【正文】 達(dá)國(guó)家市場(chǎng)，獲得不俗的市場(chǎng)份額且發(fā)展空間巨大。無(wú)論是種植規(guī)模、研發(fā)能力、產(chǎn)品加工技術(shù)、質(zhì)量、縱向整合上都具有絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。（ 四 ）外部支持本公司立足貧困山區(qū)農(nóng)業(yè)魔芋資源的開(kāi)發(fā)和利用，以高科技產(chǎn)業(yè)化為導(dǎo)向，發(fā)展成為中央實(shí)施扶貧戰(zhàn)略的支柱企業(yè)之一。被確定為鄂西山區(qū)和三峽庫(kù)區(qū)農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)利用的“產(chǎn)業(yè)化示范工程”，被省政府確定為“魔芋產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)”，省科委審核評(píng)定為“高新技術(shù)企業(yè)注1）”；全國(guó)光彩事業(yè)重點(diǎn)工程項(xiàng)目。2）公司發(fā)展的魔芋產(chǎn)品深加工項(xiàng)目享受一系列國(guó)家和地方的優(yōu)惠政策，包括稅收返還，生產(chǎn)用電力增容費(fèi)減收，用水增容費(fèi)半征收等；3）本公司的“魔芋技術(shù)研究中心”與以下大專(zhuān)院校和科研機(jī)構(gòu)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系：西南農(nóng)業(yè)大學(xué) 華南農(nóng)業(yè)大學(xué) 工學(xué)院 省腫瘤研究所中國(guó)園藝學(xué)魔芋協(xié)會(huì) 武漢大學(xué)得到以上機(jī)構(gòu)的大力支持，大大加強(qiáng)了公司的科研實(shí)力，從而使企業(yè)具有持續(xù)的后勁。 4）與國(guó)際、國(guó)內(nèi)大專(zhuān)院校及各職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校建立協(xié)作關(guān)系，建立公司人力資源培訓(xùn)體系，源源不斷替公司輸送優(yōu)秀人材，構(gòu)成“人力資源庫(kù)”智力資本；此外：與銀行及其他金融機(jī)構(gòu)之間建立有良好銀企合作關(guān)系。2）借腦借力，通過(guò)與企業(yè)之間的日?；?dòng)，學(xué)習(xí)他們先進(jìn)的技術(shù)和管理，并逐步把這些學(xué)習(xí)成果用于公司中，形成自身良好的循環(huán)。( 五 ) 企業(yè)管理及專(zhuān)業(yè)人員是嚴(yán)格按照現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)行機(jī)制，國(guó)際會(huì)計(jì)準(zhǔn)則來(lái)治理公司。他們?cè)诟呖萍嫁r(nóng)業(yè)和生物工程開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、資本運(yùn)營(yíng)、公關(guān)宣傳等方面積累了多年豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。實(shí)行透明度原則和真實(shí)度原則，進(jìn)行必要的財(cái)務(wù)監(jiān)控和年度審計(jì)報(bào)告。依據(jù)上市計(jì)劃的重組安排：近期計(jì)劃以上二項(xiàng)合計(jì)：人民幣3300萬(wàn)元。 在原有注冊(cè)資本4880萬(wàn)元的基礎(chǔ)上轉(zhuǎn)讓股權(quán)，股權(quán)轉(zhuǎn)讓總額不低于人民幣1400萬(wàn)元，包括債權(quán)轉(zhuǎn)股權(quán)部分；2）過(guò)橋資金貸款以上二項(xiàng)合計(jì)：人民幣2900萬(wàn)元。 ：1)酶法生產(chǎn)低聚糖項(xiàng)目；2)魔芋葡甘聚糖膠項(xiàng)目；3)成立世界級(jí)“美力生物與醫(yī)藥研發(fā)中心”項(xiàng)目。預(yù)期：1）按近期計(jì)劃：籌資方案一）啟動(dòng)運(yùn)作后。如果按2）籌集資金不足以滿足項(xiàng)目的資本支出，則資金缺口將通過(guò)銀行項(xiàng)目融資和大股東美力集團(tuán)借款等一系列方式補(bǔ)足。本公司于1997年4月正式在省工商行政管理局注冊(cè)注2），登記的原始股份為4880萬(wàn)股。公司經(jīng)8年的強(qiáng)勢(shì)發(fā)展，已成為一家專(zhuān)業(yè)從事魔芋資源和生物工程開(kāi)發(fā)與投資，集產(chǎn)學(xué)研、科工貿(mào)于一體的現(xiàn)代化科技型企業(yè)。被省確定為“高新技術(shù)企業(yè)”、“魔芋產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)”、“省百?gòu)?qiáng)高新技術(shù)企業(yè)”、“民營(yíng)企業(yè)50強(qiáng)”，“省對(duì)口支援及服務(wù)三峽工程建設(shè)先進(jìn)單位”，并列入省2004年度92家上市后備企業(yè)之一。（ 三 ）股東架構(gòu)、股份及業(yè)務(wù)架構(gòu)2）魔芋食品及精粉加工的開(kāi)發(fā)與生產(chǎn)公司現(xiàn)設(shè)有五個(gè)子公司：荊州美力樊達(dá)魔芋食品有限公司、建始樊達(dá)魔芋食品有限公司、興山樊達(dá)魔芋食品有限公司、巴東樊達(dá)魔芋食品有限公司、五峰樊達(dá)魔芋食品有限公司。 3）酶法生產(chǎn)低聚糖項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)與投資國(guó)家“八五”和“九五”、2001年國(guó)家火炬計(jì)劃項(xiàng)目注4），該項(xiàng)目在酶活力水平、發(fā)醇規(guī)模、糖化工藝及其應(yīng)用方面均處世界先進(jìn)水平，有巨大的盈利發(fā)展前景。5 ) 魔芋產(chǎn)品的銷(xiāo)售與出口代理每年平均銷(xiāo)售額不低于4000萬(wàn)元，透過(guò)銷(xiāo)售部門(mén)的專(zhuān)業(yè)運(yùn)作， 獲利菲淺。7）其他籌劃組建公司的網(wǎng)上交易、訂、配貨、信息管理的電子商務(wù)平臺(tái)。 包括長(zhǎng)陽(yáng)、興山、建始、五峰、巴東等地魔芋精粉加工廠。最大產(chǎn)值可達(dá)800萬(wàn)元。主要設(shè)備 糊化罐、精煉機(jī)、成型機(jī)、消毒器、真空包裝機(jī)。2）荊州生物科技工業(yè)園（在建）占地60畝，總投資15000萬(wàn)元。酶法生產(chǎn)低聚糖項(xiàng)目：年設(shè)計(jì)能力、規(guī)模可實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額5582萬(wàn)元。 配料設(shè)備、過(guò)濾設(shè)備、發(fā)酵設(shè) 備、絮凝罐、生化設(shè)備、濃縮、合成設(shè)備、干燥設(shè)備、包裝機(jī)。甘露聚糖酶的工業(yè)化生產(chǎn)以及甘露低聚糖的酶法生產(chǎn)工藝。 總投資6300萬(wàn)元，年設(shè)計(jì)能力生產(chǎn)魔芋葡甘聚糖膠2500噸；最大產(chǎn)值達(dá)11250萬(wàn)元；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額3750萬(wàn)元。3）魔芋技術(shù)研究中心擁有450㎡的實(shí)驗(yàn)室及辦公室，中心實(shí)驗(yàn)室擁有國(guó)內(nèi)先進(jìn)的儀器設(shè)備，還擁有2000㎡的中試工廠，固定資產(chǎn)原值人民幣500萬(wàn)元。（ 三 ）產(chǎn)品介紹本公司現(xiàn)已開(kāi)發(fā)魔芋系列產(chǎn)品有魔芋精粉、魔芋純化粉、魔芋葡甘聚糖膠、魔芋食品及甘露低聚糖等幾個(gè)大類(lèi)，僅魔芋食品就推出八大系列近100個(gè)品種，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及市場(chǎng)份額分配情況見(jiàn)下表：魔芋精粉魔芋膠甘露低聚糖1000噸500噸在建項(xiàng)目800噸350噸 800噸350噸 12%% %4% 30000噸10000噸500噸魔芋食品獲得1997年中國(guó)食品博覽會(huì)“中國(guó)優(yōu)質(zhì)食品” 注7)。第三章 公司管理（ 一 ）公司架構(gòu)自公司成立之日起，就嚴(yán)格按照股份制企業(yè)的要求規(guī)范運(yùn)作，完善組織結(jié)構(gòu)，為企業(yè)發(fā)展提供了良好的保證。董事會(huì)財(cái)務(wù)審查委員會(huì)專(zhuān)家顧問(wèn)組人力資源部項(xiàng)目開(kāi)發(fā)部資本運(yùn)營(yíng)部總經(jīng)辦公室荊州樊達(dá)魔芋食品有限公司興山樊達(dá)魔芋食品有限公司魔芋葡甘聚糖膠項(xiàng)目（籌）荊州美力生物高科技工業(yè)園（在建）建始樊達(dá)魔芋食品有限公司國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售課（ 二 ）公司治理結(jié)構(gòu)公司結(jié)構(gòu)治理公司成立伊始就在董事會(huì)的投資決策機(jī)制、經(jīng)營(yíng)班子授權(quán)和員工招聘、培訓(xùn)等方面實(shí)施科學(xué)化、規(guī)范化、民主化建設(shè)?！八亩ā奔炊ㄈ藛T、定指標(biāo)、定制度、定績(jī)效；“一貫徹”即明確了四定，就必須不折不扣地貫徹執(zhí)行到底；“一引進(jìn)”即提倡引進(jìn)有序競(jìng)爭(zhēng)；“一平衡”即設(shè)立有效地層級(jí)管控、溝通、平衡機(jī)制。并在實(shí)際運(yùn)用中不斷創(chuàng)新改進(jìn)。董事會(huì)通過(guò)本公司實(shí)施決策與管理層兩權(quán)分離的模式進(jìn)行企業(yè)管理，并且已引進(jìn)職業(yè)經(jīng)理人經(jīng)營(yíng)模式。公司設(shè)立的專(zhuān)家顧問(wèn)組是公司的決策咨詢機(jī)構(gòu)，實(shí)行“民主決策，專(zhuān)家運(yùn)行”的原則。（ 三 ） 董事會(huì)ll 授予監(jiān)事會(huì)的功能和職責(zé)包括：檢查由董事會(huì)編制并準(zhǔn)備向股東大會(huì)提交的財(cái)務(wù)報(bào)告和其他財(cái)務(wù)資料；監(jiān)督本公司董事、總裁、副總裁及其他高級(jí)職員執(zhí)行其業(yè)務(wù)職責(zé)情況，以防止他們?yōu)E用職權(quán)或損害本公司利益。（ 五 ）高素質(zhì)的管理隊(duì)伍和技術(shù)隊(duì)伍截止2004年12月31日止，本公司在職員工總數(shù)為206人，大專(zhuān)以上學(xué)歷122人，%，其中具有中高級(jí)職稱者75人，并聘請(qǐng)2名專(zhuān)家為公司的獨(dú)立董事，聘請(qǐng)2名享受?chē)?guó)務(wù)院特殊津貼的專(zhuān)家、4名博士生導(dǎo)師為公司的高級(jí)顧問(wèn)。人事管理制度人力資源庫(kù) 本公司與國(guó)際、國(guó)內(nèi)大專(zhuān)院校及各職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校建立協(xié)作關(guān)系，建立人力資源培訓(xùn)體系，源源不斷替公司輸送優(yōu)秀人材，構(gòu)成“人辦資源庫(kù)智力資本”。 公司通過(guò)外聘專(zhuān)業(yè)人士或?qū)＜覍?duì)員工進(jìn)行管理、法律、營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)、科技等理論方面和工作技能的培訓(xùn)，更新和豐富員工的知識(shí)，同時(shí)先后有30多名職工送去國(guó)、內(nèi)外相關(guān)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)。2）激勵(lì)機(jī)制公司以業(yè)務(wù)部門(mén)作為獎(jiǎng)勵(lì)考核主體，對(duì)業(yè)務(wù)部門(mén)實(shí)行基本工資、獎(jiǎng)金和業(yè)務(wù)收益分成相結(jié)合的薪酬結(jié)構(gòu)。浮動(dòng)薪金以當(dāng)年收益為依據(jù)，公司相對(duì)高級(jí)管理人員和業(yè)務(wù)骨干實(shí)行ESOP期權(quán)制度注9）。（ 八 ）全面質(zhì)量管理全面推行ISO認(rèn)證。為創(chuàng)造企業(yè)品牌，增加無(wú)形資產(chǎn)，樹(shù)立企業(yè)社會(huì)形象打下良好的基礎(chǔ)。有效建立“人力資源伙伴”、“技術(shù)伙伴”和“資金伙伴” 渠道管理體系，保證可持續(xù)的發(fā)展和借以分散渠道經(jīng)營(yíng)成本與風(fēng)險(xiǎn)。 本公司透過(guò)對(duì)魔芋產(chǎn)品的研發(fā)投資，將會(huì)擁有若干核心競(jìng)爭(zhēng)力的專(zhuān)利技術(shù)，并可能在全球范圍內(nèi)的專(zhuān)利部門(mén)申請(qǐng)注冊(cè)。品牌創(chuàng)立及增值本公司還與美力集團(tuán)簽訂了一份商標(biāo)使用許可合同，授權(quán)使用以上商標(biāo)。許可證管理注11）：1998年10月因本公司的“樊達(dá)”、“FD”商標(biāo)與美國(guó)可口可樂(lè)公司的“芬達(dá)”、“FANTA”商標(biāo)發(fā)生爭(zhēng)議引取法律糾紛，歷經(jīng)二年，最終以終局裁定本公司獲勝。第四章 銷(xiāo)售和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)（ 一 ）銷(xiāo)售策略銷(xiāo)售本公司采取三級(jí)銷(xiāo)售法整合公司的業(yè)務(wù)流程：第一級(jí) 國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)：本公司具有自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)，這是直接進(jìn)入海外市場(chǎng)的有力保障。 “綠卡”?，F(xiàn)在公司60%的國(guó)際業(yè)務(wù)是以國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的方式完成。 第二級(jí) 區(qū)域總代理制：本公司通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，甄選，最后在北京、上海、深圳、福建、江蘇、遼寧等地將市場(chǎng)細(xì)分后，各確立了一家國(guó)際貿(mào)易進(jìn)出口公司作為公司區(qū)域總代理，公司為其提供產(chǎn)品方案，總代理為公司提供通道及平臺(tái)。管轄20名銷(xiāo)售經(jīng)理，報(bào)酬以訂單交易量計(jì)提，月終結(jié)算業(yè)務(wù)費(fèi)用?？蛻舯竟痉謬?guó)際和國(guó)內(nèi)客戶，主要包括：以魔芋精粉系列（原料）類(lèi)：主要用于加工廠和或其他買(mǎi)家的分銷(xiāo)商，如南美及東南亞地區(qū)的肉制品、家畜飼料用化工廠。定價(jià)本公司為魔芋系列產(chǎn)品在全球范圍內(nèi)的銷(xiāo)售確定定價(jià)方針，其中考慮三項(xiàng)主要因素為：國(guó)際、國(guó)內(nèi)同類(lèi)產(chǎn)品的現(xiàn)貨價(jià)格；本公司生產(chǎn)成本和利潤(rùn)率；市場(chǎng)的供求情況。最低價(jià)格是因地區(qū)而異的，一般出口價(jià)格略高于國(guó)內(nèi)價(jià)格。對(duì)于小型，新的或短期客戶，通常是現(xiàn)金交易，而不授予信用期，要求在裝貨前支付全部貨款。一般是第二個(gè)月要第二批貨時(shí)結(jié)清上一批貨，通常占總客戶的20%；對(duì)于一般客戶，預(yù)付最少70%以上的款項(xiàng)，其余貨到三個(gè)工作日內(nèi)付清。在部份情況下無(wú)論新老客戶，可能要求在裝貨前支付全部貨款。交貨本公司國(guó)內(nèi)客戶主要通過(guò)公路運(yùn)輸，國(guó)際客戶主要通過(guò)海運(yùn)和航空為客戶安排產(chǎn)品的交送，鑒于個(gè)別情況，本公司在全國(guó)10個(gè)城市設(shè)有辦事處（從第三方租賃場(chǎng)地獲得倉(cāng)儲(chǔ)，以方便交貨與協(xié)調(diào)）包括擬在計(jì)劃建立5大城市的區(qū)域配給中心。（ 二 ）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是本公司經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)部分，本公司在此有針對(duì)性的特別研究出市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略：本公司的策略本公司的策略是透過(guò)下述方法加強(qiáng)本公司的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力及把握機(jī)會(huì)以提升股東價(jià)值。 利用本公司的規(guī)模和市場(chǎng)地位，把握國(guó)際魔芋市場(chǎng)存在的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，特別是透過(guò)：技術(shù)升級(jí)的擴(kuò)建，實(shí)施魔芋相關(guān)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)能力的拓展計(jì)劃；選擇機(jī)會(huì)，拓展進(jìn)入魔芋的深加工產(chǎn)品市場(chǎng)；lll1）總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略公司通過(guò)建設(shè)最有效率的生產(chǎn)規(guī)模，改進(jìn)生產(chǎn)工藝，設(shè)計(jì)合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和提高勞動(dòng)生產(chǎn)率等一系列措施，使同質(zhì)的魔芋產(chǎn)品的綜合成本大大低于市場(chǎng)平均水平。公司產(chǎn)品的平均單位生產(chǎn)成本與市場(chǎng)單位生產(chǎn)成本的比較： 產(chǎn)品魔芋精粉魔芋膠美力公司單位成本元/噸266201100022800480002）產(chǎn)品差異化策略截止目前，僅在魔芋食品系列中就已推出八大類(lèi)近100個(gè)品種，并首家獲得中國(guó)綠色食品發(fā)展中心許可使用綠色食品標(biāo)志，由于實(shí)行產(chǎn)品多元化的滲透策略，不但豐富了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，同時(shí)也擴(kuò)大了與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異優(yōu)勢(shì)，使公司魔芋食品的市場(chǎng)份額以每年35%的速度遞增。 魔芋行業(yè)中，最難統(tǒng)一的是技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，因此，幾年來(lái)，本公司一直致力于統(tǒng)一魔芋行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的相關(guān)工作，配合中國(guó)魔芋協(xié)會(huì)商討制定相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。 為迎合加入WTO后行業(yè)發(fā)展發(fā)生的變化，公司實(shí)施橫向擴(kuò)張策略，充分捆邦業(yè)內(nèi)同行，已與五家相對(duì)實(shí)力較強(qiáng)的開(kāi)發(fā)企業(yè)簽署了《魔芋產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略同盟》，力求使中國(guó)魔芋在國(guó)際范圍內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)保持持續(xù)穩(wěn)定的成長(zhǎng)和發(fā)展態(tài)勢(shì)。國(guó) 內(nèi) 際 總成本 產(chǎn)品差 場(chǎng) 領(lǐng)先策略 異化策略 目前本公司擁有研究人員75人，其中高級(jí)職稱人員28人。同時(shí)，我們還建立了外部人力資源培訓(xùn)體系，先后派遣30多人次到國(guó)外、各地學(xué)習(xí)培訓(xùn)。近年來(lái)，本公司在多年的技術(shù)發(fā)展實(shí)踐中,逐步形成了有投入才有發(fā)展,持續(xù)投入才能持續(xù)發(fā)展的共識(shí)。隨著銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)， 科研投入逐年上升?，F(xiàn)固定資產(chǎn)凈值430萬(wàn)元。本公司在提高自身技術(shù)素質(zhì)，堅(jiān)持積累經(jīng)驗(yàn)自主研發(fā)的現(xiàn)時(shí)，還積極同科研院所和高等院校進(jìn)行技術(shù)合作，比如：聯(lián)合中科院微生所、省醫(yī)工院創(chuàng)建魔芋低聚糖及醫(yī)藥共同開(kāi)發(fā)實(shí)驗(yàn)室；與華南農(nóng)業(yè)大學(xué)等創(chuàng)設(shè)