【正文】 .........22三、銷(xiāo)售渠道與伙伴 ........................................................................................................................................23四、銷(xiāo)售周期： ................................................................................................................................................25五、定價(jià)策略 ....................................................................................................................................................25產(chǎn)品、服務(wù)： .........................................................................................................................................26產(chǎn)品/服務(wù) B ............................................................................................................................................26六、市場(chǎng)聯(lián)絡(luò)； ................................................................................................................................................26貿(mào)易展銷(xiāo)會(huì) .............................................................................................................................................27廣告宣傳 .................................................................................................................................................27新聞發(fā)布會(huì) .............................................................................................................................................27年度會(huì)議/學(xué)術(shù)討論會(huì) ...........................................................................................................................28國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)促銷(xiāo) .....................................................................................................................................28其它促銷(xiāo)因素 .........................................................................................................................................28貿(mào)易刊物、文章報(bào)導(dǎo) .............................................................................................................................28直接郵寄 .................................................................................................................................................28七、社會(huì)認(rèn)證 ....................................................................................................................................................28第七章 財(cái)務(wù)計(jì)劃 ................................................................................................................................................29一、財(cái)務(wù)匯總 ....................................................................................................................................................29二、財(cái)務(wù)年度報(bào)表 ............................................................................................................................................29三、資金需求 ....................................................................................................................................................29四、預(yù)計(jì)收入報(bào)表 ............................................................................................................................................30五、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計(jì)表： ....................................................................................................................................31六、現(xiàn)金流量表： .........................................................................................................3 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。宗旨及商業(yè)模式本公司的宗旨是[此處插入宗旨說(shuō)明。[公司名稱(chēng)] 的法定經(jīng)營(yíng)形式是[ 獨(dú)資/合伙或有限合伙/ 專(zhuān)業(yè)公司/直屬分社/ 專(zhuān)業(yè)分公司 /有限責(zé)任公司]，法定地址：[ 標(biāo)明主要營(yíng)業(yè)地址]。本公司生產(chǎn)下列商品[按生產(chǎn)線(xiàn)以最暢銷(xiāo)或最有前景的順序列出產(chǎn)品名稱(chēng)，簡(jiǎn)單一些] ：簡(jiǎn)單對(duì)以下幾個(gè)問(wèn)題進(jìn)行說(shuō)明，比如公司的現(xiàn)況（指出貴公司在工業(yè)行業(yè)或技術(shù)方面的競(jìng)爭(zhēng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，等等） ，市場(chǎng)機(jī)遇（ XXXX 年預(yù)計(jì)市場(chǎng)總收入可達(dá)到 XXX 元，由于市場(chǎng)需求增長(zhǎng)加之企業(yè)改善， XXXX+n 年可增至 XXX 元， 200X 年可增至 XXX 元） 。為了增加分銷(xiāo)渠道/零售網(wǎng)點(diǎn) /區(qū)域銷(xiāo)售/銷(xiāo)售辦事處/ 或生產(chǎn)電子產(chǎn)品/直接郵遞業(yè)務(wù)，等等。我們的產(chǎn)品和服務(wù)：用普通人可以理解的簡(jiǎn)單用語(yǔ)介紹一下你們的產(chǎn)品及服務(wù)情況。目前，我們的[產(chǎn)品/服務(wù)名稱(chēng)]處于[ 起步、發(fā)展、成熟]階段。在這里，你要說(shuō)明，你有哪些顧客？ ……現(xiàn)在的及將來(lái)的有多少（顧客）？這些顧客都分布在什么地方？你是如何接近他們的？他們的購(gòu)買(mǎi)標(biāo)準(zhǔn)是什么？他們是否持續(xù)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品或服務(wù)？你是如何引導(dǎo)顧客你的產(chǎn)品或服務(wù)的？他們?yōu)槭裁磳?duì)你的產(chǎn)品感興趣？為什么看中你的產(chǎn)品？你是如何滲透到這個(gè)市場(chǎng)中并賺錢(qián)的？競(jìng)爭(zhēng)：我們直接與[競(jìng)爭(zhēng)者名稱(chēng)]展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。[姓名]，[男/女 ]，[具體職位]。……資金需求：我們正在尋求[資金的具體數(shù)量 ]萬(wàn)元的[分期貸款、權(quán)益或其他融資方法]資金支持，這筆資金用于[ 詳述資金用途以及為何本項(xiàng)目能賺錢(qián)] 。你必須提供一個(gè)快速敏捷高效的融資環(huán)境。第二章 公司介紹除了那些親手將公司領(lǐng)向成功的企業(yè)家之外，沒(méi)人能清晰地了解一個(gè)成功公司的任務(wù)。為貫徹我們的目標(biāo)和即定方針，我們決心以[闡述公司希望達(dá)到的聲譽(yù)] 的態(tài)度對(duì)待資金監(jiān)護(hù)人、顧客及社會(huì)其他團(tuán)體。商業(yè)法定名稱(chēng)是 [公司全稱(chēng)]，法定地址是[公司注冊(cè)地址] 。我們目前的月生產(chǎn)能力為[具體數(shù)值，要包括計(jì)量單位]。在此要列出所需要的許可證和法規(guī)文件。[具體的市場(chǎng)名稱(chēng)]市場(chǎng)形式十分復(fù)雜，我們的[具體產(chǎn)品名稱(chēng)]產(chǎn)品在上述[ 各個(gè)市場(chǎng)]未來(lái)兩年內(nèi)的狀況是[在此詳述]。目前[ 有多少] 具有戰(zhàn)略性的生產(chǎn)線(xiàn)被認(rèn)為有能力占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)[或適當(dāng)?shù)牡匚籡。要知道，一份圖表有時(shí)勝過(guò)上千個(gè)文字?jǐn)⑹?，它可幫助你全面思考?．產(chǎn)品及服務(wù) 2，等等：[產(chǎn)品或服務(wù) 2]體現(xiàn)了[ 某種項(xiàng)目或事物] 可以附加在[某種項(xiàng)目或系統(tǒng)] 中。這項(xiàng)工程將給[公司或項(xiàng)目名稱(chēng)] 帶來(lái)可觀的效益，將幫助 [公司或項(xiàng)目名稱(chēng)]與[ 某公司] 建立正常的相互關(guān)系，以保證[公司或項(xiàng)目名稱(chēng)]的產(chǎn)品技術(shù)和服務(wù)得以實(shí)施。相關(guān)技術(shù)的使用情況（技術(shù)間的關(guān)系）：我們 [具體產(chǎn)品名稱(chēng)] 的[技術(shù)/ 能力]，我們已經(jīng)[ 說(shuō)明一下專(zhuān)利許可證或?qū)＠?jì)劃 ]與[具體產(chǎn)品名稱(chēng)] 技術(shù)有如下應(yīng)用范圍： [指出協(xié)議書(shū)的大致條款]。這些工作包括[公司]和項(xiàng)目參與者的努力。六、公司管理1．管理隊(duì)伍狀況投資是一項(xiàng)經(jīng)營(yíng)人才的業(yè)務(wù) ,請(qǐng)你一定要牢記這句話(huà)，越來(lái)越多的事實(shí)證明商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)就是人才的競(jìng)爭(zhēng) ,誰(shuí)能讓人才留駐并善用他們 ,誰(shuí)就能在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝。你要告訴投資者，公司都設(shè)了哪些崗位。另外，你最好能提供幾位可作為公司重要崗位侯補(bǔ)的人員介紹，以及公司發(fā)起人的數(shù)量、所處職位和介紹。3．董事會(huì)：我們公司的董事會(huì)由稱(chēng)職的商業(yè)及工業(yè)專(zhuān)業(yè)人士和專(zhuān)家組成。將董事會(huì)成員的簡(jiǎn)歷一一寫(xiě)在計(jì)劃書(shū)的附錄條中。你要闡述公司所存在的各種關(guān)系的影響力，它可以吸引投資者的興趣。[公司的名稱(chēng)] 已經(jīng)同[ 行業(yè)名稱(chēng)] 行業(yè)中的主要公司發(fā)展了重要的利益關(guān)系。第三方協(xié)議：我們同為數(shù)眾多的供應(yīng)商建立了戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。由于我們的參與，使他們已經(jīng)研發(fā)了一段時(shí)間的[具體列出將進(jìn)行的工作，如：低幫運(yùn)動(dòng)鞋] 的研發(fā)時(shí)間縮短了一半。這一關(guān)系使我們得以大量穩(wěn)定地銷(xiāo)售[具體產(chǎn)品名稱(chēng)，如：箔金包裝料 ]，銷(xiāo)售對(duì)象是 [具體用戶(hù)名稱(chēng)和用途，如：XX 能源公司，他們用箔金制成造太陽(yáng)能光能極]。這項(xiàng)工作需要依靠有關(guān)法律的幫助。 以下說(shuō)明一下任何可能發(fā)生的法律上的，或者技術(shù)上的和競(jìng)爭(zhēng)上的沖突。我們目前的生產(chǎn)能力（包括內(nèi)部和外部生產(chǎn)）是[ 具體按日/周/月/年等單位列出生產(chǎn)能力]。這些風(fēng)險(xiǎn)包括以下方面：有限的操作經(jīng)驗(yàn)，有限的技術(shù)力量，員工熟練程度，資源數(shù)量，有限的管理經(jīng)驗(yàn)，市場(chǎng)的某些不確定因素，生產(chǎn)上的某些不確定因素，來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅，防止假冒偽劣商品問(wèn)題，對(duì)關(guān)鍵管理方式的獨(dú)立性問(wèn)題，等等。未來(lái)的產(chǎn)品計(jì)劃不依賴(lài)于[闡述于此 ]，技術(shù)障礙已經(jīng)清除。[具體生產(chǎn)裝置 ]將會(huì)成為 200X 年公司的主要收入來(lái)源。第三章 市場(chǎng)分析這一章是編寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)最重要也是最困難的一章，如果你不重視對(duì)這一章的編寫(xiě)，你13的計(jì)劃就會(huì)成為最糟糕的計(jì)劃。因?yàn)?，你是為特定市?chǎng)生產(chǎn)一種 C++工具，它不是一個(gè)多語(yǔ)言交換系統(tǒng)或多用戶(hù)工具，請(qǐng)問(wèn)：你去年賣(mài)出多少套 C++工具？而且，這些工具中有多少是 “真正的 ”開(kāi)發(fā)工具？有多少是你的目標(biāo)市場(chǎng)？同你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分享后，又有多少剩下的是屬于你的市場(chǎng)？在你目標(biāo)市場(chǎng)之外還有沒(méi)有其他市場(chǎng) /分銷(xiāo)商 /委托加工工廠？在編制本章之前，請(qǐng)參閱第九章關(guān)于市場(chǎng)和市場(chǎng)格局的介紹、格式和編排方法。根據(jù)[具體的研究機(jī)構(gòu)名稱(chēng)]研究結(jié)果顯示，到 200X 年，該市場(chǎng)將會(huì)[發(fā)展或緊縮]到[ 具體金額]萬(wàn)元。我們的市場(chǎng)定位是發(fā)展[具體面向市場(chǎng)的產(chǎn)品類(lèi)型，如：學(xué)校、家庭、辦公室用品，書(shū)寫(xiě)和制圖儀器，制鞋工業(yè)中的兒童（10 至 19 歲孩子）用鞋]。注明此信息的來(lái)源，發(fā)布時(shí)間，以及這個(gè)信息是怎樣編制的。[公司或項(xiàng)目名稱(chēng)]由于所處位置得天獨(dú)后，最有能力使[商人類(lèi)別，如分銷(xiāo)商、零售商等]與[ 公司的產(chǎn)品或服務(wù)]相互合作共同打入現(xiàn)有的加工行業(yè)中。請(qǐng)確認(rèn)一下你的市場(chǎng)定位，并對(duì)能左右你行動(dòng)的因素加以定義。我們可以激發(fā)他們購(gòu)買(mǎi)我們產(chǎn)品的激情，原因是[ 產(chǎn)品的價(jià)格，產(chǎn)品的品質(zhì)以及產(chǎn)品的適用性等等因素] 。工業(yè)發(fā)展的預(yù)言家們對(duì)未來(lái)兩年有何預(yù)測(cè)？可用多種方式協(xié)助你分析你的具體情況。15本公司當(dāng)前或未來(lái)的產(chǎn)品處于[具體種