【正文】 限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書摘要“布衣坊”是一家集設(shè)計(jì)、銷售粗布類產(chǎn)品為一體的有限責(zé)任公司。公司根據(jù)粗布本身的特點(diǎn)和不同消費(fèi)市場的需求整合產(chǎn)品線，設(shè)計(jì)研發(fā)青年現(xiàn)代時(shí)尚裝、防輻孕婦裝、男士襯衫、中老年休閑裝、時(shí)尚家居、禮品外觀藝術(shù)包裝等。（2）質(zhì)量嚴(yán)格把關(guān)，制造工藝精良公司對加工廠監(jiān)督嚴(yán)格，遵循表里如一，足斤足兩的工藝標(biāo)準(zhǔn)。（Opportunity）（1）國家鼓勵名牌戰(zhàn)略名牌戰(zhàn)略能夠帶動一個(gè)企業(yè)向持續(xù)、穩(wěn)定、健康方向發(fā)展，企業(yè)增強(qiáng)競爭力，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，必須加大實(shí)施名牌戰(zhàn)略。此區(qū)域服飾、家居用品店聚集較多，規(guī)模效應(yīng)好；毗鄰濰坊市火車站、汽車站交通便利，方便貨物運(yùn)輸；位于濰坊市中心地段，基礎(chǔ)設(shè)施完善，節(jié)約公司用于基礎(chǔ)設(shè)施的費(fèi)用。公司定期組織設(shè)計(jì)人員到濟(jì)寧市加工工廠進(jìn)行考察與技術(shù)監(jiān)督。圖8 商標(biāo)樣圖（五）產(chǎn)品策略（1）產(chǎn)品整體概念 市場調(diào)研表明，現(xiàn)在消費(fèi)者追捧的是時(shí)尚而環(huán)保的產(chǎn)品。公司對禮品系列采用配套包裝策略，將不同類型和規(guī)格但有相互聯(lián)系的產(chǎn)品置于同一包裝中。圖10 裝修樣圖（2）員工服裝包裝公司員工的著裝系統(tǒng)地采用古代布衣風(fēng)格和近代旗袍風(fēng)格。 為了更好地周轉(zhuǎn)資金和保證原材料的供應(yīng)，所以存在一定的應(yīng)付賬款3萬。（3）注重產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和團(tuán)隊(duì)的管理，高薪聘用人才，加強(qiáng)公司的特色發(fā)展，在行業(yè)競爭中立于不敗之地。五、技術(shù)資料、圖紙?zhí)峁┺k法及保密要求、標(biāo)志圖案等圖樣的技術(shù)資料；、圖紙等技術(shù)資料進(jìn)行保密，不得向任何人泄漏任何相關(guān)資料，也不得在甲方訂單之外利用甲方提供的資料自行加工、銷售。 甲方將坐落在＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿的房屋，建筑面積＿＿＿平方米、使用面積＿＿＿平方米，出租給乙方使用。乙方的民事糾紛均自行負(fù)責(zé)。從簽字之日起生效，到期自動作廢。乙方應(yīng)當(dāng)積極配合。十二、其它事項(xiàng)企業(yè)質(zhì)量問題細(xì)則為本合同附件與合同具有同等法律效力。三、質(zhì)量要求及技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，于_________年_________月_________日制作出樣品，經(jīng)甲方確認(rèn)后封樣，該樣品由甲方保存。在確保各股東利益的同時(shí)，如果以上風(fēng)險(xiǎn)中，在公司運(yùn)營中發(fā)現(xiàn)對公司造成的經(jīng)濟(jì)損失過大的情況下，又沒有其他有效對策降低風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，會采用風(fēng)險(xiǎn)回避，放棄項(xiàng)目、放棄原有的計(jì)劃。（三）布衣坊有限責(zé)任公司2012年度財(cái)務(wù)情況說明書 布衣坊有限責(zé)任公司注冊資本20萬，主要銷售布衣坊時(shí)尚男女服飾、孕嬰裝、床上用品、家居用品，初期在濰坊市設(shè)立產(chǎn)品設(shè)計(jì)、銷售等部門共計(jì)8人，以調(diào)查了解目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)需求和消費(fèi)習(xí)慣，生產(chǎn)設(shè)計(jì)出符合消費(fèi)者需求的特色產(chǎn)品。通過微博、博客等創(chuàng)造綠色健康生活理念話題，來推廣公司的理念，進(jìn)而推廣公司產(chǎn)品的知名度。（1）高檔產(chǎn)品包裝產(chǎn)品定位高檔產(chǎn)品，所以公司的產(chǎn)品包裝則要相匹配。因此從本公司紡織產(chǎn)品本身的特點(diǎn)出發(fā)，公司將會采取以下營銷策略：——廣告與銷售促進(jìn)配合使用，加強(qiáng)綠色紡織品的宣傳和推廣，營造綠色消費(fèi)良好氛圍，促進(jìn)消費(fèi)者對布衣紡的認(rèn)知，建立完善的銷售渠道，擴(kuò)大市場占有率。預(yù)計(jì)35年，利用發(fā)達(dá)的管理和網(wǎng)絡(luò)營銷手段，加大設(shè)計(jì)研發(fā)力度，在山東一線、二線城市建立連鎖加盟店，拓寬公司產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)多元化經(jīng)營戰(zhàn)略格局。重視產(chǎn)品的特色開發(fā)，極力控制生產(chǎn)成本，提高替代品的轉(zhuǎn)換成本。（2）運(yùn)營成本相對高由于公司成立初期資金不足，沒有自己的加工工場，公司運(yùn)作開始的粗布原材料和服裝的加工制作不得不與濟(jì)寧市的手工作坊和服裝加工廠簽訂合同，所以一定程度的增加了公司的運(yùn)營成本。企業(yè)規(guī)模小，原材料價(jià)格高；質(zhì)量參差不齊，市場魚龍混雜產(chǎn)品無質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，市場不規(guī)范，品牌意識差，經(jīng)營混亂，網(wǎng)絡(luò)銷售方面也相對欠缺。同時(shí)網(wǎng)店銷售覆蓋全國，建立完整的銷售網(wǎng)絡(luò)。布衣坊有限責(zé)任公司將以獨(dú)特的實(shí)體與網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營共存的模式在濰坊市場引領(lǐng)粗布類產(chǎn)品的風(fēng)潮。二、市場分析（一）產(chǎn)業(yè)背景隨著中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展、人民生活水平不斷提高、消費(fèi)結(jié)構(gòu)日益優(yōu)化，對綠色環(huán)保類產(chǎn)品需求也日益增加。網(wǎng)絡(luò)平臺成就“布衣坊”的迅速成長，也創(chuàng)造了傳統(tǒng)文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新方向；移動網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展進(jìn)一步地提高了公司的銷售渠道的暢通；除此“布衣坊”的門店銷售與顧客親身體驗(yàn)紡織樂趣相結(jié)合發(fā)展效果明顯，吸引了眾多消費(fèi)者。（2）替代品的威脅公司產(chǎn)品和服務(wù)在市場中會遭受替代品的打擊，如竹炭纖維等類似質(zhì)地產(chǎn)品相互間的比拼也將影響消費(fèi)者的選擇。XXX，負(fù)責(zé)網(wǎng)購部，有敏銳的網(wǎng)絡(luò)洞察力和過硬的網(wǎng)絡(luò)商務(wù)經(jīng)驗(yàn)，負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)購物和網(wǎng)絡(luò)推廣。針對不同市場公司采取差異化市場戰(zhàn)略，根據(jù)市場調(diào)查：90%以上孕婦在選擇服裝和家居用品時(shí)，更加注重環(huán)保健康，公司推出粗布系列產(chǎn)品，如孕婦裝、嬰兒裝；80%以上青年消費(fèi)者注重時(shí)尚創(chuàng)意，公司加大設(shè)計(jì)投入，在服飾、創(chuàng)意家居產(chǎn)品方面填充時(shí)尚元素；通過分析調(diào)查問卷發(fā)現(xiàn)年齡在50歲以上的人群更注重粗布文化和健康養(yǎng)生等，將粗布文化與產(chǎn)品結(jié)合，為中老年消費(fèi)者量身打造出蘊(yùn)涵吉祥長壽、民族特色濃厚的系列產(chǎn)品。公司在實(shí)體店與網(wǎng)絡(luò)店內(nèi)都配有專業(yè)設(shè)計(jì)師指導(dǎo)顧客，幫助顧客完成自己的設(shè)計(jì)，從而讓顧客真正的獲得最滿意的產(chǎn)品，這更是自己獨(dú)一無二的作品。在濰坊實(shí)體店采用BDS(Book Delivery Satisfy)模式，線上預(yù)訂、送貨上門、滿意付款。公司是一家小型零售類公司，對市場需求調(diào)查的研究不透徹，對市場變化趨勢預(yù)見性不高，易對公司決策產(chǎn)生影響。八、附件（一）問卷調(diào)查表粗布類產(chǎn)品的消費(fèi)者行為認(rèn)知調(diào)查問卷尊敬的女士/先生： 您好！我們是濰坊學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院的學(xué)生，正在參加一項(xiàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃比賽，需要對粗布類產(chǎn)品（服飾、裝飾品、工藝品）的消費(fèi)觀念進(jìn)行調(diào)查。八、交付金額及銷售期限，經(jīng)倉庫及跟單員驗(yàn)收確認(rèn)后，交付總貨款的_________％；％；：_________。 合同期滿后，如甲方仍繼續(xù)出租房屋，乙方在同等條件下?lián)碛袃?yōu)先承租權(quán)。 2．因市政建設(shè)需要拆除或改造已租賃的房屋，使甲乙雙方造成損失，互不承擔(dān)責(zé)任。 第十條　爭議解決的方式 本合同在履行中如發(fā)生爭議，雙方應(yīng)協(xié)商解決；協(xié)商不成時(shí)，任何一方均可向房屋租賃管理機(jī)關(guān)申請調(diào)解，調(diào)解無效時(shí)，可向經(jīng)濟(jì)合同仲裁委員會申請仲裁，也可向人民法院起訴。 第三條　租金、交納期限和交納方式 甲乙雙方議定年租金＿＿＿＿＿元，計(jì)人民幣（大寫）＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿，交納方式為＿＿付。祝您及您的家人身體健康，闔家歡樂?。ǘ斗b委托加工制作合同》服裝委托加工合同合同編號：_________定作方（甲方）：_________承攬方（乙方）：_________一、委托加工項(xiàng)目：_________：以甲方下單為準(zhǔn)：_________：按乙方接單日起5－7天內(nèi)交貨?？赡艹霈F(xiàn)運(yùn)營不當(dāng)會引發(fā)虧損，甚至在與同行業(yè)的競爭中處于劣勢，因此企業(yè)在經(jīng)營運(yùn)作時(shí)也具有一定的風(fēng)險(xiǎn)。結(jié)合OVS（order線上定購、validation線下驗(yàn)貨、satisfactory滿意付款）服務(wù)體系，送貨上門確保顧客滿意，成交訂單。公司利用精美的設(shè)計(jì)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)參與大型博覽會，展覽會上公司會爭