保險(xiǎn)業(yè)的年終述職報(bào)告-資料下載頁(yè)
2025-08-02 23:45本頁(yè)面
【正文】 易產(chǎn)生“職業(yè)性疲勞”，激情不及新人高漲。若將兩者有機(jī)結(jié)合，豈不快哉！所以在來(lái)年工作中要進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)新人的培養(yǎng)和輔導(dǎo)，落實(shí)好新人訓(xùn)后的后續(xù)追蹤，堅(jiān)持開(kāi)好迎新會(huì)，讓新人在迎新會(huì)上談心得、訂目標(biāo)擬計(jì)劃，盡快讓新人轉(zhuǎn)正，以銜接訓(xùn)練作保障，加快新人的成長(zhǎng)。加大主管的輔導(dǎo)責(zé)任，切實(shí)做到“引進(jìn)來(lái)——扶一把——送一程”，爭(zhēng)取 “一個(gè)也不能少”。提倡新人與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富的老業(yè)務(wù)員“結(jié)對(duì)幫扶”，加強(qiáng)彼此的溝通與交流，對(duì)輔導(dǎo)新人有功的老業(yè)務(wù)員可實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)。堅(jiān)持做好“營(yíng)銷三件事”，提高留存率，幫助業(yè)務(wù)員更快成長(zhǎng)。營(yíng)銷三件事”是業(yè)務(wù)員成長(zhǎng)的必經(jīng)之路，但有的業(yè)務(wù)員認(rèn)識(shí)不到位，認(rèn)為這樣做花費(fèi)時(shí)間；有的做了幾天嫌麻煩，難以堅(jiān)持；有的瞎編亂造應(yīng)付檢查。這都是因?yàn)闆](méi)有嘗到堅(jiān)持坐下去的“甜頭”的緣故，今后要加大宣導(dǎo)力度，突出“榜樣”作用，讓他們看到堅(jiān)持做了“效果就是不一樣”，加大督查力度，嚴(yán)格管理，對(duì)不能“聽(tīng)話照做”的業(yè)務(wù)員加強(qiáng)教育和引導(dǎo)。同時(shí)要求業(yè)務(wù)員加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提升自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，對(duì)機(jī)構(gòu)組織的培訓(xùn)活動(dòng)必須按時(shí)全程參與。扭轉(zhuǎn)目前代理人資格考試通關(guān)難的局面。首先是把好增員“質(zhì)量”關(guān)，從根本上解決學(xué)員看不懂代理人培訓(xùn)教材的尷尬局面。落實(shí)新人集中參訓(xùn)前“自學(xué)教材”這一環(huán)節(jié)，切實(shí)有效提高授課質(zhì)量，改進(jìn)授課模式和方法。三、提升業(yè)務(wù)量，擴(kuò)大太保服務(wù)面發(fā)展根據(jù)地建設(shè)開(kāi)發(fā)區(qū)。黨的十七大報(bào)告明確提出：“保險(xiǎn)業(yè)要積極參與社會(huì)保障體系建設(shè)”，充分肯定了保險(xiǎn)在新時(shí)期構(gòu)建和諧社會(huì)的重要作用。為了讓太保壽險(xiǎn)更好的服務(wù)“三農(nóng)”，為建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村作出應(yīng)有貢獻(xiàn)。我們初步擬定以目前業(yè)務(wù)較好，人力資源較多的重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)拔山、汝溪、烏楊等為“根據(jù)地”，向周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村落輻射。做到“以點(diǎn)帶面”，逐步擴(kuò)展。在汝溪、官壩等保險(xiǎn)市場(chǎng)比較規(guī)范的鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)立鄉(xiāng)鎮(zhèn)營(yíng)銷部，以方便當(dāng)?shù)厝罕娏私獗ｋU(xiǎn)，購(gòu)買保險(xiǎn)。注重城內(nèi)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)中高端客戶開(kāi)發(fā)。隨著社會(huì)生活的發(fā)展進(jìn)步，有錢人越來(lái)越多了，投資理財(cái)觀念已經(jīng)深入人心。黨的十七大報(bào)告提出： “創(chuàng)造條件讓更多群眾擁有財(cái)產(chǎn)性收入”，實(shí)際上就是鼓勵(lì)人民群眾通過(guò)財(cái)富管理來(lái)增加收入。保險(xiǎn)作為一種有效的理財(cái)和保障手段，可以幫助個(gè)人和家庭對(duì)財(cái)富進(jìn)行有效運(yùn)作和合理安排。我們公司新開(kāi)發(fā)的一些險(xiǎn)種如“華彩人生”，正是許多投資無(wú)門的群眾理財(cái)?shù)淖罴堰x擇。有效利用這樣的產(chǎn)品，吸引中高端客戶，也是提升業(yè)績(jī)的一項(xiàng)重要手段。我們?cè)?007年已經(jīng)成功舉辦了幾次產(chǎn)說(shuō)會(huì)，來(lái)年將圍繞城區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)中高端客戶舉辦更多中、小型產(chǎn)說(shuō)會(huì)、投資理財(cái)講座。提高活動(dòng)率和件均保費(fèi)。來(lái)年將加強(qiáng)對(duì)每月掛零業(yè)務(wù)員的追蹤輔導(dǎo)，舉行“人人開(kāi)單齊舉績(jī)，提高件均增收入”競(jìng)賽活動(dòng)，有效提升機(jī)構(gòu)業(yè)績(jī)和個(gè)人收入。 回首07，一路收獲一路忙；展望2008，多少豪情多少夢(mèng)！我會(huì)在今后的工作中不斷學(xué)習(xí)，用心做好本職工作，加強(qiáng)磨練，不斷創(chuàng)新，為我機(jī)構(gòu)不斷發(fā)展壯大作出自己的貢獻(xiàn)！隨著國(guó)家和人們對(duì)保險(xiǎn)業(yè)的越來(lái)越重視，保險(xiǎn)事業(yè)發(fā)展的春天已經(jīng)來(lái)臨。作為一名太保人，我深感榮幸與自豪。乘風(fēng)破浪正當(dāng)時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海。我會(huì)情系太保，扎根忠縣。2008，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和大力支持下，我將繼續(xù)伴隨忠縣營(yíng)銷部一起成長(zhǎng)！ 2007年11月13 / 1
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