【正文】 無質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，市場(chǎng)不規(guī)范，品牌意識(shí)差，經(jīng)營混亂，網(wǎng)絡(luò)銷售方面也相對(duì)欠缺。網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)市場(chǎng)以驚人的速度擴(kuò)張，%，,%，是網(wǎng)購市場(chǎng)第一大類目。實(shí)體店中，設(shè)有手搖紡車、紡織織布機(jī)，可讓顧客在體驗(yàn)粗布古老的制造工藝，獲得精神上的滿足；針對(duì)濰坊消費(fèi)者，公司采用BDS(Book Delivery Satisfy)模式，線上預(yù)訂、送貨上門、滿意付款；針對(duì)大批量訂單的集體客戶，公司提供免費(fèi)試用、售后定期回訪等特色服務(wù)，切實(shí)服務(wù)好客戶。公司根據(jù)粗布本身的特點(diǎn)和不同消費(fèi)市場(chǎng)的需求整合產(chǎn)品線，設(shè)計(jì)研發(fā)青年現(xiàn)代時(shí)尚裝、防輻孕婦裝、男士襯衫、中老年休閑裝、時(shí)尚家居、禮品外觀藝術(shù)包裝等。同時(shí)網(wǎng)店銷售覆蓋全國，建立完整的銷售網(wǎng)絡(luò)?！安家路弧睂⒁詾H坊市區(qū)為試點(diǎn)運(yùn)營獨(dú)特的BDS（網(wǎng)上預(yù)訂、送貨到家、滿意付款）交易模式，解決顧客對(duì)網(wǎng)絡(luò)樣圖與實(shí)物不符的擔(dān)憂。山東市場(chǎng)的博興粗布和濟(jì)寧市的魯錦有較高的知名度，根據(jù)本創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的前期調(diào)查，濰坊市現(xiàn)有企業(yè)的品牌影響不足，質(zhì)量參差不齊，市場(chǎng)經(jīng)營混亂，網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)有待開發(fā)。布衣坊有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書摘要“布衣坊”是一家集設(shè)計(jì)、銷售粗布類產(chǎn)品為一體的有限責(zé)任公司。布衣坊有限責(zé)任公司將以獨(dú)特的實(shí)體與網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營共存的模式在濰坊市場(chǎng)引領(lǐng)粗布類產(chǎn)品的風(fēng)潮。實(shí)體店鋪計(jì)劃銷售本公司設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，并接受顧客的個(gè)性定制或來圖加工。35年，在山東一線、二線城市建立連鎖加盟店，加大設(shè)計(jì)研發(fā)力度，拓寬公司產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)多元化經(jīng)營戰(zhàn)略格局。圖1 粗布裙（二）產(chǎn)品設(shè)計(jì)為迎合粗布天然無污染，紋理簡潔，紡織寬度有限等特點(diǎn)，在它的設(shè)計(jì)上秉持“道法自然，天人合一”的原則，力求最大限度利用粗布本身特點(diǎn)來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的實(shí)用價(jià)值與藝術(shù)價(jià)值統(tǒng)一。二、市場(chǎng)分析（一）產(chǎn)業(yè)背景隨著中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展、人民生活水平不斷提高、消費(fèi)結(jié)構(gòu)日益優(yōu)化，對(duì)綠色環(huán)保類產(chǎn)品需求也日益增加。同行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀存在不足，濰坊地區(qū)粗布市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮?。（二）市?chǎng)調(diào)查公司前期在濰坊市的V1購物廣場(chǎng)、凱德廣場(chǎng)、谷德廣場(chǎng)和濰坊學(xué)院發(fā)起關(guān)于“粗布類產(chǎn)品的消費(fèi)者行為認(rèn)知”的問卷調(diào)查（見《附件一》），共訪問了300位濰坊市民，調(diào)查結(jié)果如下：在參與問卷調(diào)查的民眾中有86%的受訪者表示知道、了解粗布類產(chǎn)品,18%表示想了解；在了解粗布產(chǎn)品的受訪者中有78%有意向購買粗布類服飾和家紡；其中90%的民眾認(rèn)為粗布產(chǎn)品屬于中高檔產(chǎn)品；在300份問卷調(diào)查中，對(duì)公司提供的特色服務(wù)，有60%受訪者希望能在店內(nèi)體驗(yàn)到織布的樂趣，44%喜歡自己設(shè)計(jì)產(chǎn)品樣式與圖案，62%接受公司送貨上門服務(wù)，對(duì)于公司的DBS特色服務(wù)模式情有獨(dú)鐘。公司和加工工廠簽訂《服裝委托加工制作合同》（詳見《附件二》），并制定細(xì)致的產(chǎn)品驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格把握產(chǎn)品的質(zhì)量。網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)成就“布衣坊”的迅速成長，也創(chuàng)造了傳統(tǒng)文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新方向；移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展進(jìn)一步地提高了公司的銷售渠道的暢通；除此“布衣坊”的門店銷售與顧客親身體驗(yàn)紡織樂趣相結(jié)合發(fā)展效果明顯，吸引了眾多消費(fèi)者。同時(shí)，在公司實(shí)體店配送貨物時(shí)，公司堅(jiān)持送貨上門，滿意付款的原則，真正解決顧客的后顧之憂。（3）銷售經(jīng)驗(yàn)欠缺公司有實(shí)體經(jīng)營和在線銷售多種方式，銷售渠道寬闊。我國是紡織品出口大國，但是仍舊停留在OME階段，實(shí)現(xiàn)中國的名牌戰(zhàn)略，還更應(yīng)該從小事做起，從小公司、小企業(yè)做起。（2）替代品的威脅公司產(chǎn)品和服務(wù)在市場(chǎng)中會(huì)遭受替代品的打擊，如竹炭纖維等類似質(zhì)地產(chǎn)品相互間的比拼也將影響消費(fèi)者的選擇。嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān)，保證產(chǎn)品質(zhì)量。從同行業(yè)中高薪引入人才，學(xué)習(xí)同行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)對(duì)同行業(yè)威脅。（二）公司理念傳承古老織造工藝，演繹健康時(shí)尚生活用誠信取信于顧客用創(chuàng)新引領(lǐng)潮流產(chǎn)品和管理，堅(jiān)持“以人為本”創(chuàng)新：只要社會(huì)在變，我們的步伐就從未停止，消費(fèi)者的需求，就是我們的生長點(diǎn)；專業(yè)：以專業(yè)的設(shè)計(jì)視角，繪織豐富多彩的生活；誠信：以產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量為基本，真正將綠色健康帶給每位消費(fèi)者；服務(wù)：竭力滿足顧客的需求，營造尊貴享受。XXX，負(fù)責(zé)網(wǎng)購部，有敏銳的網(wǎng)絡(luò)洞察力和過硬的網(wǎng)絡(luò)商務(wù)經(jīng)驗(yàn)，負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)購物和網(wǎng)絡(luò)推廣。（四）公司展望圖5 布衣坊粗布濰坊市場(chǎng)占有率預(yù)測(cè)圖公司設(shè)立初期以設(shè)計(jì)銷售為主，建立實(shí)體店和網(wǎng)絡(luò)結(jié)合的模式，通過名牌戰(zhàn)略，確立濰坊地區(qū)市場(chǎng)，進(jìn)而拓寬市場(chǎng)影響范圍，逐步擴(kuò)張市場(chǎng)。四、運(yùn)營管理圖6 公司運(yùn)營流程圖（一）技術(shù)研發(fā)在公司中，有專門的設(shè)計(jì)人員負(fù)責(zé)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和研發(fā)。并及時(shí)與加工人員進(jìn)行技術(shù)交流，解決他們的技術(shù)問題。針對(duì)不同市場(chǎng)公司采取差異化市場(chǎng)戰(zhàn)略，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查：90%以上孕婦在選擇服裝和家居用品時(shí)，更加注重環(huán)保健康，公司推出粗布系列產(chǎn)品，如孕婦裝、嬰兒裝；80%以上青年消費(fèi)者注重時(shí)尚創(chuàng)意，公司加大設(shè)計(jì)投入，在服飾、創(chuàng)意家居產(chǎn)品方面填充時(shí)尚元素；通過分析調(diào)查問卷發(fā)現(xiàn)年齡在50歲以上的人群更注重粗布文化和健康養(yǎng)生等，將粗布文化與產(chǎn)品結(jié)合，為中老年消費(fèi)者量身打造出蘊(yùn)涵吉祥長壽、民族特色濃厚的系列產(chǎn)品。：高薪、高學(xué)歷客戶?！岣呒徔椆に嚭彤a(chǎn)品質(zhì)量，完善產(chǎn)供銷網(wǎng)絡(luò)信息化管理；同時(shí)重視人員推銷，加強(qiáng)溝通，深入建設(shè)產(chǎn)品品牌形象。本公司設(shè)計(jì)的粗布系列產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者在時(shí)尚服飾裝扮與日常家居的需求，更滿足人們對(duì)環(huán)保健康產(chǎn)品的期待。公司在實(shí)體店與網(wǎng)絡(luò)店內(nèi)都配有專業(yè)設(shè)計(jì)師指導(dǎo)顧客，幫助顧客完成自己的設(shè)計(jì)，從而讓顧客真正的獲得最滿意的產(chǎn)品，這更是自己獨(dú)一無二的作品。公司成立初期，在濰坊市區(qū)內(nèi)，在BDS模式基礎(chǔ)上公司準(zhǔn)備提供送貨上門的服務(wù)項(xiàng)目，在產(chǎn)品價(jià)格基礎(chǔ)上只收取少量運(yùn)費(fèi)，對(duì)會(huì)員實(shí)行免費(fèi)送貨服務(wù)。公司采用等級(jí)包裝策略，根據(jù)產(chǎn)品質(zhì)量等級(jí)不同采取不同的包裝。如，將床上產(chǎn)品（枕套，被單，被套）包裝在一起出售。例如春節(jié)，作為拜年禮品既有檔次又有傳統(tǒng)的韻味，公司通過贈(zèng)送傳統(tǒng)配飾及打折等優(yōu)惠活動(dòng)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。（七）渠道策略建立實(shí)體店與網(wǎng)絡(luò)結(jié)合的銷售渠道公司在V1廣場(chǎng)租用店鋪，簽訂《房屋租用合同》（詳見附件三）并進(jìn)行與之相稱的裝修風(fēng)格。公司設(shè)立專門網(wǎng)站，在各大網(wǎng)站進(jìn)行宣傳，有專人負(fù)責(zé)網(wǎng)店的經(jīng)營。在濰坊實(shí)體店采用BDS(Book Delivery Satisfy)模式，線上預(yù)訂、送貨上門、滿意付款。六、財(cái)務(wù)分析（一）預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表資產(chǎn)負(fù)債表單位：萬元年 月 日 資產(chǎn)金額負(fù)債和所有者權(quán)益金額流動(dòng)資產(chǎn)：流動(dòng)負(fù)債：　貨幣資金　應(yīng)付賬款存貨：　庫存商品　周轉(zhuǎn)材料　　流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)負(fù)債合計(jì)非流動(dòng)資產(chǎn)：所有者權(quán)益： 固定資產(chǎn)原價(jià)實(shí)收資本　　減：累計(jì)折舊盈余公積固定資產(chǎn)凈值未分配利潤非流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)所有者權(quán)益合計(jì)資產(chǎn)總計(jì)負(fù)債及所有者權(quán)益總計(jì)注：，期末無殘值。 通過前期的市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)地方特色文化產(chǎn)品的潛在市場(chǎng)需求大，第一年度預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售收入150萬，凈利潤28萬。七、風(fēng)險(xiǎn)分析和控制（一）風(fēng)險(xiǎn)分析在公司運(yùn)營初期 ，由于一些主