【正文】 期溝通回訪，根據(jù)不同需要制定相應(yīng)的銷售政策，如，免費(fèi)試用和享受優(yōu)惠等。（2）本公司的產(chǎn)品組合寬度與產(chǎn)品線長(zhǎng)度：表3 產(chǎn)品線產(chǎn)品組合寬度男士襯衣休閑裝孕嬰裝女士正裝家紡產(chǎn)品線長(zhǎng)度舒適休閑型漢唐吉祥裝（中老年）防輻射孕婦裝職業(yè)裝床上四件套沙發(fā)罩潮流風(fēng)尚版現(xiàn)代時(shí)尚裝（青年）健康嬰兒裝時(shí)尚風(fēng)衣（1）體驗(yàn)服務(wù)通過(guò)專業(yè)紡織技師、設(shè)計(jì)師的指導(dǎo)，讓顧客在實(shí)體店購(gòu)物時(shí)體驗(yàn)粗布織造工藝的多種工序，從而使顧客獲得精神文化上的滿足，更具有招攬顧客功能。（三）市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略布衣坊在紡織品市場(chǎng)上具有定位差異性和形象差異性,構(gòu)成本公司的競(jìng)爭(zhēng)性差異,在客觀上有利于消費(fèi)者識(shí)別、區(qū)分布衣紡的產(chǎn)品特色。（四）售后服務(wù)公司對(duì)大批量集體客戶進(jìn)行回訪收集反饋信息，將反饋信息傳遞到實(shí)體店和濟(jì)寧市粗布加工廠和手工作坊，以進(jìn)行產(chǎn)品的改進(jìn)完善工作。同時(shí)網(wǎng)店銷售覆蓋全國(guó)，建立完整的銷售網(wǎng)絡(luò)。董事會(huì)總經(jīng)理市場(chǎng)營(yíng)銷部設(shè)計(jì)部網(wǎng)購(gòu)部財(cái)務(wù)部采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)部售后服務(wù)部圖4 人力結(jié)構(gòu)圖總經(jīng)理，雇傭職業(yè)經(jīng)理人對(duì)公司進(jìn)行科學(xué)管理，組織協(xié)調(diào)人員分工，XXX協(xié)助總經(jīng)理負(fù)責(zé)公司公共關(guān)系。STWT利用個(gè)性獨(dú)特的產(chǎn)品，實(shí)施差異化市場(chǎng)戰(zhàn)略，積極開拓市場(chǎng)，減少同業(yè)公司的排擠。(3)綠色消費(fèi)觀念受到推崇隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和收入水平的提高，綠色消費(fèi)已進(jìn)入更多人的生活中并受到廣泛推崇，這無(wú)疑為綠色天然、環(huán)保健康、質(zhì)地柔軟的粗布及粗布產(chǎn)品的發(fā)展帶來(lái)了巨大的機(jī)遇。（Weakness）（1）產(chǎn)品材料與手工制作的局限棉線經(jīng)過(guò)人工紡織成布、裁剪、縫制成品，產(chǎn)品不可避免的出現(xiàn)紕漏；由于產(chǎn)品原料是棉，經(jīng)水洗會(huì)出現(xiàn)輕微縮水；手工織機(jī)，布幅約50cm，因此床上用品或?qū)挾容^大的產(chǎn)品會(huì)有拼接痕跡。本公司誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，品質(zhì)保證。但現(xiàn)有粗布市場(chǎng)存在著許多問題。（三）個(gè)性服務(wù)公司提供DIY服務(wù)，可以讓顧客自己設(shè)計(jì)圖案和樣式，公司還安排專業(yè)設(shè)計(jì)師進(jìn)行指導(dǎo)，幫助顧客完成自己的創(chuàng)意。公司短期目標(biāo)，3年內(nèi)在濰坊市場(chǎng)提高品牌知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)占用率。粗布綠色天然、環(huán)保健康、高雅而不虛華的特點(diǎn)越來(lái)越符合現(xiàn)代都市居民的消費(fèi)需求，粗布的市場(chǎng)前景廣闊。“布衣坊” 已與濟(jì)寧市粗布手工作坊和服裝制造廠達(dá)成初步的合作意向，確保產(chǎn)品的質(zhì)量和充足的貨源。一、產(chǎn)品和服務(wù)（一）產(chǎn)品介紹“布衣坊”是一家集設(shè)計(jì)、銷售粗布類產(chǎn)品為一體的有限責(zé)任公司，銷售的產(chǎn)品主要有男女服飾、孕嬰裝、創(chuàng)意家居等。濰坊市2012年一季度GDP 850億元，增長(zhǎng)11%，%，居民消費(fèi)需求不斷增強(qiáng)，消費(fèi)質(zhì)量和消費(fèi)層次進(jìn)一步提升，因此在濰坊地區(qū)推廣“布衣坊”系列產(chǎn)品有廣闊的市場(chǎng)前景。圖2 粗布類產(chǎn)品的消費(fèi)者行為認(rèn)知（三）SWOT分析（Strength）（1）綠色健康產(chǎn)品，消費(fèi)新寵兒產(chǎn)品環(huán)保健康，原料在種植過(guò)程不使用化學(xué)農(nóng)藥；紡織過(guò)程中不需人工著色、染整，不含任何甲醛、偶氮染料等重金屬，有人的“第二肌膚”之稱。（4）獨(dú)特新穎的設(shè)計(jì)，走在時(shí)尚前沿設(shè)計(jì)人員以其獨(dú)特、前衛(wèi)、專業(yè)的設(shè)計(jì)視角，秉承“道法自然，天人合一”的原則，利用粗布自身特點(diǎn)來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的實(shí)用價(jià)值和其藝術(shù)價(jià)值。但與早些進(jìn)入市場(chǎng)的老粗布企業(yè)相比銷售經(jīng)驗(yàn)方面還是很不足的，對(duì)公司開發(fā)和開拓市場(chǎng)帶來(lái)巨大的阻力。從以上的SWOT的簡(jiǎn)單分析中可以清晰看出：布衣控有限責(zé)任公司是一家非常有前景的公司。大力發(fā)展名牌戰(zhàn)略，突出產(chǎn)品特色，應(yīng)對(duì)替代品威脅。XXX，負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)部，高級(jí)會(huì)計(jì)師，能夠一絲不茍的核對(duì)賬目，負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)報(bào)表及稅務(wù)。隨著公司業(yè)務(wù)的不斷拓展，將會(huì)聘用外界的專業(yè)設(shè)計(jì)師定期為公司設(shè)計(jì)人員進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)與培訓(xùn)，以提升公司設(shè)計(jì)人員的專業(yè)素質(zhì)，提高產(chǎn)品的設(shè)計(jì)檔次，更好的迎合消費(fèi)者的時(shí)尚需求。另外，結(jié)合“世界風(fēng)箏之都”濰坊的旅游特色，每年都會(huì)有數(shù)以萬(wàn)計(jì)的國(guó)內(nèi)外游客，公司結(jié)合實(shí)際，設(shè)計(jì)研發(fā)具有特色風(fēng)韻的工藝品滿足市場(chǎng)需求。——市場(chǎng)滲透：開發(fā)紡織品更廣的適用市場(chǎng)，如利用它們的環(huán)保綠色價(jià)值開發(fā)高檔貼身衣物市場(chǎng)等。(3)BDS銷售服務(wù)在濰坊實(shí)體店采用BDS(Book Delivery Satisfy)模式，線上預(yù)訂、送貨上門、滿意付款。包裝上有公司的商標(biāo)，設(shè)計(jì)作品圖樣及宣傳語(yǔ)（品味時(shí)尚，成功人生）。濰坊市歷年都會(huì)組織各種大型展覽會(huì)和經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)。（1）紡吧店鋪包裝實(shí)體店裝修采用特色裝修,突出古老的織造工藝風(fēng)格和現(xiàn)代時(shí)尚品位相結(jié)合的特點(diǎn)。利用B2C、C2C等商務(wù)平臺(tái)為基礎(chǔ)，實(shí)體店為依托在濰坊市開展試點(diǎn)。預(yù)計(jì)12年內(nèi)收回成本，從第三年開始按照10%分配利潤(rùn)。BDS模式?jīng)]有經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的檢驗(yàn)，消費(fèi)者對(duì)此模式抱有觀望態(tài)度。（2）加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研能力，及時(shí)分析行業(yè)內(nèi)的市場(chǎng)情況。您只需在您選擇的選項(xiàng)上劃“√”，本問卷答案無(wú)對(duì)錯(cuò)之分，所獲信息只作分析使用，我們承諾保守秘密，謝謝您的支持！1. 您的性別是？□男 □女 ？□20歲以下 □21~30歲 □31~45歲 □45~60歲 □60歲以上？□公務(wù)員 □事業(yè)單位人員 □商業(yè)、服務(wù)人員 □學(xué)生 □家庭主婦 □其他？（選擇A請(qǐng)直接回答第7題）□沒聽過(guò) □一般 □了解 □想了解？（多選）□綠色、純天然 □舒適止癢 □防輻射 □吸汗性好 □抗靜電、不起球？□低檔 □中檔 □高檔 □無(wú)所謂、家庭裝飾品？（選擇A請(qǐng)直接進(jìn)行第10題）□實(shí)體店內(nèi) □網(wǎng)購(gòu)8. 您網(wǎng)購(gòu)時(shí)關(guān)心的是什么？□產(chǎn)品質(zhì)量 □送貨速度 □商家服務(wù)態(tài)度9. 您購(gòu)買的服裝、家居用品一般是什么質(zhì)地？□純棉 □毛料 □滌 □真絲綢緞 □粗布？□20%以下 □20~50% □50~100% □100%以上、家庭裝飾品、工藝品？□金莎廣場(chǎng) □中百百貨 □V1購(gòu)物廣場(chǎng) □超市 其它_________、家庭裝飾品？□不想 □無(wú)所謂 □愿意 □非常愿意？（多選）□青年時(shí)尚裝 □孕嬰裝 □中年休閑裝 □女士旗袍 □床上用品 □創(chuàng)意家居 □其他________，您對(duì)哪些方式感興趣？□店內(nèi)陳列手搖紡車、織布機(jī)，提供免費(fèi)體驗(yàn)織造服務(wù)□您提供設(shè)計(jì)樣式、圖案，為您加工制作□送貨上門（網(wǎng)上預(yù)定、送貨上門、滿意付款）的服裝、裝飾品店？□不希望 □無(wú)所謂 □一般 □希望 □非常希望？感謝您的合作，謝謝！本次調(diào)查問卷到此結(jié)束，濰坊學(xué)院“布衣控”團(tuán)隊(duì)全體成員，再次感謝您的大力支持。（如企業(yè)質(zhì)量細(xì)則標(biāo)準(zhǔn)中有低于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)或者與國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)不符的，按國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行）。九、結(jié)算方式，由乙方開具增值稅專用發(fā)票交由甲方。 承租方：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿，以下簡(jiǎn)稱乙方。 租賃合同因期滿而終止時(shí)，如乙方確實(shí)無(wú)法找到新的房屋，可與甲方協(xié)商酌情延長(zhǎng)租賃期限。 第六條　乙方必須遵守當(dāng)?shù)貢鹤^(qū)域內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度。 因上述原因而終止合同的，租金按實(shí)際使用時(shí)間計(jì)算，多退少