【正文】 限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計劃書摘要“布衣坊”是一家集設(shè)計、銷售粗布類產(chǎn)品為一體的有限責(zé)任公司。公司根據(jù)粗布本身的特點和不同消費市場的需求整合產(chǎn)品線，設(shè)計研發(fā)青年現(xiàn)代時尚裝、防輻孕婦裝、男士襯衫、中老年休閑裝、時尚家居、禮品外觀藝術(shù)包裝等。（2）質(zhì)量嚴格把關(guān)，制造工藝精良公司對加工廠監(jiān)督嚴格，遵循表里如一，足斤足兩的工藝標準。（Opportunity）（1）國家鼓勵名牌戰(zhàn)略名牌戰(zhàn)略能夠帶動一個企業(yè)向持續(xù)、穩(wěn)定、健康方向發(fā)展，企業(yè)增強競爭力，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，必須加大實施名牌戰(zhàn)略。此區(qū)域服飾、家居用品店聚集較多，規(guī)模效應(yīng)好；毗鄰濰坊市火車站、汽車站交通便利，方便貨物運輸；位于濰坊市中心地段，基礎(chǔ)設(shè)施完善，節(jié)約公司用于基礎(chǔ)設(shè)施的費用。公司定期組織設(shè)計人員到濟寧市加工工廠進行考察與技術(shù)監(jiān)督。圖8 商標樣圖（五）產(chǎn)品策略（1）產(chǎn)品整體概念 市場調(diào)研表明，現(xiàn)在消費者追捧的是時尚而環(huán)保的產(chǎn)品。公司對禮品系列采用配套包裝策略，將不同類型和規(guī)格但有相互聯(lián)系的產(chǎn)品置于同一包裝中。圖10 裝修樣圖（2）員工服裝包裝公司員工的著裝系統(tǒng)地采用古代布衣風(fēng)格和近代旗袍風(fēng)格。 為了更好地周轉(zhuǎn)資金和保證原材料的供應(yīng)，所以存在一定的應(yīng)付賬款3萬。（3）注重產(chǎn)品的設(shè)計和團隊的管理，高薪聘用人才，加強公司的特色發(fā)展，在行業(yè)競爭中立于不敗之地。五、技術(shù)資料、圖紙?zhí)峁┺k法及保密要求、標志圖案等圖樣的技術(shù)資料；、圖紙等技術(shù)資料進行保密，不得向任何人泄漏任何相關(guān)資料，也不得在甲方訂單之外利用甲方提供的資料自行加工、銷售。 甲方將坐落在＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿的房屋，建筑面積＿＿＿平方米、使用面積＿＿＿平方米，出租給乙方使用。乙方的民事糾紛均自行負責(zé)。從簽字之日起生效，到期自動作廢。乙方應(yīng)當(dāng)積極配合。十二、其它事項企業(yè)質(zhì)量問題細則為本合同附件與合同具有同等法律效力。三、質(zhì)量要求及技術(shù)標準，于_________年_________月_________日制作出樣品，經(jīng)甲方確認后封樣，該樣品由甲方保存。在確保各股東利益的同時，如果以上風(fēng)險中，在公司運營中發(fā)現(xiàn)對公司造成的經(jīng)濟損失過大的情況下，又沒有其他有效對策降低風(fēng)險時，會采用風(fēng)險回避，放棄項目、放棄原有的計劃。（三）布衣坊有限責(zé)任公司2012年度財務(wù)情況說明書 布衣坊有限責(zé)任公司注冊資本20萬，主要銷售布衣坊時尚男女服飾、孕嬰裝、床上用品、家居用品，初期在濰坊市設(shè)立產(chǎn)品設(shè)計、銷售等部門共計8人，以調(diào)查了解目標消費者的消費需求和消費習(xí)慣，生產(chǎn)設(shè)計出符合消費者需求的特色產(chǎn)品。通過微博、博客等創(chuàng)造綠色健康生活理念話題，來推廣公司的理念，進而推廣公司產(chǎn)品的知名度。（1）高檔產(chǎn)品包裝產(chǎn)品定位高檔產(chǎn)品，所以公司的產(chǎn)品包裝則要相匹配。因此從本公司紡織產(chǎn)品本身的特點出發(fā)，公司將會采取以下營銷策略：——廣告與銷售促進配合使用，加強綠色紡織品的宣傳和推廣，營造綠色消費良好氛圍，促進消費者對布衣紡的認知，建立完善的銷售渠道，擴大市場占有率。預(yù)計35年，利用發(fā)達的管理和網(wǎng)絡(luò)營銷手段，加大設(shè)計研發(fā)力度，在山東一線、二線城市建立連鎖加盟店，拓寬公司產(chǎn)業(yè)鏈，實現(xiàn)多元化經(jīng)營戰(zhàn)略格局。重視產(chǎn)品的特色開發(fā)，極力控制生產(chǎn)成本，提高替代品的轉(zhuǎn)換成本。（2）運營成本相對高由于公司成立初期資金不足，沒有自己的加工工場，公司運作開始的粗布原材料和服裝的加工制作不得不與濟寧市的手工作坊和服裝加工廠簽訂合同，所以一定程度的增加了公司的運營成本。企業(yè)規(guī)模小，原材料價格高；質(zhì)量參差不齊，市場魚龍混雜產(chǎn)品無質(zhì)量標準，市場不規(guī)范，品牌意識差，經(jīng)營混亂，網(wǎng)絡(luò)銷售方面也相對欠缺。同時網(wǎng)店銷售覆蓋全國，建立完整的銷售網(wǎng)絡(luò)。布衣坊有限責(zé)任公司將以獨特的實體與網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營共存的模式在濰坊市場引領(lǐng)粗布類產(chǎn)品的風(fēng)潮。二、市場分析（一）產(chǎn)業(yè)背景隨著中國經(jīng)濟發(fā)展、人民生活水平不斷提高、消費結(jié)構(gòu)日益優(yōu)化，對綠色環(huán)保類產(chǎn)品需求也日益增加。網(wǎng)絡(luò)平臺成就“布衣坊”的迅速成長，也創(chuàng)造了傳統(tǒng)文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新方向；移動網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展進一步地提高了公司的銷售渠道的暢通；除此“布衣坊”的門店銷售與顧客親身體驗紡織樂趣相結(jié)合發(fā)展效果明顯，吸引了眾多消費者。（2）替代品的威脅公司產(chǎn)品和服務(wù)在市場中會遭受替代品的打擊，如竹炭纖維等類似質(zhì)地產(chǎn)品相互間的比拼也將影響消費者的選擇。XXX，負責(zé)網(wǎng)購部，有敏銳的網(wǎng)絡(luò)洞察力和過硬的網(wǎng)絡(luò)商務(wù)經(jīng)驗，負責(zé)網(wǎng)絡(luò)購物和網(wǎng)絡(luò)推廣。針對不同市場公司采取差異化市場戰(zhàn)略，根據(jù)市場調(diào)查：90%以上孕婦在選擇服裝和家居用品時，更加注重環(huán)保健康，公司推出粗布系列產(chǎn)品，如孕婦裝、嬰兒裝；80%以上青年消費者注重時尚創(chuàng)意，公司加大設(shè)計投入，在服飾、創(chuàng)意家居產(chǎn)品方面填充時尚元素；通過分析調(diào)查問卷發(fā)現(xiàn)年齡在50歲以上的人群更注重粗布文化和健康養(yǎng)生等，將粗布文化與產(chǎn)品結(jié)合，為中老年消費者量身打造出蘊涵吉祥長壽、民族特色濃厚的系列產(chǎn)品。公司在實體店與網(wǎng)絡(luò)店內(nèi)都配有專業(yè)設(shè)計師指導(dǎo)顧客，幫助顧客完成自己的設(shè)計，從而讓顧客真正的獲得最滿意的產(chǎn)品，這更是自己獨一無二的作品。在濰坊實體店采用BDS(Book Delivery Satisfy)模式，線上預(yù)訂、送貨上門、滿意付款。公司是一家小型零售類公司，對市場需求調(diào)查的研究不透徹，對市場變化趨勢預(yù)見性不高，易對公司決策產(chǎn)生影響。八、附件（一）問卷調(diào)查表粗布類產(chǎn)品的消費者行為認知調(diào)查問卷尊敬的女士/先生： 您好！我們是濰坊學(xué)院經(jīng)濟管理學(xué)院的學(xué)生，正在參加一項創(chuàng)業(yè)計劃比賽，需要對粗布類產(chǎn)品（服飾、裝飾品、工藝品）的消費觀念進行調(diào)查。八、交付金額及銷售期限，經(jīng)倉庫及跟單員驗收確認后，交付總貨款的_________％；％；：_________。 合同期滿后，如甲方仍繼續(xù)出租房屋，乙方在同等條件下?lián)碛袃?yōu)先承租權(quán)。 2．因市政建設(shè)需要拆除或改造已租賃的房屋，使甲乙雙方造成損失，互不承擔(dān)責(zé)任。 第十條　爭議解決的方式 本合同在履行中如發(fā)生爭議，雙方應(yīng)協(xié)商解決；協(xié)商不成時，任何一方均可向房屋租賃管理機關(guān)申請調(diào)解，調(diào)解無效時，可向經(jīng)濟合同仲裁委員會申請仲裁，也可向人民法院起訴。 第三條　租金、交納期限和交納方式 甲乙雙方議定年租金＿＿＿＿＿元，計人民幣（大寫）＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿，交納方式為＿＿付。祝您及您的家人身體健康，闔家歡樂?。ǘ斗b委托加工制作合同》服裝委托加工合同合同編號：_________定作方（甲方）：_________承攬方（乙方）：_________一、委托加工項目：_________：以甲方下單為準：_________：按乙方接單日起5－7天內(nèi)交貨?？赡艹霈F(xiàn)運營不當(dāng)會引發(fā)虧損，甚至在與同行業(yè)的競爭中處于劣勢，因此企業(yè)在經(jīng)營運作時也具有一定的風(fēng)險。結(jié)合OVS（order線上定購、validation線下驗貨、satisfactory滿意付款）服務(wù)體系，送貨上門確保顧客滿意，成交訂單。公司利用精美的設(shè)計、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)參與大型博覽會，展覽會上公司會爭