【正文】 庫存也不會(huì)低于市場(chǎng)存量。其它茶葉，近幾年來各茶葉產(chǎn)區(qū)，大面積擴(kuò)大種植面積，大部分已到豐產(chǎn)期，使茶葉產(chǎn)能高速增長(zhǎng)。即使前幾年的增長(zhǎng)期，茶葉銷售增長(zhǎng)頂多也只在1020％左右,供求失衡的壓力勢(shì)必造成行業(yè)整合洗牌。可以說，國內(nèi)的產(chǎn)業(yè)行業(yè)是“有名茶，無名牌” 。 我們面臨的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要數(shù)茶區(qū)客商的價(jià)位,與名牌企業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì),老百姓相信品牌,。過去 3 ~ 5年各年全行業(yè)銷售總額：（億元）年 份 前 5年 前 4年 前 3年 前 2年 前 1年銷售收入 217 320 430 635 986銷售增長(zhǎng)率 % % % % %未來 3 ~5 年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測(cè)：（億元）年 份 第 1年 第 2年 第 3年 第 4年 第 5年. . . .學(xué)習(xí)參考銷售收入 132 180 220 320 467本公司與行業(yè)內(nèi)五個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)天福茗茶 其連鎖店及其業(yè)務(wù)范圍遍布全國品牌優(yōu)勢(shì)弱大益茶業(yè)集團(tuán) 品牌優(yōu)勢(shì)強(qiáng) 業(yè)務(wù)范圍較窄八馬茶業(yè) 品牌優(yōu)勢(shì)強(qiáng) 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)空間較窄本公司 業(yè)務(wù)范圍廣、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)空間更大 品牌優(yōu)勢(shì)弱公司產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的難度分析： 茶葉行業(yè)目前多、亂、弱的特點(diǎn)導(dǎo)致了整個(gè)行業(yè)的無序競(jìng)爭(zhēng)和低層次競(jìng)爭(zhēng)，消費(fèi)者購買缺乏依據(jù)和方向。最主要的特征就是門檻低，利潤高，競(jìng)爭(zhēng)混亂沒有秩序。賺錢比較容易，規(guī)模不大照樣能夠賺錢。產(chǎn)品/服務(wù)的市場(chǎng)分析，包括：顧客類型： 現(xiàn)在的消費(fèi)群體主要是茶樓、茶館、寫字樓，和愛茶人士、餐廳、酒店 現(xiàn)在及將來（何時(shí)）有多少顧客 主要是茶樓、茶館、寫字樓，和愛茶人士、餐廳、酒店、制藥廠和國內(nèi)外的中高薪人士顧客分布的地方： 國內(nèi)外一線和二線城市 顧客接受產(chǎn)品/服務(wù)的障礙： 顧客接受產(chǎn)品/服務(wù)的主要障礙是顧客不懂得如何辨別產(chǎn)品的質(zhì)量等級(jí),不知道哪個(gè)品牌好,不知道哪種產(chǎn)品適合自己顧客購買（使用）標(biāo)準(zhǔn)是： 大多數(shù)顧客一般都認(rèn)為價(jià)格越高,產(chǎn)品質(zhì)量越好. . . .學(xué)習(xí)參考第五部分 產(chǎn)品制造具體畫出生產(chǎn)流程圖，以及從原材料到中試、到規(guī)模生產(chǎn)階段的工作流程和業(yè)務(wù)內(nèi)容：生產(chǎn)流程：茶青 曬干 殺菁 揉捻 干燥 發(fā)酵 篩選 包裝業(yè)務(wù)內(nèi)容： 采購 篩選 包裝 銷售 產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式： 從茶農(nóng)那里采購已做好的茶葉，然后在本廠中對(duì)茶葉進(jìn)行篩選，最后進(jìn)行真空包裝公司自建廠情況下，購買廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，生產(chǎn)面積是多少，廠房地點(diǎn)在哪里，交通、運(yùn)輸、通訊是否方便：租用廠房廠房面積：1000 平方米廠房地址：福州市晉安區(qū)交通、運(yùn)輸、通訊便捷現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況（ 專用設(shè)備還是通用設(shè)備，先進(jìn)程度如何，價(jià)值是多少，是否投保，最大生產(chǎn)能力是多少，能否滿足公司產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)的要求？）茶葉真空包裝機(jī) 10臺(tái)，價(jià)值 100000元如何保證主要原材料、元器件、配件以及關(guān)鍵零部件等生產(chǎn)必須品的進(jìn)貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質(zhì)量及進(jìn)貨周期，列出 3家主要供應(yīng)商名單及聯(lián)系電話。包括家庭消費(fèi)、團(tuán)體消費(fèi)、勞保消費(fèi)、禮品消費(fèi)、餐（賓）消費(fèi)、休閑消費(fèi)、旅游消費(fèi)、公益消費(fèi)、工業(yè)消費(fèi)等。目前，袋泡茶、包裝茶、茶飲料開始進(jìn)入家庭。如工作會(huì)、招待會(huì)、聯(lián)歡會(huì)、新聞發(fā)布會(huì)以及招待來往客人，由于各單位對(duì)茶的保管知識(shí)缺乏，儲(chǔ)存條件差，以小包裝、袋泡茶為主。由于茶是最經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的飲料，勞保消費(fèi)的市場(chǎng)潛力很大，應(yīng)加強(qiáng)市場(chǎng)的開拓工作。名優(yōu)茶、茶具成為禮品消費(fèi)的一個(gè)熱點(diǎn)。不計(jì)費(fèi)的消費(fèi)的以中低檔茶為主，計(jì)費(fèi)的以中高檔茶為主。這塊市場(chǎng)消費(fèi)的茶葉檔次差異較大，消費(fèi)量將不斷擴(kuò)大?，F(xiàn)在中國名茶中效益較好的西湖龍井、黃山毛峰、碧螺春、君山銀針都是與當(dāng)?shù)氐穆糜钨Y源結(jié)合開發(fā)的典范。一般以中低檔茶葉為主。 茶葉銷售的渠道主要有 8種，包括集市貿(mào)易、批發(fā)市場(chǎng)、交易會(huì)、茶館銷售、商場(chǎng)專柜、專賣店、超市貨架、網(wǎng)上交易等。主要在茶葉產(chǎn)地，生產(chǎn)者將自己的茶葉送到集市上擺攤銷售，新產(chǎn)品單一，多為散茶、初制茶。也有販到外地集市上的。進(jìn)場(chǎng)交易的客戶，產(chǎn)區(qū)市場(chǎng)以生產(chǎn)者為主，銷區(qū)市場(chǎng)以中間商居多。以交流信息、展示產(chǎn)品、客戶訂貨、結(jié)識(shí)朋友、宣傳企業(yè)為主要目的。茶館天地小，茶葉市場(chǎng)大。 商場(chǎng)專柜：方便顧客選購。有的以散茶為主。 超市貨架:目前，許多進(jìn)入超市的茶葉品牌，知名度不高，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量缺乏認(rèn)知，很多品牌從超市中淘汰出來。產(chǎn)品必須標(biāo)準(zhǔn)化、質(zhì)量穩(wěn)定、信譽(yù)良好、交貨及時(shí)、結(jié)算有效。促銷策略：促銷總體思路建立客戶會(huì)員制，當(dāng)客戶消費(fèi)到特定的消費(fèi)額，將給予一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，各大節(jié)日制定出詳細(xì)的促銷計(jì)劃。年銷 售 收 入 超 億 元 ， 納 稅 7000 多 萬 元 。 以 “大 益 牌 ”普洱 茶 為 代 表 的 眾 多 產(chǎn) 品 ， 均 獲 國 家 環(huán) 保 總 局 有 機(jī) 食 品 發(fā) 展 中 心 頒 發(fā) 的“有 機(jī) ”（ 天 然 ） 食 品 證 書 ， 多 次 榮 獲 國 際 、 國 家 、 部 省 級(jí) 金 銀 獎(jiǎng) ， 并 通過 歐 盟 國 際 有 機(jī) 認(rèn) 證 ， 遠(yuǎn) 銷 日 本 、 韓 國 、 馬 來 西 亞 、 歐 美等國家和港臺(tái)地區(qū)。公司旗下有安溪八馬茶業(yè)有限公司（為公司總部并具體負(fù)責(zé)產(chǎn)品生產(chǎn)和外銷）、深圳八馬茶業(yè)連鎖有限公司（負(fù)責(zé)全國自營連鎖）、廈門八馬茶業(yè)有限公司（負(fù)責(zé)加盟及福建自營）。公 司 自 2022 年 獲 得 茶 葉 進(jìn) 出 口 權(quán) ， 出 口 量 年 年 攀 升 ： 2022 年 ， 出 口量 逆 勢(shì) 而 上 占 到 安 溪 總 出 口 量 的 70%以 上 。 第八部分 財(cái)務(wù)計(jì)劃一、 固定資產(chǎn). . . .學(xué)習(xí)參考1) 工具和設(shè)備根據(jù)預(yù)測(cè)的銷售量，假設(shè)達(dá)到 100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買以下設(shè)備：名稱 數(shù)量 單價(jià) 總費(fèi)用（元）茶葉真空包裝機(jī) 10 2022 20220大型冰箱 20 5000 100000空調(diào) 5 2022 10000供應(yīng)商名稱 地址 電話或傳真宏大包裝機(jī)公司 福州鼓山路 34 059188482835海爾空調(diào) 福州五一北路店 19 0591882384532) 交通工具根據(jù)交通及營銷活動(dòng)的需要，擬購置以下交通工具：名稱 數(shù)量 單價(jià) 總費(fèi)用（元）面包車 5 60000 300000供應(yīng)商名稱 地址 電話或傳真飛亞達(dá)汽車銷售公司 福州安泰 35號(hào) 0591885324623) 辦公家具和設(shè)備辦公室需要以下設(shè)備：名稱 數(shù)量 單價(jià) 總費(fèi)用（元）桌子 4 200 800椅子 20 30 600電視 1 3000 3000茶具 1 200 200供應(yīng)商名稱 地址 電話或傳真奇美裝修公司 經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū) 256號(hào) 059188439421. . . .學(xué)習(xí)參考4) 固定資產(chǎn)和折舊概要項(xiàng)目 價(jià)值（元） 年折舊（元）工具和設(shè)備 130000 1000交通工具 300000 3000辦公家具和設(shè)備 4600 460店鋪 202200 20220廠房 500000 50000合計(jì) 1134600 74460二、流動(dòng)資金（月）(一)原材料和包裝項(xiàng)目 數(shù)量(重量) 單價(jià) 總費(fèi)用（元）內(nèi)包裝 10000個(gè) 2022外包裝 100個(gè) 500茶葉 500斤 202200供應(yīng)商名稱 地址 電話或傳真回力包裝有限公司 福州福新路 56 059188223232(二)其