎn)的崇尚價(jià)值在于商業(yè)功能的發(fā)揮，為了促進(jìn)商業(yè)地產(chǎn)的銷售，商業(yè)定位是必須的工作。基于賽特電子港2號(hào)樓的的成功招商，1號(hào)樓向3C業(yè)種延伸。 案 名——賽特電子港◎產(chǎn)品類別集數(shù)碼、通信、餐飲和電腦培訓(xùn)于一體的IT MALL。（二）業(yè)態(tài)定位 定位原則（1）、地段原則 1號(hào)樓位于永川開(kāi)發(fā)區(qū)主要干道旁，交通便利。為與周遍的項(xiàng)目定位錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)，且與2號(hào)樓IT業(yè)態(tài)相融合，作為其延伸業(yè)態(tài)。2F 如此業(yè)態(tài)劃分，我部門(mén)充分地考慮了三個(gè)層面的因素：第一、與其2號(hào)樓業(yè)態(tài)的融合與過(guò)渡；第二、消費(fèi)者的消費(fèi)行為與習(xí)慣，保證項(xiàng)目人氣的需要；第三、客戶的忠誠(chéng)度和后續(xù)經(jīng)營(yíng)的需求。 超市：以永川本地的連鎖超市為目標(biāo)客戶，主要以小型連鎖超市為主；以及對(duì)超市經(jīng)營(yíng)有興趣的投資者。第二章 招商執(zhí)行方案一、招商原則統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一招商、統(tǒng)一管理、局部帶動(dòng)整體。以易吸引人氣和忠誠(chéng)度高的業(yè)態(tài)為先導(dǎo)。數(shù)碼手機(jī)區(qū)采取全柜臺(tái)式租賃，降低商戶進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)門(mén)檻，減少商戶經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，以便為招商信息宣傳創(chuàng)造懸念賣點(diǎn)。在1層內(nèi)部人流動(dòng)線需要進(jìn)行一定的修改，可增加柜臺(tái)數(shù)量，并對(duì)人流進(jìn)行更準(zhǔn)確的引導(dǎo)。 五、招商啟動(dòng)時(shí)間與周期 按照1號(hào)樓的規(guī)模，根本目前招商部積累的商戶資源和后續(xù)拓展商戶的能力，在2月份實(shí)現(xiàn)招商目標(biāo)具有十足把握。 2007年2月完成商戶簽約工作，招商結(jié)束 六、招商人員配置 按照本項(xiàng)目的體量，對(duì)此招商人員編制定為6名較為合適，具體人員工作按排如下： 招商部長(zhǎng)（魏瀛峰）：負(fù)責(zé)統(tǒng)管全局，大客戶洽談，制定招商方案和進(jìn)度，安排招商人員的總體工作。 招商助理（4人）：招商執(zhí)行。 現(xiàn)場(chǎng)客戶接待小組。八、招商部職責(zé)（一）市場(chǎng)調(diào)查、信息收集、需求分析1. 建立廠商、總代理資料數(shù)據(jù)庫(kù)2. 建立同協(xié)會(huì)、各個(gè)市場(chǎng)的良好關(guān)系3. 進(jìn)行定期市場(chǎng)調(diào)研、收集市場(chǎng)信息，分析市場(chǎng)動(dòng)向和變化趨勢(shì)4. 通過(guò)廣泛客戶接觸等方式確定客戶的租賃意向、租賃需求和條件5. 分階段進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，確定市場(chǎng)抗性數(shù)據(jù)、及目標(biāo)客戶的區(qū)域及屬性
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