【正文】 .........22三、銷售渠道與伙伴 ........................................................................................................................................23四、銷售周期： ................................................................................................................................................25五、定價策略 ....................................................................................................................................................25產(chǎn)品、服務： .........................................................................................................................................26產(chǎn)品/服務 B ............................................................................................................................................26六、市場聯(lián)絡； ................................................................................................................................................26貿(mào)易展銷會 .............................................................................................................................................27廣告宣傳 .................................................................................................................................................27新聞發(fā)布會 .............................................................................................................................................27年度會議/學術討論會 ...........................................................................................................................28國際互聯(lián)網(wǎng)促銷 .....................................................................................................................................28其它促銷因素 .........................................................................................................................................28貿(mào)易刊物、文章報導 .............................................................................................................................28直接郵寄 .................................................................................................................................................28七、社會認證 ....................................................................................................................................................28第七章 財務計劃 ................................................................................................................................................29一、財務匯總 ....................................................................................................................................................29二、財務年度報表 ............................................................................................................................................29三、資金需求 ....................................................................................................................................................29四、預計收入報表 ............................................................................................................................................30五、資產(chǎn)負債預計表： ....................................................................................................................................31六、現(xiàn)金流量表： .........................................................................................................3 錯誤！未定義書簽。宗旨及商業(yè)模式本公司的宗旨是[此處插入宗旨說明。[公司名稱] 的法定經(jīng)營形式是[ 獨資/合伙或有限合伙/ 專業(yè)公司/直屬分社/ 專業(yè)分公司 /有限責任公司]，法定地址：[ 標明主要營業(yè)地址]。本公司生產(chǎn)下列商品[按生產(chǎn)線以最暢銷或最有前景的順序列出產(chǎn)品名稱，簡單一些] ：簡單對以下幾個問題進行說明，比如公司的現(xiàn)況（指出貴公司在工業(yè)行業(yè)或技術方面的競爭情況和競爭對手，等等） ，市場機遇（ XXXX 年預計市場總收入可達到 XXX 元，由于市場需求增長加之企業(yè)改善， XXXX+n 年可增至 XXX 元， 200X 年可增至 XXX 元） 。為了增加分銷渠道/零售網(wǎng)點 /區(qū)域銷售/銷售辦事處/ 或生產(chǎn)電子產(chǎn)品/直接郵遞業(yè)務，等等。我們的產(chǎn)品和服務：用普通人可以理解的簡單用語介紹一下你們的產(chǎn)品及服務情況。目前，我們的[產(chǎn)品/服務名稱]處于[ 起步、發(fā)展、成熟]階段。在這里，你要說明，你有哪些顧客？ ……現(xiàn)在的及將來的有多少（顧客）？這些顧客都分布在什么地方？你是如何接近他們的？他們的購買標準是什么？他們是否持續(xù)購買你的產(chǎn)品或服務？你是如何引導顧客你的產(chǎn)品或服務的？他們?yōu)槭裁磳δ愕漠a(chǎn)品感興趣？為什么看中你的產(chǎn)品？你是如何滲透到這個市場中并賺錢的？競爭：我們直接與[競爭者名稱]展開競爭。[姓名]，[男/女 ]，[具體職位]?！Y金需求：我們正在尋求[資金的具體數(shù)量 ]萬元的[分期貸款、權益或其他融資方法]資金支持，這筆資金用于[ 詳述資金用途以及為何本項目能賺錢] 。你必須提供一個快速敏捷高效的融資環(huán)境。第二章 公司介紹除了那些親手將公司領向成功的企業(yè)家之外，沒人能清晰地了解一個成功公司的任務。為貫徹我們的目標和即定方針，我們決心以[闡述公司希望達到的聲譽] 的態(tài)度對待資金監(jiān)護人、顧客及社會其他團體。商業(yè)法定名稱是 [公司全稱]，法定地址是[公司注冊地址] 。我們目前的月生產(chǎn)能力為[具體數(shù)值，要包括計量單位]。在此要列出所需要的許可證和法規(guī)文件。[具體的市場名稱]市場形式十分復雜，我們的[具體產(chǎn)品名稱]產(chǎn)品在上述[ 各個市場]未來兩年內的狀況是[在此詳述]。目前[ 有多少] 具有戰(zhàn)略性的生產(chǎn)線被認為有能力占領目標市場[或適當?shù)牡匚籡。要知道，一份圖表有時勝過上千個文字敘述，它可幫助你全面思考。2．產(chǎn)品及服務 2，等等：[產(chǎn)品或服務 2]體現(xiàn)了[ 某種項目或事物] 可以附加在[某種項目或系統(tǒng)] 中。這項工程將給[公司或項目名稱] 帶來可觀的效益，將幫助 [公司或項目名稱]與[ 某公司] 建立正常的相互關系，以保證[公司或項目名稱]的產(chǎn)品技術和服務得以實施。相關技術的使用情況（技術間的關系）：我們 [具體產(chǎn)品名稱] 的[技術/ 能力]，我們已經(jīng)[ 說明一下專利許可證或專利計劃 ]與[具體產(chǎn)品名稱] 技術有如下應用范圍： [指出協(xié)議書的大致條款]。這些工作包括[公司]和項目參與者的努力。六、公司管理1．管理隊伍狀況投資是一項經(jīng)營人才的業(yè)務 ,請你一定要牢記這句話，越來越多的事實證明商業(yè)競爭的實質就是人才的競爭 ,誰能讓人才留駐并善用他們 ,誰就能在商業(yè)競爭中獲勝。你要告訴投資者，公司都設了哪些崗位。另外，你最好能提供幾位可作為公司重要崗位侯補的人員介紹，以及公司發(fā)起人的數(shù)量、所處職位和介紹。3．董事會：我們公司的董事會由稱職的商業(yè)及工業(yè)專業(yè)人士和專家組成。將董事會成員的簡歷一一寫在計劃書的附錄條中。你要闡述公司所存在的各種關系的影響力，它可以吸引投資者的興趣。[公司的名稱] 已經(jīng)同[ 行業(yè)名稱] 行業(yè)中的主要公司發(fā)展了重要的利益關系。第三方協(xié)議：我們同為數(shù)眾多的供應商建立了戰(zhàn)略伙伴關系。由于我們的參與，使他們已經(jīng)研發(fā)了一段時間的[具體列出將進行的工作，如：低幫運動鞋] 的研發(fā)時間縮短了一半。這一關系使我們得以大量穩(wěn)定地銷售[具體產(chǎn)品名稱，如：箔金包裝料 ]，銷售對象是 [具體用戶名稱和用途，如：XX 能源公司，他們用箔金制成造太陽能光能極]。這項工作需要依靠有關法律的幫助。 以下說明一下任何可能發(fā)生的法律上的，或者技術上的和競爭上的沖突。我們目前的生產(chǎn)能力（包括內部和外部生產(chǎn)）是[ 具體按日/周/月/年等單位列出生產(chǎn)能力]。這些風險包括以下方面：有限的操作經(jīng)驗，有限的技術力量，員工熟練程度，資源數(shù)量，有限的管理經(jīng)驗，市場的某些不確定因素，生產(chǎn)上的某些不確定因素，來自競爭對手的威脅，防止假冒偽劣商品問題，對關鍵管理方式的獨立性問題，等等。未來的產(chǎn)品計劃不依賴于[闡述于此 ]，技術障礙已經(jīng)清除。[具體生產(chǎn)裝置 ]將會成為 200X 年公司的主要收入來源。第三章 市場分析這一章是編寫商業(yè)計劃書最重要也是最困難的一章，如果你不重視對這一章的編寫，你13的計劃就會成為最糟糕的計劃。因為，你是為特定市場生產(chǎn)一種 C++工具，它不是一個多語言交換系統(tǒng)或多用戶工具，請問：你去年賣出多少套 C++工具？而且，這些工具中有多少是 “真正的 ”開發(fā)工具？有多少是你的目標市場？同你的競爭對手分享后，又有多少剩下的是屬于你的市場？在你目標市場之外還有沒有其他市場 /分銷商 /委托加工工廠？在編制本章之前，請參閱第九章關于市場和市場格局的介紹、格式和編排方法。根據(jù)[具體的研究機構名稱]研究結果顯示，到 200X 年，該市場將會[發(fā)展或緊縮]到[ 具體金額]萬元。我們的市場定位是發(fā)展[具體面向市場的產(chǎn)品類型，如：學校、家庭、辦公室用品，書寫和制圖儀器，制鞋工業(yè)中的兒童（10 至 19 歲孩子）用鞋]。注明此信息的來源，發(fā)布時間，以及這個信息是怎樣編制的。[公司或項目名稱]由于所處位置得天獨后，最有能力使[商人類別，如分銷商、零售商等]與[ 公司的產(chǎn)品或服務]相互合作共同打入現(xiàn)有的加工行業(yè)中。請確認一下你的市場定位，并對能左右你行動的因素加以定義。我們可以激發(fā)他們購買我們產(chǎn)品的激情，原因是[ 產(chǎn)品的價格，產(chǎn)品的品質以及產(chǎn)品的適用性等等因素] 。工業(yè)發(fā)展的預言家們對未來兩年有何預測？可用多種方式協(xié)助你分析你的具體情況。15本公司當前或未來的產(chǎn)品處于[具體種