【正文】 “布衣坊”與網(wǎng)上商城等一批網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)保持良好的合作關(guān)系，憑借優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)，低廉的價(jià)格，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)打造粗布行業(yè)網(wǎng)絡(luò)銷售巨擘。（2）運(yùn)營(yíng)成本相對(duì)高由于公司成立初期資金不足，沒(méi)有自己的加工工場(chǎng)，公司運(yùn)作開(kāi)始的粗布原材料和服裝的加工制作不得不與濟(jì)寧市的手工作坊和服裝加工廠簽訂合同，所以一定程度的增加了公司的運(yùn)營(yíng)成本。（Threat）（1）同行業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)公司初期，將會(huì)遇到已有同行業(yè)間公司的排擠，行業(yè)間的激烈競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于小型公司來(lái)說(shuō)是夾縫中求生存，公司將面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，在一定程度上影響公司的順利發(fā)展。重視產(chǎn)品的特色開(kāi)發(fā)，極力控制生產(chǎn)成本，提高替代品的轉(zhuǎn)換成本。XXX，負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷部，具有三年以上工作經(jīng)驗(yàn)，負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和銷售；XXX，任市場(chǎng)營(yíng)銷部經(jīng)理，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，具有多年工作經(jīng)驗(yàn)，負(fù)責(zé)市場(chǎng)推廣XXX，負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)部，專業(yè)設(shè)計(jì)師，美術(shù)專業(yè)，曾獲多類設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)，負(fù)責(zé)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和設(shè)計(jì)。預(yù)計(jì)35年，利用發(fā)達(dá)的管理和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段，加大設(shè)計(jì)研發(fā)力度，在山東一線、二線城市建立連鎖加盟店，拓寬公司產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略格局。五、市場(chǎng)營(yíng)銷（一）目標(biāo)市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)通過(guò)百度指數(shù)對(duì)粗布類產(chǎn)品點(diǎn)擊率的有效數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，結(jié)果顯示：圖7 百度指數(shù)截圖根據(jù)調(diào)查問(wèn)卷和百度指數(shù)的結(jié)果，公司劃分目標(biāo)消費(fèi)群體市場(chǎng)，分為孕嬰市場(chǎng)、青年市場(chǎng)、中老年市場(chǎng)。因此從本公司紡織產(chǎn)品本身的特點(diǎn)出發(fā)，公司將會(huì)采取以下?tīng)I(yíng)銷策略：——廣告與銷售促進(jìn)配合使用，加強(qiáng)綠色紡織品的宣傳和推廣，營(yíng)造綠色消費(fèi)良好氛圍，促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)布衣紡的認(rèn)知，建立完善的銷售渠道，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。（2）DIY服務(wù)公司提供DIY服務(wù)，可以讓顧客自己設(shè)計(jì)產(chǎn)品。（1）高檔產(chǎn)品包裝產(chǎn)品定位高檔產(chǎn)品，所以公司的產(chǎn)品包裝則要相匹配。公司會(huì)在媒體廣告上留下店鋪地址及聯(lián)系方式，接受電話訂購(gòu)。通過(guò)微博、博客等創(chuàng)造綠色健康生活理念話題，來(lái)推廣公司的理念，進(jìn)而推廣公司產(chǎn)品的知名度。(3)網(wǎng)店有自己設(shè)計(jì)產(chǎn)品的功能，網(wǎng)店人員會(huì)輔助顧客完成設(shè)計(jì)，公司合理的收取一定費(fèi)用。（三）布衣坊有限責(zé)任公司2012年度財(cái)務(wù)情況說(shuō)明書 布衣坊有限責(zé)任公司注冊(cè)資本20萬(wàn)，主要銷售布衣坊時(shí)尚男女服飾、孕嬰裝、床上用品、家居用品，初期在濰坊市設(shè)立產(chǎn)品設(shè)計(jì)、銷售等部門共計(jì)8人，以調(diào)查了解目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)需求和消費(fèi)習(xí)慣，生產(chǎn)設(shè)計(jì)出符合消費(fèi)者需求的特色產(chǎn)品。在財(cái)務(wù)方面，公司流動(dòng)資金零散，交易現(xiàn)金的流動(dòng)和賬面金額混淆容易引發(fā)現(xiàn)資金風(fēng)險(xiǎn)，加上本公司處于小型企業(yè)，增長(zhǎng)速度快，一些不可預(yù)見(jiàn)的資金流動(dòng)會(huì)對(duì)公司正常運(yùn)營(yíng)造成影響。在確保各股東利益的同時(shí)，如果以上風(fēng)險(xiǎn)中，在公司運(yùn)營(yíng)中發(fā)現(xiàn)對(duì)公司造成的經(jīng)濟(jì)損失過(guò)大的情況下，又沒(méi)有其他有效對(duì)策降低風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，會(huì)采用風(fēng)險(xiǎn)回避，放棄項(xiàng)目、放棄原有的計(jì)劃。與保險(xiǎn)公司訂立保險(xiǎn)合同，避免非人為因素造成的損失。三、質(zhì)量要求及技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，于_________年_________月_________日制作出樣品，經(jīng)甲方確認(rèn)后封樣，該樣品由甲方保存。；運(yùn)費(fèi)由_________負(fù)擔(dān)。十二、其它事項(xiàng)企業(yè)質(zhì)量問(wèn)題細(xì)則為本合同附件與合同具有同等法律效力。甲方可以終止合同，收回房屋。乙方應(yīng)當(dāng)積極配合。 　第九條　免責(zé)條款 1．房屋如因不可抗拒的原因?qū)е聯(lián)p毀或造成乙方損失的，甲乙雙方互不承擔(dān)責(zé)任。從簽字之日起生效，到期自動(dòng)作廢。 第十一條　其他約定事宜 1．＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。乙方的民事糾紛均自行負(fù)責(zé)。由乙方在＿＿＿年＿＿＿月＿＿＿日交納給甲方。 甲方將坐落在＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿的房屋，建筑面積＿＿＿平方米、使用面積＿＿＿平方米，出租給乙方使用。乙方銀行帳戶為：銀行戶名：______ ___開(kāi)戶銀行：_________ 銀行賬號(hào)：_______ __十、違約責(zé)任，如逾期交貨，乙方應(yīng)向甲方支付價(jià)款總值20％的違約金；，甲方有權(quán)要求乙方承擔(dān)重作、減少價(jià)款或賠償損失等違約責(zé)任。五、技術(shù)資料、圖紙?zhí)峁┺k法及保密要求、標(biāo)志圖案等圖樣的技術(shù)資料；、圖紙等技術(shù)資料進(jìn)行保密，不得向任何人泄漏任何相關(guān)資料，也不得在甲方訂單之外利用甲方提供的資料自行加工、銷售。具體時(shí)間以訂單為準(zhǔn)。（3）注重產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和團(tuán)隊(duì)的管理，高薪聘用人才，加強(qiáng)公司的特色發(fā)展，在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。在濰坊市地區(qū)試用送貨上門的方式，對(duì)于小型公司來(lái)說(shuō)是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)，部門壓力會(huì)增大，對(duì)產(chǎn)品的售后服務(wù)部會(huì)難以開(kāi)展。 為了更好地周轉(zhuǎn)資金和保證原材料的供應(yīng)，所以存在一定的應(yīng)付賬款3萬(wàn)。公司成立初期，在濰坊市區(qū)內(nèi)，在BDS模式基礎(chǔ)上公司準(zhǔn)備提供送貨上門的服務(wù)項(xiàng)目，在產(chǎn)品價(jià)格基礎(chǔ)上只收取少量運(yùn)費(fèi)，對(duì)會(huì)員實(shí)行免費(fèi)送貨服務(wù)。圖10 裝修樣圖（2）員工服裝包裝公司員工的著裝系統(tǒng)地采用古代布衣風(fēng)格和近代旗袍風(fēng)格。公司對(duì)禮品系列采用配套包裝策略，將不同類型和規(guī)格但有相互聯(lián)系的產(chǎn)品置于同一包裝中。結(jié)合OVS（order線上定購(gòu)、validation線下驗(yàn)貨、satisfactory滿意付款）服務(wù)體系，送貨上門確保顧客滿意，成交訂單。圖8 商標(biāo)樣圖（五）產(chǎn)品策略（1）產(chǎn)品整體概念 市場(chǎng)調(diào)研表明，現(xiàn)在消費(fèi)者追捧的是時(shí)尚而環(huán)保的產(chǎn)品。與博興和魯錦兩家代表企業(yè)對(duì)比，確定了幾點(diǎn)差異化戰(zhàn)略：表2 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略對(duì)比博興魯錦布衣紡主要市場(chǎng)濱州濟(jì)寧濰坊產(chǎn)品定位中低檔中檔高檔價(jià)格定位低價(jià)平均價(jià)高價(jià)知名度低較高高目標(biāo)客戶低收入客戶普通客戶高職客戶、高薪客戶、高學(xué)歷客戶產(chǎn)品可塑性固定產(chǎn)品固定產(chǎn)品產(chǎn)品可塑（自己設(shè)計(jì)）：公司主要市場(chǎng)定位在濰坊，后期逐步擴(kuò)展：產(chǎn)品定位高檔：高價(jià) 這是有品牌效應(yīng)和產(chǎn)品定位所決定的：產(chǎn)品定位高端高價(jià)，公司初期會(huì)加大產(chǎn)品與品牌推廣，迅速提高知名度，首先在濰坊地區(qū)擁有高的知名度，在向外推廣。公司定期組織設(shè)計(jì)人員到濟(jì)寧市加工工廠進(jìn)行考察與技術(shù)監(jiān)督。XXX XX，負(fù)責(zé)售后服務(wù)部，管理顧客退貨和會(huì)員溝通，組織策劃公司公益活動(dòng)。此區(qū)域服飾、家居用品店聚集較多，規(guī)模效應(yīng)好；毗鄰濰坊市火車站、汽車站交通便利，方便貨物運(yùn)輸；位于濰坊市中心地段，基礎(chǔ)設(shè)施完善，節(jié)約公司用于基礎(chǔ)設(shè)施的費(fèi)用。獨(dú)特新穎的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和完善個(gè)性化的服務(wù)體系，積極進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓。（Opportunity）（1）國(guó)家鼓勵(lì)名牌戰(zhàn)略名牌戰(zhàn)略能夠帶動(dòng)一個(gè)企業(yè)向持續(xù)、穩(wěn)定、健康方向發(fā)展，企業(yè)增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，必須加大實(shí)施名牌戰(zhàn)略。（5）服務(wù)體系完善實(shí)體店中,設(shè)有木制紡織機(jī)車和手搖紡車,供顧客體驗(yàn),并有專門工作人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，網(wǎng)店?duì)I運(yùn)過(guò)程中,有專職人員和顧客進(jìn)行在線咨詢和產(chǎn)品介紹、買賣指導(dǎo)，同時(shí)對(duì)及時(shí)回貼將精華帖置頂，確保顧客真正了解產(chǎn)品，從而更好地為他們服務(wù)。（2）質(zhì)量嚴(yán)格把關(guān)，制造工藝精良公司對(duì)加工廠監(jiān)督嚴(yán)格，遵循表里如一，足斤足兩的工藝標(biāo)準(zhǔn)。網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)市場(chǎng)以驚人的速度擴(kuò)張，%，,%，是網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)第一大類目。公司根據(jù)粗布本身的特點(diǎn)