【正文】 ..............................................................................28其它促銷(xiāo)因素 .........................................................................................................................................28貿(mào)易刊物、文章報(bào)導(dǎo) .............................................................................................................................28直接郵寄 .................................................................................................................................................28七、社會(huì)認(rèn)證 ....................................................................................................................................................28第七章 財(cái)務(wù)計(jì)劃 ................................................................................................................................................29一、財(cái)務(wù)匯總 ....................................................................................................................................................29二、財(cái)務(wù)年度報(bào)表 ............................................................................................................................................29三、資金需求 ....................................................................................................................................................29四、預(yù)計(jì)收入報(bào)表 ............................................................................................................................................30五、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計(jì)表： ....................................................................................................................................31六、現(xiàn)金流量表： .........................................................................................................3 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。3第一章 摘 要如果沒(méi)有好的摘要，你的商業(yè)計(jì)劃就不可能賣(mài)給投資者。它的基本功能是用來(lái)吸引投資者的注意力，所以摘要不要過(guò)長(zhǎng)，不超過(guò)兩頁(yè)的篇幅，越短越好。在商品經(jīng)濟(jì)社會(huì)中，任何商業(yè)機(jī)構(gòu)都要有其宗旨或任務(wù)，沒(méi)有宗旨就等于不知道該做什么事情。本公司是一家[處于創(chuàng)始階段 /處于高贏利發(fā)展階段/ 商品增值轉(zhuǎn)賣(mài)]的公司。最近大部分時(shí)間[指出具體時(shí)間段 ]，我公司在[具體的商品或服務(wù)名稱(chēng)]銷(xiāo)售方面取得了成就，具體表現(xiàn)為[利潤(rùn)/損失/收支平衡 /市場(chǎng)擴(kuò)大/ 銷(xiāo)售量提高] 。我們之所以能夠達(dá)到這個(gè)目標(biāo)是因?yàn)槲覀兊馁Y金主要用于[敘述資金用途，比如：1)為新產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng)；2)建設(shè)或擴(kuò)建廠房與設(shè)施以適應(yīng)增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求；3) 增設(shè)零售網(wǎng)點(diǎn)或其他銷(xiāo)售措施；4)為新產(chǎn)品增設(shè)科研開(kāi)發(fā)題目，或研究改善現(xiàn)有產(chǎn)品] ?，F(xiàn)在[公司名稱(chēng)]處在需要[ 有何需求，或下步打算] 的狀態(tài)下。增加銷(xiāo)售量以促進(jìn)和改善我們的產(chǎn)品或服務(wù)。4由于新訂單的大量涌入和會(huì)計(jì)覆蓋面的擴(kuò)大，需要改善客戶的支持與服務(wù)系統(tǒng)，以適應(yīng)增長(zhǎng)的需要。增強(qiáng)科研開(kāi)發(fā)強(qiáng)勁性，以便生產(chǎn)適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品，同時(shí)也為了提高我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。你們目前急需解決的問(wèn)題是什么？問(wèn)題的原因何在？你們將怎樣解決這些問(wèn)題？賺錢(qián)的關(guān)鍵是什么？為什么你（或者你的領(lǐng)導(dǎo)層）的公司是解決這些問(wèn)題最適當(dāng)?shù)倪x擇？[公司名稱(chēng)] 目前提供[ 具體數(shù)量] 種產(chǎn)品：[列出產(chǎn)品名稱(chēng)和資源名稱(chēng)]我們的主導(dǎo)產(chǎn)品包括[上述列出產(chǎn)品的編號(hào) ]。我們產(chǎn)品所使用的技術(shù)包括[外部提供的 其它技術(shù) ]正在[說(shuō)明具體行業(yè)或企業(yè)名稱(chēng)]中廣泛使用。我們計(jì)劃按著這種[產(chǎn)品/服務(wù)名稱(chēng)]繼續(xù)擴(kuò)大我們的生產(chǎn)線，發(fā)展項(xiàng)目包括[ 請(qǐng)列出擴(kuò)展的項(xiàng)目 ]：在[產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中，或延伸服務(wù)范圍過(guò)程] 中，主要的關(guān)鍵因素是 [列出主要因素]。根據(jù)市場(chǎng)資源，根據(jù) [資料來(lái)源]的調(diào)查顯示，[ 最近的日期] 這個(gè)市場(chǎng)的[批發(fā)額或零售額]大約為[X]萬(wàn)元；根據(jù) [資料來(lái)源] 的推測(cè)顯示，該市場(chǎng)到[200X] 年將發(fā)展到[X]萬(wàn)元。[或者，我們沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手]，但是我們的[ 產(chǎn)品或服務(wù)]在市場(chǎng)上是有選擇性的。5管理：我們的管理層有下列人員可保證實(shí)現(xiàn)我們的計(jì)劃。[他/她]具有[ 具體年數(shù)]年的工作經(jīng)驗(yàn)，有 [具體年數(shù)]年的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，有[ 具體年數(shù)] 年的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，有[具體年數(shù)] 年的[ 其它訓(xùn)練科目]的經(jīng)驗(yàn)。[他/她]具有[ 具體年數(shù)]年的工作經(jīng)驗(yàn)，有 [具體年數(shù)]年的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，有[ 具體年數(shù)] 年的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，有[具體年數(shù)] 年的[ 其它訓(xùn)練科目]的經(jīng)驗(yàn)。我們采用[利潤(rùn)分紅、二次融資、出賣(mài)公司或者公開(kāi)上市]等方法，在[y] 年之內(nèi)償還這筆貸款或投資。假如你把他（或她）弄得很尷尬，或使用難以操作的方法，你將走入死胡同。銷(xiāo)售匯總：財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)：前 四 年 前 三 年 前 年 去 年 今 年銷(xiāo) 售 額 ：毛 利稅 前 利 潤(rùn)財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)： 明 年 后 年 第 三 年 第 四 年 第 五 年銷(xiāo) 售 額 ：毛 利稅 前 利 潤(rùn)資產(chǎn)負(fù)債匯總表：固 定 資 產(chǎn)負(fù) 債凈 資 產(chǎn)在[n]年內(nèi)我們將償還資金，方法是[將公司賣(mài)給一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，公司支付，公開(kāi)上市，利潤(rùn)分6配，等等]。我們希望能在[X 年 X 月] 實(shí)現(xiàn)這一計(jì)劃。一、宗旨（任務(wù)）我們的目標(biāo)是將公司變成[請(qǐng)闡述你的最終目標(biāo)，或插入你的任務(wù)說(shuō)明，例如；互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)路由設(shè)備的主導(dǎo)制造商以及將我們的品牌發(fā)展成為市場(chǎng)著名品牌] 。為達(dá)到此目標(biāo)，我們采取[ 縮短新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)周期，密切注視市場(chǎng)趨勢(shì)和需求，開(kāi)發(fā)具有創(chuàng)意性和獲利性產(chǎn)品，并在包裝上創(chuàng)新，等等]等方式來(lái)實(shí)現(xiàn)。這些單位都會(huì)相信我們的公司，因?yàn)閇 闡述公司與有關(guān)的各集團(tuán)相互之間都是互利互助的]。二、公司簡(jiǎn)介[公司名稱(chēng)] 成立于[x 年 x 月]，其業(yè)務(wù)范圍包括[介紹貴公司商業(yè)活動(dòng)，如兒童商品制造，醫(yī)用產(chǎn)品提供者,等等]。本公司是一個(gè)[指出公司性質(zhì)，如分公司、合作公司、合伙人、專(zhuān)有獨(dú)資公司、股份公司，等等]。我們的辦公樓大約面積為[具體數(shù)值] 平方米，工廠或倉(cāng)庫(kù)面積大約[ 具體數(shù)值] 平方米。如果我們每月擴(kuò)大 [具體數(shù)值]能力，我們還需另增面積[具體數(shù)值] 平方米。法規(guī)與特需權(quán)[若沒(méi)有可以省略 ]：[公司的名稱(chēng)] 現(xiàn)正生產(chǎn)[ 有毒廢物品、武器和軍需品、遺傳工程品、爆炸品，等等]，或者利用[禁控物資在生產(chǎn)線上加工或銷(xiāo)售，或此類(lèi)服務(wù)活動(dòng)] ，而且脫離了 [政府有關(guān)機(jī)構(gòu)名稱(chēng)]的管轄。說(shuō)明一下公司與政府有關(guān)權(quán)威機(jī)構(gòu)的關(guān)系。目前情況下，產(chǎn)品生產(chǎn)線和技術(shù)能力會(huì)發(fā)揮有效作用嗎？大約投入成本是多少？時(shí)間進(jìn)度如何劃定？風(fēng)險(xiǎn)程度如何？銷(xiāo)售狀況的變換或技術(shù)許可的發(fā)布以及市場(chǎng)品牌的下落，等等因素?；蛘咝录夹g(shù)的全面應(yīng)用將使我們的[具體產(chǎn)品名稱(chēng)] 產(chǎn)品扭轉(zhuǎn)[具體的市場(chǎng)]市場(chǎng)局面。[公司或項(xiàng)目名稱(chēng)]的市場(chǎng)戰(zhàn)略是將本公司（或項(xiàng)目）變成 [具體商品名稱(chēng)]的主導(dǎo)生產(chǎn)與供應(yīng)商，配合[ 具體的工具或手段],可使我們的[顧客/用戶][做什么?結(jié)果如何?帶來(lái)何種益處?][公司或項(xiàng)目名稱(chēng)]將在 [何種工業(yè)領(lǐng)域、市場(chǎng)、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、適當(dāng)?shù)姆秶鷥?nèi) ]以它的[核心技術(shù)，知識(shí)和專(zhuān)門(mén)技術(shù)] 去支配[具體的市場(chǎng)名稱(chēng)]市場(chǎng)，包括[ 說(shuō)明在哪些方面][詳見(jiàn)圖 1：市場(chǎng)，圖 2：擴(kuò)大市場(chǎng)，圖 3：組成] 。全部生產(chǎn)線以[ 按照生產(chǎn)層次、包裝形式和銷(xiāo)售渠道，其核心技術(shù)和生產(chǎn)商]的方式構(gòu)成了全部股份。使用圖解方式說(shuō)明（詳見(jiàn)第九章樣本格式例子） 。并使你做出最終結(jié)論，以施展你的戰(zhàn)略部署。探討一下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)狀況及目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模。[公司或項(xiàng)目名稱(chēng)]將[首先 ]結(jié)合[具體產(chǎn)品/服務(wù) ]進(jìn)入市場(chǎng)，并被工業(yè)專(zhuān)家評(píng)為“最佳產(chǎn)品” 。83．客戶合同的開(kāi)發(fā)、培訓(xùn)及咨詢等業(yè)務(wù)：[公司或項(xiàng)目名稱(chēng)]目前正同[ 某公司] 討論具體的[購(gòu)買(mǎi)合同和委托]。 [公司或項(xiàng)目名稱(chēng) ]希望這條生產(chǎn)線能夠得以實(shí)施。四、技術(shù)專(zhuān)利技術(shù)：我們的產(chǎn)品屬于[闡述專(zhuān)利技術(shù) ]，并對(duì)下列范圍的權(quán)益加以保護(hù) [列出有關(guān)專(zhuān)利技術(shù)，版權(quán)，商標(biāo)等] ，同時(shí)實(shí)行規(guī)范的技術(shù)轉(zhuǎn)讓方針。[公司或項(xiàng)目名稱(chēng)]已經(jīng)與其它影響力較大的科研中心，包括 [科學(xué)院，基金會(huì)，組織]建立了關(guān)系，本公司同時(shí)還是[公司或項(xiàng)目名下 ]的大學(xué)認(rèn)證項(xiàng)目的參與者，擁有 [具體產(chǎn)品名稱(chēng)]的原始編碼專(zhuān)利。我們的技術(shù)開(kāi)發(fā)包括[產(chǎn)品和公司 ]項(xiàng)目。公司有權(quán)利將[ 具體技術(shù)名稱(chēng)]用于工業(yè)化擴(kuò)大發(fā)展。五、價(jià)值評(píng)估闡述一下向顧客提供的產(chǎn)品為客戶帶來(lái)的利益 ,要有具體數(shù)值 ：9增加收入額增加毛利額提高生產(chǎn)效率降低信息技術(shù)成本減少庫(kù)存降低員工數(shù)……請(qǐng)與從前的統(tǒng)計(jì)結(jié)果（公司及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）加以對(duì)比量化，并說(shuō)明不同點(diǎn)及改善情況 。你不僅要向投資者介紹你經(jīng)理隊(duì)伍的概況，而且要介紹他們是如何形成一個(gè)整體團(tuán)隊(duì)進(jìn)行工作的。主要體現(xiàn)在：業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人和關(guān)鍵雇員坦率地說(shuō)，如果你以最少的人數(shù)擔(dān)任公司各類(lèi)職務(wù)，你將很幸運(yùn)。請(qǐng)將公司主要崗位負(fù)責(zé)人的簡(jiǎn)單職責(zé)介紹一下。每個(gè)職位都要包括：姓名、職位、性別、年齡、所持有公司的股份或選擇權(quán)、個(gè)人經(jīng)歷、教育程度、專(zhuān)業(yè)水平、畢業(yè)院校，等等。股份分配：本公司已發(fā)行了[具體數(shù)量]普通股，還有[具體數(shù)量] 普通股尚未發(fā)行。2．外部支持：我們目前已與下列外部顧問(wèn)機(jī)構(gòu)發(fā)展了業(yè)務(wù)關(guān)系：[具體名稱(chēng)] 會(huì)計(jì)師事務(wù)所[具體名稱(chēng)] 律師事務(wù)所[具體名稱(chēng)][各種形式的 ]顧問(wèn)或咨詢公司。這個(gè)董事會(huì)協(xié)助我們的管理層制定切實(shí)可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務(wù)。利用本頁(yè)篇幅簡(jiǎn)略概括一下你的董事會(huì)的背景。七、組織、協(xié)作及對(duì)外關(guān)系：闡述公司的內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)，管理程序。組織機(jī)構(gòu)包括管理層次圖表，說(shuō)明相互業(yè)務(wù)關(guān)系、功能作用等等。請(qǐng)說(shuō)明一下你是怎樣開(kāi)展工作（或計(jì)劃開(kāi)展工作）的，及如何協(xié)同另一方改善你的工作質(zhì)量。切莫忘記在你所從事的領(lǐng)域當(dāng)中還有全球分銷(xiāo)計(jì)劃。以下例出這些關(guān)系之范圍：聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)協(xié)議：相互關(guān)系的作用和影響可以吸引投資者的興趣。比如，我們已同[具體公司或組織的名稱(chēng)]建立了營(yíng)銷(xiāo)協(xié)議，這位[公司或組織的業(yè)務(wù)性質(zhì)，如：計(jì)算機(jī)軟件批發(fā)商]的業(yè)務(wù)使我們有機(jī)會(huì)銷(xiāo)售我們的[具體產(chǎn)品名稱(chēng)] 。填補(bǔ)了采購(gòu)方面的委托空白，以便購(gòu)買(mǎi)[列出提供公司各種原料 80%以上供應(yīng)商所提供的原料名稱(chēng)]，他們同意在[ 這里寫(xiě)出協(xié)議的中心意圖，如：至少六個(gè)月內(nèi)不向市場(chǎng)投放任何商品，或者他們向我們提供優(yōu)惠的價(jià)格。我們絕不會(huì)對(duì)他們新的[ 具體列出不會(huì)進(jìn)行的工作，如：高幫運(yùn)動(dòng)鞋 ]投入研究開(kāi)發(fā)基金。通過(guò)利用他們的[ 具體設(shè)備或人員]（實(shí)際上這些人員并未充分利用） ，我們有能力避免支出[工資以外的主要費(fèi)用] 。委托加工關(guān)系（OEM 關(guān)系）本公司與許多客戶建立了具有戰(zhàn)略意義的委托加工（OEM）關(guān)系。這一關(guān)系使我們?cè)S多生產(chǎn)線的產(chǎn)品走入了市場(chǎng)。八、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略本公司對(duì)我們的核心專(zhuān)利技術(shù)[詳述于此] 實(shí)行嚴(yán)格的保護(hù)措施。如版權(quán)法，商標(biāo)法，商業(yè)機(jī)密保護(hù)法規(guī)等等。本公司目前擁有[或設(shè)有] 這些技術(shù)的專(zhuān)利 [但很可能在將來(lái)選擇申請(qǐng)專(zhuān)利歸檔] 。九、場(chǎng)地與設(shè)施詳細(xì)說(shuō)明擴(kuò)建需要的設(shè)施和成本，包括租賃合約等。12這個(gè)場(chǎng)地為[原始或當(dāng)前]的生產(chǎn)和擴(kuò)建提供必要的空間，它可以滿足未來(lái) [大致時(shí)間范圍]年的發(fā)展需要。如果我們能將生產(chǎn)能力提高到[具體按日/周/ 月/年等單位列出希望達(dá)到的生產(chǎn)能力]的話，還需要[到何時(shí) ]增加設(shè)備。十、風(fēng)險(xiǎn)需要評(píng)估一下你業(yè)務(wù)的主要風(fēng)險(xiǎn)（包括管理問(wèn)題，市場(chǎng)狀況，技術(shù)狀態(tài)和財(cái)政狀況） 。[公司名稱(chēng)] 的業(yè)務(wù)取決于對(duì)[ 明確可能產(chǎn)的生風(fēng)險(xiǎn)] 的防范。本公司相信自己有能力適應(yīng) [技術(shù)進(jìn)步及生產(chǎn)穩(wěn)定性發(fā)展] 的步伐，[依靠先進(jìn)的聯(lián)絡(luò)手段，如國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)和其它在線服務(wù)方式，本公司有能力支持這種產(chǎn)品的生產(chǎn)]。本公司的主要發(fā)展目標(biāo)是生產(chǎn)[具體商品的名稱(chēng)] 。最