保險(xiǎn)業(yè)的年終述職報(bào)告-在線瀏覽
2024-09-12 23:45本頁面
【正文】 員技能，營造起團(tuán)隊(duì)中“人人想增員，人人談增員，人人做增員，人人比增員”的大環(huán)境氛圍；三是要求深入各村各戶，各行各業(yè)廣納賢才。在大晨會(huì)、主管例會(huì)上我將增員作為專題進(jìn)行輔導(dǎo)。公司需要的是人力，不是人而是人才，絕對(duì)不能忽略了這個(gè)甄選環(huán)節(jié)。注重結(jié)果，更要注重過程 。 我時(shí)常引導(dǎo)大家，作為保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員，我們決不能自己過河自己拆橋。過去有的團(tuán)隊(duì)不斷推陳出新，好的創(chuàng)意和靈感不斷地閃現(xiàn)，這種智慧的火花當(dāng)然需要，但是更需要有系統(tǒng)的東西。所以我特別強(qiáng)調(diào)：一個(gè)團(tuán)隊(duì)的成長需要有系統(tǒng)的規(guī)劃。一年來機(jī)構(gòu)共計(jì)有效增員226人，目前，我機(jī)構(gòu)人力總數(shù)已達(dá) 348人四、落實(shí)參訓(xùn)，強(qiáng)化輔導(dǎo)，力求新人及時(shí)“持證”我機(jī)構(gòu)目前業(yè)務(wù)市場(chǎng)主要尚在農(nóng)村，大多業(yè)務(wù)員來自農(nóng)村，文化水平普遍不高，年齡結(jié)構(gòu)偏大，代理人資格考試通關(guān)是一大難題。對(duì)沒有及時(shí)報(bào)考，沒有按時(shí)參訓(xùn)或是沒有全程參訓(xùn)的新人及其推薦人、主管都要給與相應(yīng)處罰。在新人參訓(xùn)過程中注重溝通和過程督導(dǎo)考核，及時(shí)和授課講師溝通，及時(shí)反饋掌控學(xué)員學(xué)習(xí)狀況。每次代理人資格考試結(jié)束后，我都與授課講師一道認(rèn)真總結(jié)，不斷提高授課質(zhì)量，改進(jìn)工作方法。我機(jī)構(gòu)代理人共報(bào)名335人，共組織代理人培訓(xùn) 13 次，考試通過 149 人。新人培訓(xùn)、增員戰(zhàn)斗營、銜接培訓(xùn)、主管交流、自我管理、分享座談等等。每次培訓(xùn)，從訓(xùn)前溝通到訓(xùn)后輔導(dǎo)，我都必定要親自落實(shí)。如今的新人都在萬州集中培訓(xùn)，有的鄉(xiāng)村新人家里事情多，又覺得距離太遠(yuǎn)而不愿參加。每次我都力爭(zhēng)親自帶隊(duì)，送他們到萬州，我自己也參與新人授課，擔(dān)任班主任。我深深感覺自己有責(zé)任去關(guān)心、幫助他們成長！新人是很容易被所學(xué)的東西激動(dòng)的，但他們的激情也是很容易冷卻的。我將新人名冊(cè)和電話貼在我一抬頭就能看見的墻上，以提醒自己每周務(wù)必對(duì)當(dāng)期參訓(xùn)新人至少做1次跟蹤輔導(dǎo)和交流。正因?yàn)槁鋵?shí)了這些內(nèi)容豐富，實(shí)用性強(qiáng)的各種培訓(xùn)，才有了我機(jī)構(gòu)今日的大量優(yōu)秀業(yè)務(wù)員，才有了忠縣的“太保鐵軍”。一年來，在汪總的領(lǐng)導(dǎo)下，我機(jī)構(gòu)全體員工精誠團(tuán)結(jié)，配合分公司，積極提供建設(shè)性的業(yè)務(wù)推動(dòng)方案，全面落實(shí)分公司業(yè)務(wù)推動(dòng)計(jì)劃和團(tuán)體激勵(lì)方案。并通過晨會(huì)強(qiáng)化宣導(dǎo)和職場(chǎng)文化進(jìn)行激勵(lì)，使廣大業(yè)務(wù)員深受鼓舞，屢創(chuàng)佳績。七、多方協(xié)調(diào)，積極溝通，內(nèi)外兼管把控全局作為一名組訓(xùn)，要做到“兵頭將尾，主管的參謀，經(jīng)理的助手”，要融入團(tuán)隊(duì)，首先要取得團(tuán)隊(duì)的認(rèn)可。作為一名太保的組訓(xùn)，我常常自比“太平洋的警察——管得寬”，我的工作涵蓋的范圍很廣，幾乎滲透機(jī)構(gòu)管理的所有環(huán)節(jié)。我從2003年做兼職講師時(shí)就開始接觸機(jī)構(gòu)這些日常管理工作，4年多的打磨加上汪總的細(xì)心指導(dǎo)我已漸漸學(xué)會(huì)了在工作中獨(dú)當(dāng)一面，不管領(lǐng)導(dǎo)在與不在，我都可以把控全局。一年來，我家訪主管、業(yè)務(wù)員20余次，幫領(lǐng)導(dǎo)排憂解難，協(xié)調(diào)好領(lǐng)導(dǎo)與下屬的關(guān)系以及內(nèi)外勤的關(guān)系。9月18日，我主持的“華彩人生”產(chǎn)說會(huì)現(xiàn)場(chǎng)開戶62個(gè)，簽單83萬；11月18日，在機(jī)構(gòu)人手緊缺，客戶預(yù)約時(shí)間期短的情況下，由我全面協(xié)調(diào)并主持的產(chǎn)說會(huì)現(xiàn)場(chǎng)開戶52個(gè)，簽單66萬。使我感到欣慰的是，我的努力得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定和業(yè)務(wù)員的一致好評(píng)。我知道：昨天已成為過去，唯有站在今天審視過去的不足，才能走好下一步！細(xì)細(xì)想來，07年的工作還有許多方面有待改進(jìn)。二是站在工作主導(dǎo)位置，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)整體作用不夠 在工作中有“越俎代庖”現(xiàn)象，臨事事必躬親多，有效調(diào)動(dòng)人力較少三是“營銷三件事”有效落實(shí)要進(jìn)一步加強(qiáng)，
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