布衣坊有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃書-wenkub.com
2024-08-10 04:56 本頁面
【正文】 從簽字之日起生效，到期自動作廢。 第十一條 其他約定事宜 1．＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。 第九條 免責條款 1．房屋如因不可抗拒的原因?qū)е聯(lián)p毀或造成乙方損失的，甲乙雙方互不承擔責任。乙方的民事糾紛均自行負責。乙方應當積極配合。由乙方在＿＿＿年＿＿＿月＿＿＿日交納給甲方。甲方可以終止合同，收回房屋。 甲方將坐落在＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿的房屋，建筑面積＿＿＿平方米、使用面積＿＿＿平方米，出租給乙方使用。十二、其它事項企業(yè)質(zhì)量問題細則為本合同附件與合同具有同等法律效力。乙方銀行帳戶為：銀行戶名：______ ___開戶銀行：_________ 銀行賬號：_______ __十、違約責任，如逾期交貨，乙方應向甲方支付價款總值20％的違約金；，甲方有權要求乙方承擔重作、減少價款或賠償損失等違約責任。；運費由_________負擔。五、技術資料、圖紙?zhí)峁┺k法及保密要求、標志圖案等圖樣的技術資料；、圖紙等技術資料進行保密，不得向任何人泄漏任何相關資料，也不得在甲方訂單之外利用甲方提供的資料自行加工、銷售。三、質(zhì)量要求及技術標準，于_________年_________月_________日制作出樣品，經(jīng)甲方確認后封樣，該樣品由甲方保存。具體時間以訂單為準。與保險公司訂立保險合同，避免非人為因素造成的損失。（3）注重產(chǎn)品的設計和團隊的管理，高薪聘用人才，加強公司的特色發(fā)展，在行業(yè)競爭中立于不敗之地。在確保各股東利益的同時，如果以上風險中，在公司運營中發(fā)現(xiàn)對公司造成的經(jīng)濟損失過大的情況下，又沒有其他有效對策降低風險時，會采用風險回避，放棄項目、放棄原有的計劃。在濰坊市地區(qū)試用送貨上門的方式，對于小型公司來說是一個巨大的挑戰(zhàn)，部門壓力會增大，對產(chǎn)品的售后服務部會難以開展。在財務方面，公司流動資金零散，交易現(xiàn)金的流動和賬面金額混淆容易引發(fā)現(xiàn)資金風險，加上本公司處于小型企業(yè)，增長速度快，一些不可預見的資金流動會對公司正常運營造成影響。 為了更好地周轉(zhuǎn)資金和保證原材料的供應，所以存在一定的應付賬款3萬。（三）布衣坊有限責任公司2012年度財務情況說明書 布衣坊有限責任公司注冊資本20萬，主要銷售布衣坊時尚男女服飾、孕嬰裝、床上用品、家居用品，初期在濰坊市設立產(chǎn)品設計、銷售等部門共計8人，以調(diào)查了解目標消費者的消費需求和消費習慣，生產(chǎn)設計出符合消費者需求的特色產(chǎn)品。公司成立初期，在濰坊市區(qū)內(nèi)，在BDS模式基礎上公司準備提供送貨上門的服務項目，在產(chǎn)品價格基礎上只收取少量運費，對會員實行免費送貨服務。(3)網(wǎng)店有自己設計產(chǎn)品的功能，網(wǎng)店人員會輔助顧客完成設計，公司合理的收取一定費用。圖10 裝修樣圖（2）員工服裝包裝公司員工的著裝系統(tǒng)地采用古代布衣風格和近代旗袍風格。通過微博、博客等創(chuàng)造綠色健康生活理念話題，來推廣公司的理念，進而推廣公司產(chǎn)品的知名度。公司會在媒體廣告上留下店鋪地址及聯(lián)系方式，接受電話訂購。公司對禮品系列采用配套包裝策略，將不同類型和規(guī)格但有相互聯(lián)系的產(chǎn)品置于同一包裝中。（1）高檔產(chǎn)品包裝產(chǎn)品定位高檔產(chǎn)品，所以公司的產(chǎn)品包裝則要相匹配。結(jié)合OVS（order線上定購、validation線下驗貨、satisfactory滿意付款）服務體系，送貨上門確保顧客滿意，成交訂單。（2）DIY服務公司提供DIY服務，可以讓顧客自己設計產(chǎn)品。圖8 商標樣圖（五）產(chǎn)品策略（1）產(chǎn)品整體概念 市場調(diào)研表明，現(xiàn)在消費者追捧的是時尚而環(huán)保的產(chǎn)品。因此從本公司紡織產(chǎn)品本身的特點出發(fā)，公司將會采取以下營銷策略：——廣告與銷售促進配合使用，加強綠色紡織品的宣傳和推廣，營造綠色消費良好氛圍，促進消費者對布衣紡的認知，建立完善的銷售渠道，擴大市場占有率。與博興和魯錦兩家代表企業(yè)對比，確定了幾點差異化戰(zhàn)略：表2 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略對比博興魯錦布衣紡主要市場濱州濟寧濰坊產(chǎn)品定位中低檔中檔高檔價格定位低價平均價高價知名度低較高高目標客戶低收入客戶普通客戶高職客戶、高薪客戶、高學歷客戶產(chǎn)品可塑性固定產(chǎn)品固定產(chǎn)品產(chǎn)品可塑（自己設計）：公司主要市場定位在濰坊，后期逐步擴展：產(chǎn)品定位高檔：高價 這是有品牌效應和產(chǎn)品定位所決定的：產(chǎn)品定位高端高價，公司初期會加大產(chǎn)品與品牌推廣，迅速提高知名度，首先在濰坊地區(qū)擁有高的知名度，在向外推廣。五、市場營銷（一）目標市場團隊通過百度指數(shù)對粗布類產(chǎn)品點擊率的有效數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計，結(jié)果顯示：圖7 百度指數(shù)截圖根據(jù)調(diào)查問卷和百度指數(shù)的結(jié)果，公司劃分目標消費群體市場，分為孕嬰市場、青年市場、中老年市場。公司定期組織設計人員到濟寧市加工工廠進行考察與技術監(jiān)督。預計35年，利用發(fā)達的管理和網(wǎng)絡營銷手段，加大設計研發(fā)力度，在山東一線、二線城市建立連鎖加盟店，拓寬公司產(chǎn)業(yè)鏈，實現(xiàn)多元化經(jīng)營戰(zhàn)略格局。XXX XX，負責售后服務部，管理顧客退貨和會員溝通，組織策劃公司公益活動。XXX，負責市場營銷部，具有三年以上工作經(jīng)驗，負責市場開發(fā)和銷售；XXX，任市場營銷部經(jīng)理，市場營銷專業(yè)，具有多年工作經(jīng)驗，負責市場推廣XXX，負責設計部，專業(yè)設計師，美術專業(yè)，曾獲多類設計大獎，負責產(chǎn)品開發(fā)和設計。此區(qū)域服飾、家居用品店聚集較多，規(guī)模效應好；毗鄰濰坊市火車站、汽車站交通便利，方便貨物運輸；位于濰坊市中心地段，基礎設施完善，節(jié)約公司用于基礎設施的費用。重視產(chǎn)品的特色開發(fā)，極力控制生產(chǎn)成本，提高替代品的轉(zhuǎn)換成本。獨特新穎的產(chǎn)品設計和完善個性化的服務體系，積極進行市場開拓。（Threat）（1）同行業(yè)間的競爭公司初期，將會遇到已有同行業(yè)間公司的排擠，行業(yè)間的激烈競爭對于小型公司來說是夾縫中求生存，公司將面臨嚴峻的挑戰(zhàn)，在一定程度上影響公司的順利發(fā)展。（Opportunity）（1）國家鼓勵名牌戰(zhàn)略名牌戰(zhàn)略能夠帶動一個企業(yè)向持續(xù)、穩(wěn)定、健康方向發(fā)展，企業(yè)增強競爭力，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，必須加大實施名牌戰(zhàn)略。（2）運營成本相對高由于公司成立初期資金不足，沒有自己的加工工場，公司運作開始的粗布原材料和服裝的加工制作不得不與濟寧市的手工作坊和服裝加工廠簽訂合同，所以一定程度的增加了公司的運營成本。（5）服務體系完善實體店中,設有木制紡織機車和手搖紡車,供顧客體驗,并有專門工作人員進行現(xiàn)場指導，網(wǎng)店營運過程中,有專職人員和顧客進行在線咨詢和產(chǎn)品介紹、買賣指導，同時對及時回貼將精華帖置頂，確保顧客真正了解產(chǎn)品，從而更好地為他們服務。（3）銷售為王，渠道爭霸“布衣坊”與網(wǎng)上商城等一批網(wǎng)上購物平臺保持良好的合作關系，憑借優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)，低廉的價格，優(yōu)質(zhì)的服務打造粗布行業(yè)網(wǎng)絡銷售巨擘。（2）質(zhì)量嚴格把關，制造工藝精良公司對加工廠監(jiān)督嚴格，遵循表里如一，足斤足兩的工藝標準。企業(yè)規(guī)模小，原材料價格高；質(zhì)量參差不齊，市場魚龍混雜產(chǎn)品
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