【正文】 升，因此在濰坊地區(qū)推廣“布衣坊”系列產(chǎn)品有廣闊的市場前景。網(wǎng)絡消費市場以驚人的速度擴張，%，,%，是網(wǎng)購市場第一大類目。如今市場上已有多家粗布企業(yè)，如博興粗布和濟寧市魯錦等企業(yè)。企業(yè)規(guī)模小，原材料價格高；質(zhì)量參差不齊，市場魚龍混雜產(chǎn)品無質(zhì)量標準，市場不規(guī)范，品牌意識差，經(jīng)營混亂，網(wǎng)絡銷售方面也相對欠缺。圖2 粗布類產(chǎn)品的消費者行為認知（三）SWOT分析（Strength）（1）綠色健康產(chǎn)品，消費新寵兒產(chǎn)品環(huán)保健康，原料在種植過程不使用化學農(nóng)藥；紡織過程中不需人工著色、染整，不含任何甲醛、偶氮染料等重金屬，有人的“第二肌膚”之稱。（2）質(zhì)量嚴格把關，制造工藝精良公司對加工廠監(jiān)督嚴格，遵循表里如一，足斤足兩的工藝標準。使公司的綜合實力更穩(wěn)定、更高效、產(chǎn)品質(zhì)量更上乘。（3）銷售為王，渠道爭霸“布衣坊”與網(wǎng)上商城等一批網(wǎng)上購物平臺保持良好的合作關系，憑借優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)，低廉的價格，優(yōu)質(zhì)的服務打造粗布行業(yè)網(wǎng)絡銷售巨擘。（4）獨特新穎的設計，走在時尚前沿設計人員以其獨特、前衛(wèi)、專業(yè)的設計視角，秉承“道法自然，天人合一”的原則，利用粗布自身特點來實現(xiàn)產(chǎn)品的實用價值和其藝術價值。（5）服務體系完善實體店中,設有木制紡織機車和手搖紡車,供顧客體驗,并有專門工作人員進行現(xiàn)場指導，網(wǎng)店營運過程中,有專職人員和顧客進行在線咨詢和產(chǎn)品介紹、買賣指導，同時對及時回貼將精華帖置頂，確保顧客真正了解產(chǎn)品，從而更好地為他們服務。最后，公司設有專門的設計師根據(jù)顧客的審美需求，幫助其進行產(chǎn)品設計。（2）運營成本相對高由于公司成立初期資金不足，沒有自己的加工工場，公司運作開始的粗布原材料和服裝的加工制作不得不與濟寧市的手工作坊和服裝加工廠簽訂合同，所以一定程度的增加了公司的運營成本。但與早些進入市場的老粗布企業(yè)相比銷售經(jīng)驗方面還是很不足的，對公司開發(fā)和開拓市場帶來巨大的阻力。（Opportunity）（1）國家鼓勵名牌戰(zhàn)略名牌戰(zhàn)略能夠帶動一個企業(yè)向持續(xù)、穩(wěn)定、健康方向發(fā)展，企業(yè)增強競爭力，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，必須加大實施名牌戰(zhàn)略。（2）濰坊市場有待開發(fā)濰坊地區(qū)的其他粗布企業(yè)品牌影響力不夠，并且在參與問卷調(diào)查的300為受訪民眾中， 206位民眾表示知道并且有意向購買粗布類服裝和家紡，所以潛力巨大的濰坊市場正等待 “布衣坊”的挖掘。（Threat）（1）同行業(yè)間的競爭公司初期，將會遇到已有同行業(yè)間公司的排擠，行業(yè)間的激烈競爭對于小型公司來說是夾縫中求生存，公司將面臨嚴峻的挑戰(zhàn)，在一定程度上影響公司的順利發(fā)展。從以上的SWOT的簡單分析中可以清晰看出：布衣控有限責任公司是一家非常有前景的公司。獨特新穎的產(chǎn)品設計和完善個性化的服務體系，積極進行市場開拓。積極進行產(chǎn)品工藝與流程創(chuàng)新，精簡制造環(huán)節(jié)，減少產(chǎn)品運營成本。重視產(chǎn)品的特色開發(fā)，極力控制生產(chǎn)成本，提高替代品的轉換成本。大力發(fā)展名牌戰(zhàn)略，突出產(chǎn)品特色，應對替代品威脅。此區(qū)域服飾、家居用品店聚集較多，規(guī)模效應好；毗鄰濰坊市火車站、汽車站交通便利，方便貨物運輸；位于濰坊市中心地段，基礎設施完善，節(jié)約公司用于基礎設施的費用。（三）股權結構與人力資源“布衣坊”作為一個有限責任公司，經(jīng)協(xié)商，在公司成立初期,注冊資金20萬元,通過公司成員自行籌資獲得，12年預計收回成本，在第三年以10%分配利潤。XXX，負責市場營銷部，具有三年以上工作經(jīng)驗，負責市場開發(fā)和銷售；XXX，任市場營銷部經(jīng)理，市場營銷專業(yè)，具有多年工作經(jīng)驗，負責市場推廣XXX，負責設計部，專業(yè)設計師，美術專業(yè)，曾獲多類設計大獎，負責產(chǎn)品開發(fā)和設計。XXX，負責財務部，高級會計師，能夠一絲不茍的核對賬目，負責財務報表及稅務。XXX XX，負責售后服務部，管理顧客退貨和會員溝通，組織策劃公司公益活動。公司預計在13年內(nèi)，粗布類系列產(chǎn)品在濰坊市場實現(xiàn)30%左右的市場占有率。預計35年，利用發(fā)達的管理和網(wǎng)絡營銷手段，加大設計研發(fā)力度，在山東一線、二線城市建立連鎖加盟店，拓寬公司產(chǎn)業(yè)鏈，實現(xiàn)多元化經(jīng)營戰(zhàn)略格局。隨著公司業(yè)務的不斷拓展，將會聘用外界的專業(yè)設計師定期為公司設計人員進行技術指導與培訓，以提升公司設計人員的專業(yè)素質(zhì)，提高產(chǎn)品的設計檔次，更好的迎合消費者的時尚需求。公司定期組織設計人員到濟寧市加工工廠進行考察與技術監(jiān)督。（三）質(zhì)量控制本公司將配備員工，深入到已達成初步合作意向的濟寧粗布加工廠和手工作坊，進行產(chǎn)品質(zhì)量的監(jiān)督和管理，保證產(chǎn)品原料來源和產(chǎn)品質(zhì)量，同時，還對濟寧市粗布加工廠和手工作坊員工進行技術指導，保證產(chǎn)品質(zhì)量。五、市場營銷（一）目標市場團隊通過百度指數(shù)對粗布類產(chǎn)品點擊率的有效數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計，結果顯示：圖7 百度指數(shù)截圖根據(jù)調(diào)查問卷和百度指數(shù)的結果，公司劃分目標消費群體市場，分為孕嬰市場、青年市場、中老年市場。另外，結合“世界風箏之都”濰坊的旅游特色，每年都會有數(shù)以萬計的國內(nèi)外游客，公司結合實際，設計研發(fā)具有特色風韻的工藝品滿足市場需求。與博興和魯錦兩家代表企業(yè)對比，確定了幾點差異化戰(zhàn)略：表2 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略對比博興魯錦布衣紡主要市場濱州濟寧濰坊產(chǎn)品定位中低檔中檔高檔價格定位低價平均價高價知名度低較高高目標客戶低收入客戶普通客戶高職客戶、高薪客戶、高學歷客戶產(chǎn)品可塑性固定產(chǎn)品固定產(chǎn)品產(chǎn)品可塑（自己設計）：公司主要市場定位在濰坊，后期逐步擴展：產(chǎn)品定位高檔：高價 這是有品牌效應和產(chǎn)品定位所決定的：產(chǎn)品定位高端高價，公司初期會加大產(chǎn)品與品牌推廣，迅速提高知名度，首先在濰坊地區(qū)擁有高的知名度，在向外推廣。：顧客可以參與產(chǎn)品設計。因此從本公司紡織產(chǎn)品本身的特點出發(fā)，公司將會采取以下營銷策略：——廣告與銷售促進配合使用，加強綠色紡織品的宣傳和推廣，營造綠色消費良好氛圍，促進消費者對布衣紡的認知，建立完善的銷售渠道，擴大市場占有率?！袌鰸B透：開發(fā)紡織品更廣的適用市場，如利用它們的環(huán)保綠色價值開發(fā)高檔貼身衣物市場等。圖8 商標樣圖（五）產(chǎn)品策略（1）產(chǎn)品整體概念 市場調(diào)研表明，現(xiàn)在消費者追捧的是時尚而環(huán)保的產(chǎn)品。由調(diào)查報告確定產(chǎn)品主題：綠色高檔產(chǎn)品，成功人士的選擇。（2）DIY服務公司提供DIY服務，可以讓顧客自己設計產(chǎn)品。(3)BDS銷售服務在濰坊實體店采用BDS(Book Delivery Satisfy)模式，線上預訂、送貨上門、滿意付款。結合OVS（order線上定購、validation線下驗貨、satisfactory滿意付款）服務體系，送貨上門確保顧客滿意，成交訂單。（4）客戶管理針對酒店、賓館的大批量訂單的集體客戶，公司委派專門人員組織客戶資料，定期回訪客戶，針對廠家需要設計產(chǎn)品給與優(yōu)惠。（1）高檔產(chǎn)品包裝產(chǎn)品定位高檔產(chǎn)品，所以公司的產(chǎn)品包裝則要相匹配。包裝上有公司的商標，設計作品圖樣及宣傳語（品味時尚，成功人生）。公司對禮品系列采用配套包裝策略，將不同類型和規(guī)格但有相互聯(lián)系的產(chǎn)品置于同一包裝中。 圖9 包裝袋設計（六）促銷策略。公司會在媒體廣告上留下店鋪地址