【正文】 因其材料易得、成本低廉、效果立見、適應(yīng)面廣，樣式千姿百態(tài)，形象普遍生動(dòng)而受歡迎；更因它最適合農(nóng)村婦女閑暇制作，既可作實(shí)用物，又可美化生活。剪紙不僅表現(xiàn)了群眾的審美愛好，并含蘊(yùn)著民族的社會(huì)深層心理，也是中國最具特色的民藝之一，其造型特點(diǎn)尤其值得研究。2006年5月20日，剪紙藝術(shù)遺產(chǎn)經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)列入第一批國家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄。　　 唐代剪紙——紙花中國民間剪紙手工藝術(shù)，猶如一株常春藤，古老而長青，它特有的普及性、實(shí)用性、審美性成為了符合民眾心理需要的象征意義。在這方面做的出色的如肯德基、麥當(dāng)勞等，他們的成功，得益于他們?cè)谑袌龊臀幕g架起了一座橋梁。 經(jīng)營藝術(shù)品、手工制品，最重要的是勤勞加智慧。鑒于經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展、我國人民的生活節(jié)奏的加快的現(xiàn)實(shí)，對(duì)于傳統(tǒng)的文化越來越生疏，也極少有自己動(dòng)手 做自己喜歡的小東西，本公司正好為疲于工作的人們提供一個(gè)既陶冶情操又鍛煉動(dòng)手能力，不管是大人還是小孩，都很適合！消費(fèi)群廣泛，市場前景良好。經(jīng)濟(jì)方面，我國經(jīng)濟(jì)正在復(fù)蘇和較快發(fā)展，經(jīng)濟(jì)有可能迎來飛速發(fā)展，居民的收入不斷的增加，消費(fèi)能力與日俱增，享受性支出迅速提高，潛在消費(fèi)人口將無法估量。政治法律方面，我國政局穩(wěn)定，法律正在不斷的完善，我公司的業(yè)務(wù)發(fā)展有了政策支持和法律的保障。市場特征呈現(xiàn)為使用者，購買決策者與購買者為一體的特殊性。中國傳統(tǒng)手工作坊要三證齊全，三證是《衛(wèi)生許可證》、《娛樂行業(yè)許可證》、《消防驗(yàn)收合格證》 購買決策過程在購買決策中，大學(xué)的學(xué)生會(huì)宣傳起很重要的作用，可以在其中間招聘一些有能力的學(xué)生會(huì)干部做兼職，力求做到低成本，高收益。大學(xué)生（約占消費(fèi)人群的 60 ％）大學(xué)生是我公司的消費(fèi)主體人群。中小學(xué)生（約占消費(fèi)人群的 15 ％）心理分析：此年齡段的學(xué)生好玩，對(duì)新奇的東西有濃厚的興趣。上班族（約占消費(fèi)人群的 20 ％）心理分析：獵奇，為了放松身心，人際交往的需要。其他消費(fèi)群體藝術(shù)院校的學(xué)生（約占消費(fèi)人群的 4 ％）國外消費(fèi)者（約占消費(fèi)人群的 1 ％）總結(jié)：我公司的產(chǎn)品和服務(wù)可以在很大程度上滿足消費(fèi)的獵奇、追求個(gè)性，尋求輕松愉悅氛圍的心理。隨著世界金融危機(jī)的結(jié)束和世界經(jīng)濟(jì)逐漸的復(fù)蘇，我國居民的收入也在不斷地增加，居民的購買能力更是與日俱增。：打開互聯(lián)網(wǎng)，搜索手工藝品制作，可以看到成千上萬的網(wǎng)頁和文章以及手工藝品公司，可以想象，這一領(lǐng)域的競爭是何等的激烈。競爭對(duì)手更是不計(jì)其數(shù)，所以這一領(lǐng)域的競爭異常激烈。此市場擁有比較成熟的都市達(dá)人手工制作店鋪，和網(wǎng)站緊密結(jié)合。（2）中部某些大中型城市。競爭相對(duì)第一種小。無競爭狀態(tài)。B,DISC舞曲之類的,靜吧用JAZZ或POP。孝感地區(qū)的酒吧比較少，受他們影響較小。目前孝感地區(qū)的網(wǎng)吧數(shù)量為741家。KTVKTV一般都是一群人出去玩的最佳去處，消費(fèi)人均70元到200元不等。KTV在整個(gè)娛樂市場的份額十分大，%KTV適合的人群為年輕人士及社會(huì)成功人士。、劣勢：（一）競爭優(yōu)勢：我公司采用先進(jìn)的現(xiàn)代化管理理念，和傳統(tǒng)的制作工藝，擁有一批精英團(tuán)隊(duì)，和手工藝品制作的民間高手以及高質(zhì)量的服務(wù)人員，制作的手工藝品擁有高標(biāo)準(zhǔn)高質(zhì)量，擁有很強(qiáng)的競爭優(yōu)勢。公司知名度不高。％。（一）老年群體市場目前我國社會(huì)老齡化加劇，退休人員增多，隨著福利提高及各種養(yǎng)老、醫(yī)療保險(xiǎn)制度的完善，老年群體對(duì)娛樂的需要越來越這大，老年群體市場會(huì)越來越大。而大部分青壯勞動(dòng)力集中在大中型城市，我公司正是針對(duì)這一廣大的消費(fèi)群體，以滿足其迅速發(fā)展的娛樂休閑市場。都市白領(lǐng)：都市白領(lǐng)對(duì)休閑娛樂的需要很大。相對(duì)于酒吧這類娛樂場所，我公司提供的服務(wù)更具高雅的藝術(shù)氣息，也是很巨大。（三）兒童市場兒童也是不容忽視的一個(gè)群體，抓住兒童這一市場也就抓住了成人市場，因?yàn)楹⒆有枰议L陪伴，增加附加消費(fèi)。市場的手工藝品的消費(fèi)人群基數(shù)大，而且正逐年呈現(xiàn)遞增的態(tài)勢，總體的消費(fèi)前景樂觀。我公司的手工藝品具有行業(yè)的獨(dú)樹一只性，具有區(qū)別于其它同行業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)勢。我公司產(chǎn)品弘揚(yáng)中國傳統(tǒng)文化，體現(xiàn)天地人和的“和”的思想。我公司屬于新型服務(wù)企業(yè)，不僅繁榮了我國市場經(jīng)濟(jì)的內(nèi)容，而且吸收待業(yè)人員，減輕就業(yè)壓力，轉(zhuǎn)移社會(huì)剩余勞動(dòng)力，拉動(dòng)內(nèi)需。我公司產(chǎn)品提高人們特別是年輕人的動(dòng)手能力，是寓教于樂的新穎休閑方式。目前我國18～30歲的男性占總?cè)丝诘拇蠹s9%，近1億2千萬人口；18～30歲的女性大約8．5％，1億多人口。公司注重短期目標(biāo)與長遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合，中長期目標(biāo)將逐步拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域。：繼承中華民族的傳統(tǒng)手工藝品文化并加以發(fā)揚(yáng)光大，吸收農(nóng)村剩余勞動(dòng)力，和諧社會(huì)環(huán)境，增加就業(yè)，增加居民幸福指數(shù)。：滿足消費(fèi)者的獵奇心理，創(chuàng)造輕松愉悅的意境氛圍，創(chuàng)造條件消除消費(fèi)者現(xiàn)實(shí)生活中的矛盾，增進(jìn)友情，融洽親情，促進(jìn)愛情。遵守職業(yè)道德，追求公司利益最大化。 發(fā)展戰(zhàn)略( 第1 — 2 年)我們公司經(jīng)過慎重考慮，根據(jù)公司創(chuàng)立初期公司資金有限的實(shí)際情況，我們的初期目標(biāo)是從中小城市為出發(fā)點(diǎn)，建立一個(gè)中小城市據(jù)點(diǎn)，從小做起，從小做起，逐漸發(fā)展壯大自身實(shí)力。同時(shí)孝感市的民間手工藝人較多，有利于我們公司的員工建設(shè)。初步設(shè)想在漢陽、漢口和武昌個(gè)建立據(jù)點(diǎn)，但是把總部設(shè)在武昌，漢陽漢口的是分點(diǎn)。同時(shí)在全國招募若干名奇才，為進(jìn)軍全國做好準(zhǔn)備（ 第5 年以后）長期我們打算向全國進(jìn)軍，先期主要占領(lǐng)全國主要省會(huì)城市，后期逐步拓展，拓寬銷售渠道，進(jìn)軍國際市場，發(fā)展成為大型的跨國集團(tuán)。中期目標(biāo)：湖北縣級(jí)市以上市場長期目標(biāo)：全國地級(jí)市以上市場（Product）提供DIY制作工藝品的服務(wù)銷售小型工藝品代售本店消費(fèi)者的手工作品公司產(chǎn)品保證服務(wù)周到，讓顧客感受到人文氣息，中國博大的文化底蘊(yùn)以及輕松愉悅的心情，讓身心得到徹底的放松。建立商標(biāo)防護(hù)網(wǎng)，注冊(cè)品牌和商標(biāo)，包括相關(guān)或相近的品牌、商標(biāo)名，利用有關(guān)國際條約保護(hù)自己的權(quán)益；提前在網(wǎng)絡(luò)上注冊(cè)公司的域名，為發(fā)展電子商務(wù)打下基礎(chǔ)；宣傳產(chǎn)品品牌，提高品牌知曉度。作為DIY手工坊要建立牢固的品牌忠誠度，可以從以下幾個(gè)方面努力：贏得競爭主動(dòng)權(quán)，提高產(chǎn)品美譽(yù)度。 以完善的服務(wù)提高品牌忠誠度。公關(guān)活動(dòng)將始終被公司作為樹立和提升企業(yè)形象、產(chǎn)品品牌形象的重要工作之一。學(xué)校。省內(nèi)景區(qū)工藝品販賣店網(wǎng)絡(luò)訂購、加盟。建立公司網(wǎng)站與客戶資源管理庫，積極推動(dòng)公司自己的店鋪，建立自己的營銷網(wǎng)絡(luò)。利用現(xiàn)有渠道。 推廣策略（Promotion）大量贈(zèng)送產(chǎn)品，邀請(qǐng)各高校名人，如時(shí)尚達(dá)人免費(fèi)試玩；主動(dòng)承辦一些公司的活動(dòng)，已達(dá)到宣傳與盈利兩不誤；建立與大中小學(xué)服務(wù)商的長期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，將公司服務(wù)與中小學(xué)的美術(shù)勞動(dòng)課相結(jié)合，既提升了公司形象，又培養(yǎng)了廣大的學(xué)生消費(fèi)群體。在大學(xué)校區(qū)定期進(jìn)行有獎(jiǎng)促銷活動(dòng)，中獎(jiǎng)可獲得免費(fèi)消費(fèi)券。：實(shí)行積分制，發(fā)展一批忠實(shí)會(huì)員，并不單發(fā)掘潛力會(huì)員，并對(duì)會(huì)員實(shí)行折扣策略。充分利用平面媒體、廣播媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體。廣播媒體上在無線廣播電視上做高密度的宣傳活動(dòng)。6初期營銷管理孝感市人民廣場。臨近2所小學(xué)、一所高中、一所大學(xué)。地理?xiàng)l件優(yōu)越，交通便利。貸款需求量較小，融資能力強(qiáng)。公司資金總的有財(cái)務(wù)處管理，股東及其他部門監(jiān)督，財(cái)務(wù)經(jīng)理則負(fù)責(zé)公司資金的籌集、使用和分配，如財(cái)務(wù)計(jì)劃和分析、投資決策、資本結(jié)構(gòu)的確定，股利分配等等；負(fù)責(zé)日常會(huì)計(jì)工作與稅收管理，每個(gè)財(cái)政年度末向總經(jīng)理匯報(bào)本年財(cái)務(wù)情況并規(guī)劃下年財(cái)務(wù)工作。我公司是有限責(zé)任公司，采取入股形式，總資產(chǎn)50萬，貸款10萬，股本40萬。最大可能降低成本，提高利潤，增加美譽(yù)度，尋求機(jī)會(huì)，擴(kuò)大投資，投資建設(shè)分公司。站在時(shí)尚與休閑的前沿有廣闊的市場和良好的前景，投資收益率較高，收益機(jī)會(huì)大，風(fēng)險(xiǎn)較小。資金來源表 單位：萬元?jiǎng)?chuàng)業(yè)資金長期貸款所有者權(quán)益51035各項(xiàng)目投資及總投資預(yù)算各項(xiàng)目投資及總投資一覽表