【正文】 布衣坊有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計劃書摘要“布衣坊”是一家集設(shè)計、銷售粗布類產(chǎn)品為一體的有限責(zé)任公司。公司的主要產(chǎn)品有男女服飾，孕嬰裝，創(chuàng)意家居等。粗布綠色天然、環(huán)保健康、高雅而不虛華的特點(diǎn)越來越符合現(xiàn)代都市居民的消費(fèi)需求，粗布的市場前景廣闊。山東市場的博興粗布和濟(jì)寧市的魯錦有較高的知名度，根據(jù)本創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的前期調(diào)查，濰坊市現(xiàn)有企業(yè)的品牌影響不足，質(zhì)量參差不齊，市場經(jīng)營混亂，網(wǎng)絡(luò)市場有待開發(fā)。布衣坊有限責(zé)任公司將以獨(dú)特的實(shí)體與網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營共存的模式在濰坊市場引領(lǐng)粗布類產(chǎn)品的風(fēng)潮。“布衣坊” 已與濟(jì)寧市粗布手工作坊和服裝制造廠達(dá)成初步的合作意向，確保產(chǎn)品的質(zhì)量和充足的貨源。實(shí)體店將選址于濰坊市V1購物廣場，并在實(shí)體店內(nèi)設(shè)置了手搖紡車、紡織織布機(jī)，可讓顧客親身體驗(yàn)到紡織的樂趣，公司計劃在新浪博客、阿里巴巴注冊網(wǎng)店，做好產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)宣傳與銷售。“布衣坊”將以濰坊市區(qū)為試點(diǎn)運(yùn)營獨(dú)特的BDS（網(wǎng)上預(yù)訂、送貨到家、滿意付款）交易模式，解決顧客對網(wǎng)絡(luò)樣圖與實(shí)物不符的擔(dān)憂。實(shí)體店鋪計劃銷售本公司設(shè)計的產(chǎn)品，并接受顧客的個性定制或來圖加工。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊成員籌資20萬元為公司注冊資金，用于店鋪?zhàn)赓U裝修、廣告宣傳和貨物購置等，預(yù)算第一年度公司實(shí)體店與網(wǎng)店總收入可達(dá)150萬，凈利潤28萬，未分配利潤為18萬，預(yù)計12年內(nèi)便可收回成本，從第三年開始按照10%分配利潤。公司短期目標(biāo)，3年內(nèi)在濰坊市場提高品牌知名度，擴(kuò)大市場占用率。同時網(wǎng)店銷售覆蓋全國，建立完整的銷售網(wǎng)絡(luò)。35年，在山東一線、二線城市建立連鎖加盟店，加大設(shè)計研發(fā)力度，拓寬公司產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)多元化經(jīng)營戰(zhàn)略格局。一、產(chǎn)品和服務(wù)（一）產(chǎn)品介紹“布衣坊”是一家集設(shè)計、銷售粗布類產(chǎn)品為一體的有限責(zé)任公司，銷售的產(chǎn)品主要有男女服飾、孕嬰裝、創(chuàng)意家居等。粗布產(chǎn)品是由純棉紡織而成，具有綠色天然、環(huán)保健康、質(zhì)地柔軟、冬暖夏涼，抗靜電、防螨止癢，不易搓起，不卷邊，色牢好等點(diǎn)。公司根據(jù)粗布本身的特點(diǎn)和不同消費(fèi)市場的需求整合產(chǎn)品線，設(shè)計研發(fā)青年現(xiàn)代時尚裝、防輻孕婦裝、男士襯衫、中老年休閑裝、時尚家居、禮品外觀藝術(shù)包裝等。圖1 粗布裙（二）產(chǎn)品設(shè)計為迎合粗布天然無污染，紋理簡潔，紡織寬度有限等特點(diǎn)，在它的設(shè)計上秉持“道法自然，天人合一”的原則，力求最大限度利用粗布本身特點(diǎn)來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的實(shí)用價值與藝術(shù)價值統(tǒng)一。傳統(tǒng)的正裝設(shè)計中，公司為事業(yè)型男士顧客設(shè)計了舒適儒雅的豎條紋理的襯衫，還可以為顧客衣領(lǐng)或衣袖上繡上顧客的特有標(biāo)志（如英文名字）；傳統(tǒng)休閑服，本公司可以制作民國時期流行的中山裝和旗袍；公司還專門推出定制孕婦裝，從懷孕到生育公司的關(guān)愛與顧客同在；家居設(shè)計中，公司把舒適實(shí)用放在第一位，除了編織圖案外，還為家庭主婦和新婚夫婦定制各類套裝和家居飾品，如各種風(fēng)格的沙發(fā)、茶幾備換套等。（三）個性服務(wù)公司提供DIY服務(wù)，可以讓顧客自己設(shè)計圖案和樣式，公司還安排專業(yè)設(shè)計師進(jìn)行指導(dǎo)，幫助顧客完成自己的創(chuàng)意。實(shí)體店中，設(shè)有手搖紡車、紡織織布機(jī)，可讓顧客在體驗(yàn)粗布古老的制造工藝，獲得精神上的滿足；針對濰坊消費(fèi)者，公司采用BDS(Book Delivery Satisfy)模式，線上預(yù)訂、送貨上門、滿意付款；針對大批量訂單的集體客戶，公司提供免費(fèi)試用、售后定期回訪等特色服務(wù)，切實(shí)服務(wù)好客戶。二、市場分析（一）產(chǎn)業(yè)背景隨著中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展、人民生活水平不斷提高、消費(fèi)結(jié)構(gòu)日益優(yōu)化，對綠色環(huán)保類產(chǎn)品需求也日益增加。濰坊市2012年一季度GDP 850億元，增長11%，%，居民消費(fèi)需求不斷增強(qiáng)，消費(fèi)質(zhì)量和消費(fèi)層次進(jìn)一步提升，因此在濰坊地區(qū)推廣“布衣坊”系列產(chǎn)品有廣闊的市場前景?；ヂ?lián)網(wǎng)消費(fèi)市場發(fā)展迅速，服飾類商品網(wǎng)絡(luò)銷售市場占比持續(xù)增加。網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)市場以驚人的速度擴(kuò)張，%，,%，是網(wǎng)購市場第一大類目。同行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀存在不足，濰坊地區(qū)粗布市場發(fā)展?jié)摿薮?。如今市場上已有多家粗布企業(yè)，如博興粗布和濟(jì)寧市魯錦等企業(yè)。但現(xiàn)有粗布市場存在著許多問題。企業(yè)規(guī)模小，原材料價格高；質(zhì)量參差不齊，市場魚龍混雜產(chǎn)品無質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，市場不規(guī)范，品牌意識差，經(jīng)營混亂，網(wǎng)絡(luò)銷售方面也相對欠缺。（二）市場調(diào)查公司前期在濰坊市的V1購物廣場、凱德廣場、谷德廣場和濰坊學(xué)院發(fā)起關(guān)于“粗布類產(chǎn)品的消費(fèi)者行為認(rèn)知”的問卷調(diào)查（見《附件一》），共訪問了300位濰坊市民，調(diào)查結(jié)果如下：在參與問卷調(diào)查的民眾中有86%的受訪者表示知道、了解粗布類產(chǎn)品,18%表示想了解；在了解粗布產(chǎn)品的受訪者中有78%有意向購買粗布類服飾和家紡；其中90%的民眾認(rèn)為粗布產(chǎn)品屬于中高檔產(chǎn)品；在300份問卷調(diào)查中，對公司提供的特色服務(wù)，有60%受訪者希望能在店內(nèi)體驗(yàn)到織布的樂趣，44%喜歡自己設(shè)計產(chǎn)品樣式與圖案，62%接受公司送貨上門服務(wù)，對于公司的DBS特色服務(wù)模式情有獨(dú)鐘。圖2 粗布類產(chǎn)品的消費(fèi)者行為認(rèn)知（三）SWOT分析（Strength）（1）綠色健康產(chǎn)品，消費(fèi)新寵兒產(chǎn)品環(huán)保健康，原料在種植過程不使用化學(xué)農(nóng)藥；紡織過程中不需人工著色、染整，不含任何甲醛、偶氮染料等重金屬，有人的“第二肌膚”之稱。完全符合歐盟紡織品生化標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定：“禁用致癌偶氮染料的要求，是真正的綠色生態(tài)紡織珍品”，是人體最適合的貼身紡織品。（2）質(zhì)量嚴(yán)格把關(guān)，制造工藝精良公司對加工廠監(jiān)督嚴(yán)格，遵循表里如一，足斤足兩的工藝標(biāo)準(zhǔn)。公司和加工工廠簽訂《服裝委托加工制作合同》（詳見《附件二》），并制定細(xì)致的產(chǎn)品驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格把握產(chǎn)品的質(zhì)量。使公司的綜合實(shí)力更穩(wěn)定、更高效、產(chǎn)品質(zhì)量更上乘。本公司誠信經(jīng)營，品質(zhì)保證。（3）銷售為王，渠道爭霸“布衣坊”與網(wǎng)上商城等一批網(wǎng)上購物平臺保持良好的合作關(guān)系，憑借優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)，低廉的價格，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)打造粗布行業(yè)網(wǎng)絡(luò)銷售巨擘。網(wǎng)絡(luò)平臺成就“布衣坊”的迅速成長，也創(chuàng)造了傳統(tǒng)文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新方向；移動網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展進(jìn)一步地提高了公司的銷售渠道的暢通；除此“布衣坊”的門店銷售與顧客親身體驗(yàn)紡織樂趣相結(jié)合發(fā)展效果明顯，吸引了眾多消費(fèi)者。（4）獨(dú)特新穎的設(shè)計，走在時尚前沿設(shè)計人員以其獨(dú)特、前衛(wèi)、專業(yè)的設(shè)計視角，秉承“道法自然，天人合一”的原則，利用粗布自身特點(diǎn)來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的實(shí)用價值和其藝術(shù)價值。無論是古樸的中國風(fēng)還是優(yōu)雅的歐美風(fēng)，只要是顧客的需求，公司便給予滿意答復(fù)。（5）服務(wù)體系完善實(shí)體店中,設(shè)有木制紡織機(jī)車和手搖紡車,供顧客體驗(yàn),并有專門工作人員進(jìn)行現(xiàn)場指導(dǎo)，網(wǎng)店營運(yùn)過程中,有專職人員和顧客進(jìn)行在線咨詢和產(chǎn)品介紹、買賣指導(dǎo)，同時對及時回貼將精華帖置頂，確保顧客真正了解產(chǎn)品，從而更好地為他們服務(wù)。同時，在公司實(shí)體店配送貨物時，公司堅持送貨上門，滿意付款的原則，真正解決顧客的后顧之憂。最后，公司設(shè)有專門的設(shè)計師根據(jù)顧客的審美需求，幫助其進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計。（Weakness）（1）產(chǎn)品材料與手工制作的局限棉線經(jīng)過人工紡織成布、裁剪、縫制成品，產(chǎn)品不可避免的出現(xiàn)紕漏；由于產(chǎn)品原料是棉，經(jīng)水洗會出現(xiàn)輕微縮水；手工織機(jī)，布幅約50cm，因此床上用品或?qū)挾容^大的產(chǎn)品會有拼接痕跡。（2）運(yùn)營成本相對高由于公司成立初期資金不足，沒有自己的加工工場，公司運(yùn)作開始的粗布原材料和服裝的加工制作不得不與濟(jì)寧市的手工作坊和服裝加工廠簽訂合同，所以一定程度的增加了公司的運(yùn)營成本。（