【正文】 無質量標準，市場不規(guī)范，品牌意識差，經(jīng)營混亂，網(wǎng)絡銷售方面也相對欠缺。網(wǎng)絡消費市場以驚人的速度擴張，%，,%，是網(wǎng)購市場第一大類目。實體店中，設有手搖紡車、紡織織布機，可讓顧客在體驗粗布古老的制造工藝，獲得精神上的滿足；針對濰坊消費者，公司采用BDS(Book Delivery Satisfy)模式，線上預訂、送貨上門、滿意付款；針對大批量訂單的集體客戶，公司提供免費試用、售后定期回訪等特色服務，切實服務好客戶。公司根據(jù)粗布本身的特點和不同消費市場的需求整合產(chǎn)品線，設計研發(fā)青年現(xiàn)代時尚裝、防輻孕婦裝、男士襯衫、中老年休閑裝、時尚家居、禮品外觀藝術包裝等。同時網(wǎng)店銷售覆蓋全國，建立完整的銷售網(wǎng)絡?！安家路弧睂⒁詾H坊市區(qū)為試點運營獨特的BDS（網(wǎng)上預訂、送貨到家、滿意付款）交易模式，解決顧客對網(wǎng)絡樣圖與實物不符的擔憂。山東市場的博興粗布和濟寧市的魯錦有較高的知名度，根據(jù)本創(chuàng)業(yè)團隊的前期調查，濰坊市現(xiàn)有企業(yè)的品牌影響不足，質量參差不齊，市場經(jīng)營混亂，網(wǎng)絡市場有待開發(fā)。布衣坊有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃書摘要“布衣坊”是一家集設計、銷售粗布類產(chǎn)品為一體的有限責任公司。布衣坊有限責任公司將以獨特的實體與網(wǎng)絡經(jīng)營共存的模式在濰坊市場引領粗布類產(chǎn)品的風潮。實體店鋪計劃銷售本公司設計的產(chǎn)品，并接受顧客的個性定制或來圖加工。35年，在山東一線、二線城市建立連鎖加盟店，加大設計研發(fā)力度，拓寬公司產(chǎn)業(yè)鏈，實現(xiàn)多元化經(jīng)營戰(zhàn)略格局。圖1 粗布裙（二）產(chǎn)品設計為迎合粗布天然無污染，紋理簡潔，紡織寬度有限等特點，在它的設計上秉持“道法自然，天人合一”的原則，力求最大限度利用粗布本身特點來實現(xiàn)產(chǎn)品的實用價值與藝術價值統(tǒng)一。二、市場分析（一）產(chǎn)業(yè)背景隨著中國經(jīng)濟發(fā)展、人民生活水平不斷提高、消費結構日益優(yōu)化，對綠色環(huán)保類產(chǎn)品需求也日益增加。同行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀存在不足，濰坊地區(qū)粗布市場發(fā)展?jié)摿薮?。（二）市場調查公司前期在濰坊市的V1購物廣場、凱德廣場、谷德廣場和濰坊學院發(fā)起關于“粗布類產(chǎn)品的消費者行為認知”的問卷調查（見《附件一》），共訪問了300位濰坊市民，調查結果如下：在參與問卷調查的民眾中有86%的受訪者表示知道、了解粗布類產(chǎn)品,18%表示想了解；在了解粗布產(chǎn)品的受訪者中有78%有意向購買粗布類服飾和家紡；其中90%的民眾認為粗布產(chǎn)品屬于中高檔產(chǎn)品；在300份問卷調查中，對公司提供的特色服務，有60%受訪者希望能在店內體驗到織布的樂趣，44%喜歡自己設計產(chǎn)品樣式與圖案，62%接受公司送貨上門服務，對于公司的DBS特色服務模式情有獨鐘。公司和加工工廠簽訂《服裝委托加工制作合同》（詳見《附件二》），并制定細致的產(chǎn)品驗收標準，嚴格把握產(chǎn)品的質量。網(wǎng)絡平臺成就“布衣坊”的迅速成長，也創(chuàng)造了傳統(tǒng)文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新方向；移動網(wǎng)絡的發(fā)展進一步地提高了公司的銷售渠道的暢通；除此“布衣坊”的門店銷售與顧客親身體驗紡織樂趣相結合發(fā)展效果明顯，吸引了眾多消費者。同時，在公司實體店配送貨物時，公司堅持送貨上門，滿意付款的原則，真正解決顧客的后顧之憂。（3）銷售經(jīng)驗欠缺公司有實體經(jīng)營和在線銷售多種方式，銷售渠道寬闊。我國是紡織品出口大國，但是仍舊停留在OME階段，實現(xiàn)中國的名牌戰(zhàn)略，還更應該從小事做起，從小公司、小企業(yè)做起。（2）替代品的威脅公司產(chǎn)品和服務在市場中會遭受替代品的打擊，如竹炭纖維等類似質地產(chǎn)品相互間的比拼也將影響消費者的選擇。嚴格把好質量關，保證產(chǎn)品質量。從同行業(yè)中高薪引入人才，學習同行業(yè)銷售經(jīng)驗，應對同行業(yè)威脅。（二）公司理念傳承古老織造工藝，演繹健康時尚生活用誠信取信于顧客用創(chuàng)新引領潮流產(chǎn)品和管理，堅持“以人為本”創(chuàng)新：只要社會在變，我們的步伐就從未停止，消費者的需求，就是我們的生長點；專業(yè)：以專業(yè)的設計視角，繪織豐富多彩的生活；誠信：以產(chǎn)品和服務質量為基本，真正將綠色健康帶給每位消費者；服務：竭力滿足顧客的需求，營造尊貴享受。XXX，負責網(wǎng)購部，有敏銳的網(wǎng)絡洞察力和過硬的網(wǎng)絡商務經(jīng)驗，負責網(wǎng)絡購物和網(wǎng)絡推廣。（四）公司展望圖5 布衣坊粗布濰坊市場占有率預測圖公司設立初期以設計銷售為主，建立實體店和網(wǎng)絡結合的模式，通過名牌戰(zhàn)略，確立濰坊地區(qū)市場，進而拓寬市場影響范圍，逐步擴張市場。四、運營管理圖6 公司運營流程圖（一）技術研發(fā)在公司中，有專門的設計人員負責產(chǎn)品的設計和研發(fā)。并及時與加工人員進行技術交流，解決他們的技術問題。針對不同市場公司采取差異化市場戰(zhàn)略，根據(jù)市場調查：90%以上孕婦在選擇服裝和家居用品時，更加注重環(huán)保健康，公司推出粗布系列產(chǎn)品，如孕婦裝、嬰兒裝；80%以上青年消費者注重時尚創(chuàng)意，公司加大設計投入，在服飾、創(chuàng)意家居產(chǎn)品方面填充時尚元素；通過分析調查問卷發(fā)現(xiàn)年齡在50歲以上的人群更注重粗布文化和健康養(yǎng)生等，將粗布文化與產(chǎn)品結合，為中老年消費者量身打造出蘊涵吉祥長壽、民族特色濃厚的系列產(chǎn)品。：高薪、高學歷客戶?！岣呒徔椆に嚭彤a(chǎn)品質量，完善產(chǎn)供銷網(wǎng)絡信息化管理；同時重視人員推銷，加強溝通，深入建設產(chǎn)品品牌形象。本公司設計的粗布系列產(chǎn)品，滿足消費者在時尚服飾裝扮與日常家居的需求，更滿足人們對環(huán)保健康產(chǎn)品的期待。公司在實體店與網(wǎng)絡店內都配有專業(yè)設計師指導顧客，幫助顧客完成自己的設計，從而讓顧客真正的獲得最滿意的產(chǎn)品，這更是自己獨一無二的作品。公司成立初期，在濰坊市區(qū)內，在BDS模式基礎上公司準備提供送貨上門的服務項目，在產(chǎn)品價格基礎上只收取少量運費，對會員實行免費送貨服務。公司采用等級包裝策略，根據(jù)產(chǎn)品質量等級不同采取不同的包裝。如，將床上產(chǎn)品（枕套，被單，被套）包裝在一起出售。例如春節(jié)，作為拜年禮品既有檔次又有傳統(tǒng)的韻味，公司通過贈送傳統(tǒng)配飾及打折等優(yōu)惠活動迅速占領市場。（七）渠道策略建立實體店與網(wǎng)絡結合的銷售渠道公司在V1廣場租用店鋪，簽訂《房屋租用合同》（詳見附件三）并進行與之相稱的裝修風格。公司設立專門網(wǎng)站，在各大網(wǎng)站進行宣傳，有專人負責網(wǎng)店的經(jīng)營。在濰坊實體店采用BDS(Book Delivery Satisfy)模式，線上預訂、送貨上門、滿意付款。六、財務分析（一）預計資產(chǎn)負債表資產(chǎn)負債表單位：萬元年 月 日 資產(chǎn)金額負債和所有者權益金額流動資產(chǎn)：流動負債：　貨幣資金　應付賬款存貨：　庫存商品　周轉材料　　流動資產(chǎn)合計負債合計非流動資產(chǎn)：所有者權益： 固定資產(chǎn)原價實收資本　　減：累計折舊盈余公積固定資產(chǎn)凈值未分配利潤非流動資產(chǎn)合計所有者權益合計資產(chǎn)總計負債及所有者權益總計注：，期末無殘值。 通過前期的市場調研，發(fā)現(xiàn)地方特色文化產(chǎn)品的潛在市場需求大，第一年度預計實現(xiàn)銷售收入150萬，凈利潤28萬。七、風險分析和控制（一）風險分析在公司運營初期 ，由于一些主